最近比较深入地了解了某食品企业，与该企业营销总经理及营销中高层均有接触。
　　该营销总经理业务出身，从销售一线业务员到主管、经理、大区经理，再到营销总经理，业务能力非常优秀，一路上战功赫赫。与其交谈时，也不时被其对一线的了解之深之细而折服。
　　但让我大跌眼镜的是，在后来与大区经理的接触中，不少大区经理对该营销总经理颇有微词，甚至抱怨。原来，该营销总经理上任后，事无巨细，管理特别严格，连每一个终端的促销他都要审核。
　　他每天要花掉几个小时来处理销售上无数小事，累得够呛但下属却不领情。到底什么样的营销总经理才是优秀的?
　　通过优秀的销售业绩而走上营销总经理岗位的人，大多有以下难以根除的通病；
　　喜欢下一些具体的业务指令；
　　不由自主地关注每一个销售环节；
　　对每一个销售报告都看得非常仔细，尤其是费用报告，然后根据自己对一线市场的主观理解做出判断和审核；
　　关注销售队伍业绩超过关注队伍建设；
　　但事实上呢?市场在变化，原来的一线经验未必适用现在，你的区域经验未必适用现在区域。处庙堂之高，却决千里之远，很少有不失误的。表面上看，认真负责的营销总经理仿佛老黄牛一样在不懈耕耘，但事实上却造成流程拖沓、战机延误，甚至决策失误。而关键的管理工作内容，却无人关注。
　　管理者要做管理者应该做的事。什么事情都要营销总经理来关注把关的话，要副总做什么?要经理主管做什么?
　　什么是营销总经理该做的事呢?
　　——是战略性的工作、制度性的工作。
　　战略性的工作包括企业营销战略方向、营销人才战略、如何构建企业系统营销平台等方面。制度性的工作包括思考现有业务流程、队伍建设、营销组织结构、薪酬及考核制度等方面能否改进等。至于具体到每个星期的销售目标、营销费用管控等等，让分管副总和营销管理部去操心吧。
　　让人学会做什么事很容易，但让人明白哪些是自己不该去做，不能去做的事，太难!