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摘 要:招生宣传是高校招生工作的重要环节。随着高职院校的生源竞争越来越激烈，招生宣传在招生工作中的地位将更加突出。面对严峻的招生形势，扩大学校知名度 ，提高招生宣传效果，探索宣传的有效途径，寻找相应对策，指导下一年的招生工作，已经是亟需要做的工作。
关键词:高校招生；宣传；困境与对策
中图分类号：G640 文献标识码：A
招生宣传作为高校招生录取工作中的最为重要的环节之一，具有政策性强、涉及面广、工作量大的特点，是组织动员学生报考高校的重要形式，直接关系到高校的生源数量和质量以及未来的持续发展。因此，高校的招生宣传工作越来越为社会和高校自身所关注，特别是近年来随着我国高等教育体制改革的不断深入、高校招生、就业市场的逐步形成和未来几年内随着适龄人口形势的变化导致高考主体在总量上的相对减少，高校在招生上的竞争几近白热化，农业类高职院校尤其处于劣势，分析其原因，提出相应的对策显得势所必然、十分迫切。
一、高校招生现状分析
1、考生对农业类高职院校了解甚少
考生填报志愿对农业类高职院校的关注度、兴趣度不高。家长和学生思想上“避农”，惧“农”；相对对管理类的学校关注度相对高的多。家长和亲戚对考生影响较大。因此 ，招生宣传的对象不能只针对考生，更要面对学生后面的家长、亲戚。
2、宣传的面还不够广
家长和考生很少参加招生咨询会。高职院校在选择咨询会时要多考虑主办方、宣传面、规模等问题。存在引导学生和家长的宣传面还不够问题。
3、全面宣传还不够
考生希望能全面了解学校情况，比较关注学校就业情况、收费情况、教学环境、师资力量、往年分数线、住宿条件、录取人数、王牌专业等等问题，关注就业情况的考生最多，学校在进行宣传时要着重考虑关注点。
农业学校毕业生就业难，创业更难。随着农业产业结构的调整，涉农类专业毕业生原有的就业市场基本消失殆尽。部分农业行政主管部门对发展 农业职业教育认识不足且重视不够。涉农类专业毕业生受行业、专业、传统观 念等因素制约，就业面较窄，就业难度较大。特别是我市作为传统农业大市， 种植类专业毕业生几乎没有就业市场，难以找到专业对口的工作，创业更是 “巧妇难为无米之炊”。
二、招生宣传策略上的调整
1、转变观念、打破常规，把招生宣传作为一项长期的工作
高职学院要把整体形象的宣传和招生宣传相结合，避免出现为了招生而宣传、在招生宣传时再宣传的观念和做法，要站在学校可持续发展的高度，重视并长期坚持整体形象宣传。结合自身形势的发展变化，及时、适时地在当地相关媒体上介绍学校在发展建设、办学特色、人才培养等方面取得的重大成就。
2、招生队伍建设
建立两支队伍：一要成立专门招生队伍，辅以相应的奖励机制，把阶段性工作变成全程性工作。 二要建立院、系招生宣传骨干队伍， 配合招生宣传工作。 招办要经常研究招生宣传工作，研判招生形势，统一思想，形成合力，早作宣传。
3、建立健全评估激励机制，充分调动各系的积极性和主动性，促进招生宣传工作的科学化、规范化和制度化。不断提高教职工的认识，营造人人参与招生宣传的良好氛围。
4、充分利用现代信息工具，构建网络和印刷媒体为主，电话、人际传播为辅的长效性宣传。 招生宣传的媒介选择上，要坚持网络和印刷媒体为主，电话、人际传播为辅，各种媒体宣传效果相互补充。考生对学校与专业的选择，取决于学校的声誉、专业的强弱、就业状况、兴趣爱好等多种因素。
5、坚持“以就业为导向”，使招生、就业工作相互促进
就业率是衡量高职院校教学质量的重要标准，也是考生报考的重要依据。高职院校通过与就业单位建立长期合作关系，形成毕业生就业网络，使学生能够“顺利就业、充分就业”，以高就业率吸引高质量的生源，形成“招生—就业—招生”的良性循环。
三、高校招生宣传策略
