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摘要：量本利分析法是企业经营管理中最有效、最直观的一种分析方法。只要我们科学的、灵活的运用，就可以减少损失，增加企业抵御风险的能力。
关键词：市场萧条 量本利分析法 目标利润 保本点
随着国际经济形式的低迷及我国经济增速的放缓，许多小型企业纷纷停产或倒闭，加上目前营改增的变化对现有企业的原有经营模式造成挑战，尤其是对交通运输业冲击较大。受各方因素影响交通运输业业务量持续下滑，小型货运代理企业时有破产。加上交通运输业的固定设备早已大量购置完毕，仅人工及与固定不可抵扣成本占企业总成本的80%以上，营改增后企业这一块成本将无法取得进项税抵扣，变相增加企业成本，使运输业的经营状况雪上加霜。从单方面来看，如装卸运输行业，由于国内外粮食市场需求在不断下降，运输单价大幅下跌。贸易商利润空间狭小，各方交易商意愿消极，交易量大幅缩减。尽管在国家陆续出台的相关政策刺激下，粮食市场价格微弱上涨，但受到国际经济形式的影响，市场购买能力仍然显得不足。由此可见，未来行情并不乐观。在货源紧缺，销量大幅下降，成本不断上涨的情况下，如何维持企业经营现状？保持企业的利润增长？成为每个企业关注的焦点。量本利分析法正是当下企业经营管理中最有效、最直观的一种分析方法。
那何谓量本利分析法呢？量本利分析法，全称为“产量成本利润分析法”，也可以称为“保本分析法”或“盈亏平衡分析法”。量本利分析法是通过数学公式与图表来揭示企业在一定时期内，一定条件下，企业的业务量、成本、利润三者之间的综合关系，从动态上掌握企业盈亏变化的一般规律，指导企业选择能够以最小的成本取得最多的收入，并可以使企业获得最大利润的经营方案。
要想全面了解量本利分析法，首先需要明确几个概念：
1.什么是固定成本？固定成本是指成本在一定时期和一定业务量范围内，发生额不受业务量增减变动影响，而能保持不变的成本。如房屋、车辆和机器设备的折旧、保险费、租金等。
2.什么是变动成本？变动成本是指随着业务量的变动而变化的成本，其总额会随着生产业务量的增减成正比例变化。如原材料成本、燃料成本、修理费、水电费等。
3.什么是目标利润？目标利润是指企业对未来期间预期希望达到的利润值（在不考虑企业非日常业务收益情况下，如投资收益和营业外收益）。即：目标利润=目标边际贡献-固定成本费用
4.什么是贡献毛益？贡献毛益是指销售净额减去变动成本总额后的余额。即：贡献毛益率=总的贡献毛益÷总的销售收入=单位贡献毛益÷单位产品售价
5.什么是单位贡献毛益？单位贡献毛益是指通过总贡献毛益与总销售量的比值推算。
6.什么是保本点？保本点是指企业总的销售收入和总成本费用相等，企业既不盈利，也不亏损，利润为零的那个临界点。即：保本点=固定成本÷（单位收入-单位变动成本）=固定成本÷（单位贡献毛益）
7.什么是保利点？保利点是指企业为实现目标利润而要达到的业务量或收入总额。
保利吞吐量=（目标利润+固定成本）÷（单位收入-单位变动成本）
=（固定成本+目标利润）÷（单位贡献毛益）以此来推算企业需要达到什么样的业务量，才可以补偿企业的所有成本，使企业盈亏相抵。
我们假设单位收入与单位变动成本都不随产量的变化而变化，通过上述公式计算可以得出企业保本点与保利点吞吐量。如果企业业务量低于保本点吞吐量，企业将发生亏损，如果高于保本点吞吐量企业将盈利；同理，若低于保利点吞吐量，企业将不能完成预计目标利润，若高于保利点吞吐量，企业将超额完成目标利润。通过上述测算可以使企业的经营决策者，对企业的经营形式做到心中有数，为企业的经营与发展决策提供有利依据及参考标准。
下面举例说明一下，假设20**年某企业营业收入17，963.24万元，利润2，006.09万元，固定成本10，910.47万元，变动成本3，334.95万元，单位收入26，870.96元/千噸，单位变动成本4，988.70元/千吨，运用量本利分析法进行测算分析如下：
保本点=固定成本÷（单位收入-单位变动成本）
=10，910.47÷（26，870.96-4，988.70）=498.60万吨
