我国的信息产业经过这几年的高速发展，取得了可喜的成果，但从整体水平而言，仍然处于一种硬件网络的环境中。造成这种环境的直接原因就是我国的软件业发展相对很落后。在整个软件市场中，国产软件仅占国内市场分额的30%左右，且产品主要集中于管理软件、财务软件、教育软件、杀毒软件及一些中文平台的开发领域，而表征软件产业实力的操作系统、数据库管理软件等，则基本是空白。
　　当我们以为自己在Internet时代没有落后发达国家太远的时候，却发现我们的邻居印度在软件行业已经远远超过了中国，而且走在世界的前列。硅谷的历史不再只是美国人改写，更多的印度人参与了改写硅谷历史的行列。WTO的迫近，国外公司虎视眈眈，欲逐鹿中国，而我们的民族软件商们，是否做好准备了？
　　笔者近日有幸采访了刚刚进入中国的美国著名软件公司TIBCO软件公司亚太区副总裁郭国精先生。从郭先生的谈话中可以清晰地感受到外国软件对中国市场的看好。
　　
　　了解TIBCO
　　
　　TIBCO软件公司是全球首屈一指的实时（REAL-TIME）电子商务基础构件软件供应商。公司创建于1985年，总部位于美国加州硅谷。路透社、Yahoo、Cisco、Sun既是其股东又是其主要客户。
　　在过去十五年中，TIBCO软件公司有着辉煌的业绩。它是最早为金融交易中心提供信息管理系统的软件公司。在八十年代，公司为华尔街建立了第一套数字交易系统。而象征高科技标志的NASDAQ交易系统也是TIBCO公司的杰作。在随后的发展中，TIBCO软件公司逐渐在金融、电信、能源、电子商务，半导体制造等领域形成了自己独特的软件模式和专利技术。其产品也成为一种行业标准被众多厂家公司所认同。TIBCO软件公司的全球客户群已经超过1000家，其中就有Cisco、Yahoo!、Ariba、NEC、3Com、Sun、SAP、Philips、AT&T和AOL/Netscape等著名的大公司。经过几年的高速发展之后，TIBCO公司已经成为一个专门为企业和互联网市场提供Internet与商业伙伴、供应商和客户之间的动态无缝联结和实时电子商务平台架构的世界领导者。是IT产业一颗耀眼的明星。
　　
　　TIBCO的三条产品线
　　
　　TIBCO公司是一个以产品为中心的软件开发商。TIBCO软件公司有三条产品线，即TIB/ActivePortal，TIB/ActiveExchange和TIBCO ActiveEnterprise。TIBCO软件公司基于这三条产品线实现了企业应用集成（EAI），企业电子商务运行方式（B2B），并通过企业门户（Portal）高效传输个性化信息。
　　TIB/ActivePortal能够使企业发展和部署互联网门户，并能实时传递企业信息。TIB/ActiveExchange利用内部系统和商业合作伙伴及媒介之间的实时集成，最大效率的实现自动化B2B交易。其中的组件可分布到不具有B2B系统的合作伙伴的简单应用中。TIBCO ActiveEnterprise是一种实时软件基础构造的核心组件，它是专为建立完整的，端到端的互联网和企业基础构架而设计的，这种架构已被成功的应用在最为迫切需要的电子商务网络领域。


　　
　　备战中国市场
　　
　　TIBCO软件公司非常关注中国的经济改革和发展，非常关注中国基础设施的规划和建设。作为全球著名的基础结构软件的供应商。TIBCO软件公司十分愿意参与中国的现代化建设，并将TIBCO软件公司在全球金融、电信，能源及Internet行业的经验介绍到中国来。经过近一年的市场调查和论证，TIBCO软件公司决定于2001财政年度正式组建TIBCO软件公司中国区，并将在北京和上海建立代表处，组建由本地专业技术人员组成的技术支持队伍。
　　TIBCO软件公司作为一家著名的向金融、电信和能源企业提供应用系统解决方案的专业公司，它积累了与众多世界级企业合作的经验。TIBCO软件公司在电信、金融和能源行业的经验、技术和产品，为企业提供完整的信息集成及业务流程自动化解决方案。从而使企业能够实现合理的业务关系，体现自动化的业务流程，提高高质量的服务水平，具备较强的市场竞争力。在全球的金融行业和股票期货交易市场，TIBCO为70%的大公司提供解决方案。在电信市场，全球80%的电信运营商采用TIBCO公司的OSS/BSS解决方案，它们包括著名的AT&T、MCI，NTT和SPRINT等等。在这里TIBCO软件公司向客户提供一种被称做信息总线（Information Bus）的专利技术，它以被许多大厂商认同为业界标准。通过它，企业可以实时地发布信息和进行在线商业活动，该总线提供一种最广泛的公共接口系统，可以支持60多种操作系统下的应用软件模块，达到即插即用的应用效果。
　　在市场开发上，TIBCO公司的战略是与中国大的系统集成商合作，使其成为TIBCO公司在中国的产品合作伙伴。同时与全球著名的顾问公司携手提供一整套适于各种行业的解决方案。
　　TIBCO软件公司为了使市场了解TIBCO软件公司的技术和培养本地专业技术人员，TIBCO软件公司已于众多科研机构、国家重点实验室和大专院校建立起了联系。TIBCO计划将向10所国家重点实验室和大专院校赠送它的核心软件包。
　　随着世界经济一体化进程步伐的加快及中国加入WTO的临近，中国的金融，电信和能源行业的发展将面临巨大的机遇和挑战。在这种情况下，TIBCO毅然投入中国软件业市场，本着同中国企业合作，大力发展中国自主产权的软件产品，为迎接中国的软件网络时代而奋斗。
　　


　　市场及其竞争分析
　　
　　面对我国软件业所面临的困境，国务院颁布了《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》，北京市以及其它各地政府都纷纷出台相关措施和法规，给我国软件业界下了一场及时雨。随着市场的逐渐成熟和完善，市场价值已由硬件向软件和服务转移。国内厂商也看到了这一趋势，包括亚信，神州数码在内的著名系统集成商都已将发展中心向软件转移。但是要面对国外大公司有备而来的竞争，摆在中国软件业界前面的是一条艰辛曲折之路。
　　IBM、微软、Sun、AT&T、Cisco等国外顶尖公司都在中国有着广阔的市场和良好的企业形象。从软件产业而言，它们所拥有的软件技术、服务，知识产权等都是国际一流的。要想在这样的大竞争环境中生存并占有市场份额，是需要有强大的竞争实力的。
　　TIBCO面对的是国内外两大阵营的挑战，这位世界级的软件公司是否会在中国市场占有一席之地，还有待于TIBCO运营者们的努力。我们也期待着TIBCO软件公司能够早日在中国得到更好的发展，也期望着我国的软件业在众多的竞争之下，有日新月异的发展。
　　
　　信心十足的开拓者
　　
　　TIBCO公司和其它硅谷的IT企业一样有着非常优秀的企业管理人才和研发人才。这也是TIBCO公司得以高速发展的重要原因之一。
　　郭国精（GENE KUO），TIBCO软件公司主要负责亚太地区销售，市场和运营的副总裁和总经理。他和其他来自硅谷的企业家一样，受过良好的教育，有着不平凡的经历。郭先生在电信、金融、供应，制造和医药行业的软件开发方面有着多年的经验。在郭先生的努力和精心的运作下，TIBCO软件公司在中国的业务已经有了很大的进展。郭先生认为，中国的厂商需要它们的产品，需要它们的服务，中国的市场前景很广阔，TIBCO软件公司将会在中国及其亚太地区有着更大的发展。