招生宣传是一项舆论性工作，说到底是关于“人”的工作，要加强招生宣传的组织和管理，首要的是要抓好招生宣传队伍的建设，因为学校的办学情况、招生规定和招生信息等主要靠他们去宣传。他们直接接触考生和家长，他们发挥的作用如何，直接关系到招生宣传工作的成败，影响到生源的数量和质量。
1、树立良好的服务意识
招生宣传工作的出发点和最终目的是为学校的发展服务，为考生和家长服务，为经济和社会发展“选贤取能”，培养人才。因此招生宣传工作人员必须不断增强服务意识，做到主动服务、热情服务，以最好的服务换取考生和家长的信任，以最好的服务维护高校的良好形象。
2、要有无私奉献的精神
众所周知，招生宣传工作涉及面广、工作量大、政策性强，比较苦比较累，特别是参加高校招生现场咨询会或是深入中学进行招生宣传，一天下来不知面对多少考生的问题，答疑解惑，口干舌燥。这就要求工作人员要有良好的奉献精神，以学校的利益和考生的利益为重，不仅要兢兢业业、任劳任怨，还要耐心细心、认真负责地做好各项工作。
3、熟悉业务、精干高效
招生宣传工作最大的一个特点就是政策性强，国家和各省对高校招生的各个阶段、招生的各个程序都有明确的政策规定。这要求招生宣传工作人员要准确地熟悉把握政策。不仅要对本校的情况了如指掌，而且要了解掌握招生的政策、纪律、办法、程序，才能驾轻就熟，准确、全面、高效地应对考生和家长提出的问题，对考生进行正确的指导，以达到争取生源的目的。要做好这一点，除了要求他们认真学习领会有关政策文件精神，还要对他们进行专门的培训和指导。
四、结语
高校生源下降时代，通过对招生宣传的对象、媒体以及现状研究分析，指出高职院校应坚持长效性、针对性的招生宣传工作，吸引更多高质量的生源加入高职教育行列。同时学校更要提高服务意识，在校生生活、学习的、锻炼等的满意度，扎实地抓好办学质量，提高办学实力，以“多出人才、出好人才、出高素质人才”为目标，以良好的社會声誉来赢得广大考生的青睐，让毕业生成为我们学校的最好的宣传者。
【参考文献】
[1] 蒋胜伟,于艳华. 关于高校招生宣传的思考[J].
[2] 李晓东. 谈谈高校招生宣传工作的几条原则[J].
关键词:高校招生；宣传；困境与对策
中图分类号：G640 文献标识码：A
招生宣传作为高校招生录取工作中的最为重要的环节之一，具有政策性强、涉及面广、工作量大的特点，是组织动员学生报考高校的重要形式，直接关系到高校的生源数量和质量以及未来的持续发展。因此，高校的招生宣传工作越来越为社会和高校自身所关注，特别是近年来随着我国高等教育体制改革的不断深入、高校招生、就业市场的逐步形成和未来几年内随着适龄人口形势的变化导致高考主体在总量上的相对减少，高校在招生上的竞争几近白热化，农业类高职院校尤其处于劣势，分析其原因，提出相应的对策显得势所必然、十分迫切。
一、高校招生现状分析
1、考生对农业类高职院校了解甚少
考生填报志愿对农业类高职院校的关注度、兴趣度不高。家长和学生思想上“避农”，惧“农”；相对对管理类的学校关注度相对高的多。家长和亲戚对考生影响较大。因此 ，招生宣传的对象不能只针对考生，更要面对学生后面的家长、亲戚。
2、宣传的面还不够广
家长和考生很少参加招生咨询会。高职院校在选择咨询会时要多考虑主办方、宣传面、规模等问题。存在引导学生和家长的宣传面还不够问题。
3、全面宣传还不够
考生希望能全面了解学校情况，比较关注学校就业情况、收费情况、教学环境、师资力量、往年分数线、住宿条件、录取人数、王牌专业等等问题，关注就业情况的考生最多，学校在进行宣传时要着重考虑关注点。
农业学校毕业生就业难，创业更难。随着农业产业结构的调整，涉农类专业毕业生原有的就业市场基本消失殆尽。部分农业行政主管部门对发展 农业职业教育认识不足且重视不够。涉农类专业毕业生受行业、专业、传统观 念等因素制约，就业面较窄，就业难度较大。特别是我市作为传统农业大市， 种植类专业毕业生几乎没有就业市场，难以找到专业对口的工作，创业更是 “巧妇难为无米之炊”。