根据市场行情分析及对未来企业经营成本的估算，第二年某企业固定成本11，480.70万元，单位收入26，712.45元/千吨，单位变动成本5，268.02元/千吨，目标利润1，000.00万元，运用量本利分析法测算分析如下：
保本点=固定成本÷（单位收入-单位变动成本）
=11，480.70÷（26，712.45-5，268.02）=535.37万吨
保利点=（目标利润+固定成本）÷（单位收入-单位变动成本）
=（1，000+11，480.70）÷（26，712.45-5，268.02） =582万吨
通过上述测算得知，由于第二年固定成本较上一年有较大上浮，加上市场行情的弱势运行，要想完成预计的目标利润，将要比基数年增加83.40万吨吞吐量，这一方案的实施难度很大。
面对如此严峻的形式，由于目前经济形式对航运市场冲击很大，所以很难保证吞吐量大浮增长。因此在加大争揽货源的前提下，要大力压缩成本，才能保证目标利润的完成。通过量本利分析法，可以对翌年及未来情况进行预测分析，可以使企业的经营决策者对公司完成目标利润的严峻形式有了深刻的了解。促使他们从除争揽货源以外的途径加大管理力度，为公司的减支增效提供良好的管理环境。
受累于国内外经济形式的低迷，吞吐量的大浮提高已是不可能的，要想完成目标利润就只有从压缩成本下手。首先要压缩固定成本，如果企业能够通过优化资产结构，剥离不良资产，如减少折旧等手段加强资产管理力度。对于修理费、工具加工费等实行工程项目招投标制度。通过公开招标或邀请招标，经过评审与筛选，选取价低质高的单位进行施工。以压低成本费用，达到节约成本的目的。通过上述手段严格控制固定成本的发生，加大各项年度预算指标考核力度等措施，对固定成本加以严格把关，减少不必要的固定成本支出，就可以减少因固定成本的提高而增加的吞吐量压力。但固定成本的缩减一般难度较大，额度也有限。由于企业的持续经营，固定成本开支基本上都形成了固定的规模，随着企业经营成本的积累，如工资及五险一金的上涨等，使固定成本还有不断升高的趋势。因此，可塑性最强的就只有变动成本一项了。 如果企业能够通过采取一系列措施，如对燃、材料实行物资采购全年统计预报，比质比价，集中采购。通过此举，提高采购物资的质量，延长物资使用寿命，减少物资采购成本；对电费、水费实行以产定耗，根据作业量考核单耗，严格奖惩。加强外委施工单位用电、用水的管理，确保工艺流程合理，避免不必要的浪费……使单位变动成本有所下降，亦可以减少需增加吞吐量的压力。虽然目前经营形式不容乐观，但只要我们通过合理的测算与分析就可以做到心中有数，采取合理手段与方法解决存在的问题，使完成利润指标得到一定保障。
通过以上的举例和分析，我们可以清晰的看出，量本利分析法是一种简单的、科学的、现代的管理方法。只要企业有了关于数量、价格和成本的相关信息，就可以用数字，或图表说明企业的经营发展趋势。它在企业经营管理中合理的运用，对企业有着重要的意义。量本利分析方法不仅仅可以提高企业的管理水平，还可以找出与企业目标利润相关的各种因素，如产量、单价、单位收入、单位变动成本、变动成本、固定成本等因素是否发生变化，保本点、保利点、目标利润等将发生如何变化，从动态上掌握有关因素变动对企业的影响；可以从动态上掌握企业生产经营中形成的现金流量，使经营管理者可以及时、有效地对成本进行控制；可以使经营管理者做到有的放矢，根据目前情况及时调整相关经营策略，解决经营管理中存在的问题，提高企业经营管理效率，最终保证目标利润的完成。
但是，用量本利分析法来对企业进行管理也有其不利的一面。由于量本利分析法只是一種静态的分析方法，就使得有些指标很难定量化，且易随市场行情的波动而变化，不能适用于长期的测算与管理，要不断的对其进行调整，这样将给企业经营管理带来一定困难。
量本利分析法为我们提供了一个分析问题、解决问题的方法和手段。它有利于我们根据企业经营现状及相关因素的变动，调整经营思路，采取相应措施。所以，只要我们在企业经营管理中注意科学的、灵活的运用量本利分析法，就可以使经营管理工作有章可循，有的放矢，使我们的工作始终处于主动地位。减少因不利事件的突然发生而带来的损失，增加企业抵御风险的能力。
参考文献：
[1] 吴大军.管理会计[M]；东北财经大学出版社，2007（02）；
[2] 赵定芳，张慧英.成本会计[M]；北京大学出版社，2006（03）。
（责任编辑：李科鑫）
关键词：市场萧条 量本利分析法 目标利润 保本点
随着国际经济形式的低迷及我国经济增速的放缓，许多小型企业纷纷停产或倒闭，加上目前营改增的变化对现有企业的原有经营模式造成挑战，尤其是对交通运输业冲击较大。受各方因素影响交通运输业业务量持续下滑，小型货运代理企业时有破产。加上交通运输业的固定设备早已大量购置完毕，仅人工及与固定不可抵扣成本占企业总成本的80%以上，营改增后企业这一块成本将无法取得进项税抵扣，变相增加企业成本，使运输业的经营状况雪上加霜。从单方面来看，如装卸运输行业，由于国内外粮食市场需求在不断下降，运输单价大幅下跌。贸易商利润空间狭小，各方交易商意愿消极，交易量大幅缩减。尽管在国家陆续出台的相关政策刺激下，粮食市场价格微弱上涨，但受到国际经济形式的影响，市场购买能力仍然显得不足。由此可见，未来行情并不乐观。在货源紧缺，销量大幅下降，成本不断上涨的情况下，如何维持企业经营现状？保持企业的利润增长？成为每个企业关注的焦点。量本利分析法正是当下企业经营管理中最有效、最直观的一种分析方法。
那何谓量本利分析法呢？量本利分析法，全称为“产量成本利润分析法”，也可以称为“保本分析法”或“盈亏平衡分析法”。量本利分析法是通过数学公式与图表来揭示企业在一定时期内，一定条件下，企业的业务量、成本、利润三者之间的综合关系，从动态上掌握企业盈亏变化的一般规律，指导企业选择能够以最小的成本取得最多的收入，并可以使企业获得最大利润的经营方案。
要想全面了解量本利分析法，首先需要明确几个概念：
1.什么是固定成本？固定成本是指成本在一定时期和一定业务量范围内，发生额不受业务量增减变动影响，而能保持不变的成本。如房屋、车辆和机器设备的折旧、保险费、租金等。
2.什么是变动成本？变动成本是指随着业务量的变动而变化的成本，其总额会随着生产业务量的增减成正比例变化。如原材料成本、燃料成本、修理费、水电费等。
3.什么是目标利润？目标利润是指企业对未来期间预期希望达到的利润值（在不考虑企业非日常业务收益情况下，如投资收益和营业外收益）。即：目标利润=目标边际贡献-固定成本费用
4.什么是贡献毛益？贡献毛益是指销售净额减去变动成本总额后的余额。即：贡献毛益率=总的贡献毛益÷总的销售收入=单位贡献毛益÷单位产品售价
5.什么是单位贡献毛益？单位贡献毛益是指通过总贡献毛益与总销售量的比值推算。
6.什么是保本点？保本点是指企业总的销售收入和总成本费用相等，企业既不盈利，也不亏损，利润为零的那个临界点。即：保本点=固定成本÷（单位收入-单位变动成本）=固定成本÷（单位贡献毛益）
7.什么是保利点？保利点是指企业为实现目标利润而要达到的业务量或收入总额。
保利吞吐量=（目标利润+固定成本）÷（单位收入-单位变动成本）
=（固定成本+目标利润）÷（单位贡献毛益）以此来推算企业需要达到什么样的业务量，才可以补偿企业的所有成本，使企业盈亏相抵。
我们假设单位收入与单位变动成本都不随产量的变化而变化，通过上述公式计算可以得出企业保本点与保利点吞吐量。如果企业业务量低于保本点吞吐量，企业将发生亏损，如果高于保本点吞吐量企业将盈利；同理，若低于保利点吞吐量，企业将不能完成预计目标利润，若高于保利点吞吐量，企业将超额完成目标利润。通过上述测算可以使企业的经营决策者，对企业的经营形式做到心中有数，为企业的经营与发展决策提供有利依据及参考标准。
下面举例说明一下，假设20**年某企业营业收入17，963.24万元，利润2，006.09万元，固定成本10，910.47万元，变动成本3，334.95万元，单位收入26，870.96元/千噸，单位变动成本4，988.70元/千吨，运用量本利分析法进行测算分析如下：
保本点=固定成本÷（单位收入-单位变动成本）
=10，910.47÷（26，870.96-4，988.70）=498.60万吨
根据市场行情分析及对未来企业经营成本的估算，第二年某企业固定成本11，480.70万元，单位收入26，712.45元/千吨，单位变动成本5，268.02元/千吨，目标利润1，000.00万元，运用量本利分析法测算分析如下：