二、招生宣传策略上的调整
1、转变观念、打破常规，把招生宣传作为一项长期的工作
高职学院要把整体形象的宣传和招生宣传相结合，避免出现为了招生而宣传、在招生宣传时再宣传的观念和做法，要站在学校可持续发展的高度，重视并长期坚持整体形象宣传。结合自身形势的发展变化，及时、适时地在当地相关媒体上介绍学校在发展建设、办学特色、人才培养等方面取得的重大成就。
2、招生队伍建设
建立两支队伍：一要成立专门招生队伍，辅以相应的奖励机制，把阶段性工作变成全程性工作。 二要建立院、系招生宣传骨干队伍， 配合招生宣传工作。 招办要经常研究招生宣传工作，研判招生形势，统一思想，形成合力，早作宣传。
3、建立健全评估激励机制，充分调动各系的积极性和主动性，促进招生宣传工作的科学化、规范化和制度化。不断提高教职工的认识，营造人人参与招生宣传的良好氛围。
4、充分利用现代信息工具，构建网络和印刷媒体为主，电话、人际传播为辅的长效性宣传。 招生宣传的媒介选择上，要坚持网络和印刷媒体为主，电话、人际传播为辅，各种媒体宣传效果相互补充。考生对学校与专业的选择，取决于学校的声誉、专业的强弱、就业状况、兴趣爱好等多种因素。
5、坚持“以就业为导向”，使招生、就业工作相互促进
就业率是衡量高职院校教学质量的重要标准，也是考生报考的重要依据。高职院校通过与就业单位建立长期合作关系，形成毕业生就业网络，使学生能够“顺利就业、充分就业”，以高就业率吸引高质量的生源，形成“招生—就业—招生”的良性循环。
三、高校招生宣传策略
招生宣传是一项舆论性工作，说到底是关于“人”的工作，要加强招生宣传的组织和管理，首要的是要抓好招生宣传队伍的建设，因为学校的办学情况、招生规定和招生信息等主要靠他们去宣传。他们直接接触考生和家长，他们发挥的作用如何，直接关系到招生宣传工作的成败，影响到生源的数量和质量。
1、树立良好的服务意识
招生宣传工作的出发点和最终目的是为学校的发展服务，为考生和家长服务，为经济和社会发展“选贤取能”，培养人才。因此招生宣传工作人员必须不断增强服务意识，做到主动服务、热情服务，以最好的服务换取考生和家长的信任，以最好的服务维护高校的良好形象。
2、要有无私奉献的精神
众所周知，招生宣传工作涉及面广、工作量大、政策性强，比较苦比较累，特别是参加高校招生现场咨询会或是深入中学进行招生宣传，一天下来不知面对多少考生的问题，答疑解惑，口干舌燥。这就要求工作人员要有良好的奉献精神，以学校的利益和考生的利益为重，不仅要兢兢业业、任劳任怨，还要耐心细心、认真负责地做好各项工作。
3、熟悉业务、精干高效
招生宣传工作最大的一个特点就是政策性强，国家和各省对高校招生的各个阶段、招生的各个程序都有明确的政策规定。这要求招生宣传工作人员要准确地熟悉把握政策。不仅要对本校的情况了如指掌，而且要了解掌握招生的政策、纪律、办法、程序，才能驾轻就熟，准确、全面、高效地应对考生和家长提出的问题，对考生进行正确的指导，以达到争取生源的目的。要做好这一点，除了要求他们认真学习领会有关政策文件精神，还要对他们进行专门的培训和指导。
四、结语
高校生源下降时代，通过对招生宣传的对象、媒体以及现状研究分析，指出高职院校应坚持长效性、针对性的招生宣传工作，吸引更多高质量的生源加入高职教育行列。同时学校更要提高服务意识，在校生生活、学习的、锻炼等的满意度，扎实地抓好办学质量，提高办学实力，以“多出人才、出好人才、出高素质人才”为目标，以良好的社會声誉来赢得广大考生的青睐，让毕业生成为我们学校的最好的宣传者。
【参考文献】
[1] 蒋胜伟,于艳华. 关于高校招生宣传的思考[J].
[2] 李晓东. 谈谈高校招生宣传工作的几条原则[J].