保本点=固定成本÷（单位收入-单位变动成本）
=11，480.70÷（26，712.45-5，268.02）=535.37万吨
保利点=（目标利润+固定成本）÷（单位收入-单位变动成本）
=（1，000+11，480.70）÷（26，712.45-5，268.02） =582万吨
通过上述测算得知，由于第二年固定成本较上一年有较大上浮，加上市场行情的弱势运行，要想完成预计的目标利润，将要比基数年增加83.40万吨吞吐量，这一方案的实施难度很大。
面对如此严峻的形式，由于目前经济形式对航运市场冲击很大，所以很难保证吞吐量大浮增长。因此在加大争揽货源的前提下，要大力压缩成本，才能保证目标利润的完成。通过量本利分析法，可以对翌年及未来情况进行预测分析，可以使企业的经营决策者对公司完成目标利润的严峻形式有了深刻的了解。促使他们从除争揽货源以外的途径加大管理力度，为公司的减支增效提供良好的管理环境。
受累于国内外经济形式的低迷，吞吐量的大浮提高已是不可能的，要想完成目标利润就只有从压缩成本下手。首先要压缩固定成本，如果企业能够通过优化资产结构，剥离不良资产，如减少折旧等手段加强资产管理力度。对于修理费、工具加工费等实行工程项目招投标制度。通过公开招标或邀请招标，经过评审与筛选，选取价低质高的单位进行施工。以压低成本费用，达到节约成本的目的。通过上述手段严格控制固定成本的发生，加大各项年度预算指标考核力度等措施，对固定成本加以严格把关，减少不必要的固定成本支出，就可以减少因固定成本的提高而增加的吞吐量压力。但固定成本的缩减一般难度较大，额度也有限。由于企业的持续经营，固定成本开支基本上都形成了固定的规模，随着企业经营成本的积累，如工资及五险一金的上涨等，使固定成本还有不断升高的趋势。因此，可塑性最强的就只有变动成本一项了。 如果企业能够通过采取一系列措施，如对燃、材料实行物资采购全年统计预报，比质比价，集中采购。通过此举，提高采购物资的质量，延长物资使用寿命，减少物资采购成本；对电费、水费实行以产定耗，根据作业量考核单耗，严格奖惩。加强外委施工单位用电、用水的管理，确保工艺流程合理，避免不必要的浪费……使单位变动成本有所下降，亦可以减少需增加吞吐量的压力。虽然目前经营形式不容乐观，但只要我们通过合理的测算与分析就可以做到心中有数，采取合理手段与方法解决存在的问题，使完成利润指标得到一定保障。
通过以上的举例和分析，我们可以清晰的看出，量本利分析法是一种简单的、科学的、现代的管理方法。只要企业有了关于数量、价格和成本的相关信息，就可以用数字，或图表说明企业的经营发展趋势。它在企业经营管理中合理的运用，对企业有着重要的意义。量本利分析方法不仅仅可以提高企业的管理水平，还可以找出与企业目标利润相关的各种因素，如产量、单价、单位收入、单位变动成本、变动成本、固定成本等因素是否发生变化，保本点、保利点、目标利润等将发生如何变化，从动态上掌握有关因素变动对企业的影响；可以从动态上掌握企业生产经营中形成的现金流量，使经营管理者可以及时、有效地对成本进行控制；可以使经营管理者做到有的放矢，根据目前情况及时调整相关经营策略，解决经营管理中存在的问题，提高企业经营管理效率，最终保证目标利润的完成。
但是，用量本利分析法来对企业进行管理也有其不利的一面。由于量本利分析法只是一種静态的分析方法，就使得有些指标很难定量化，且易随市场行情的波动而变化，不能适用于长期的测算与管理，要不断的对其进行调整，这样将给企业经营管理带来一定困难。
量本利分析法为我们提供了一个分析问题、解决问题的方法和手段。它有利于我们根据企业经营现状及相关因素的变动，调整经营思路，采取相应措施。所以，只要我们在企业经营管理中注意科学的、灵活的运用量本利分析法，就可以使经营管理工作有章可循，有的放矢，使我们的工作始终处于主动地位。减少因不利事件的突然发生而带来的损失，增加企业抵御风险的能力。
参考文献：
[1] 吴大军.管理会计[M]；东北财经大学出版社，2007（02）；
[2] 赵定芳，张慧英.成本会计[M]；北京大学出版社，2006（03）。
（责任编辑：李科鑫）