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《收藏·拍卖》：2006年的书画市场特征以“调整”为基调，那2007年的书画市场特征是什么?
胡妍妍：如果说2006年的基调是“调整”，那么2007年的基调则是“回暖”，但值得注意的是，“回暖”实际属于“调整”的一部分，是“调整性回暖”!此次秋拍，以成交金额来衡量，实际超过今春嘉德对秋拍的预期。特别是古代书画门类，仇英的《赤壁图》创下了涵盖中国书画、油画等各类中国绘画艺术品拍卖成交价格的世界纪录，这说明收藏的市场对真正有价值的藏品有着充分的认识。近现代书画本是此次市场调整中最受冲击的板块，但秋拍后我们通过细致的数据统计发觉秋拍的成交情况要比春拍好，比去年有明显的好转。当代书画板块，虽然不如当代油画板块急速的上涨，但它也基本能慢慢稳住目前的市场份额。
《收藏·拍卖》：您刚才总结2007年的市场特征是“调整性回暖”，其中深意是什么?
胡妍妍：实际上，艺术市场从2006年的春拍就传递出成交量下滑的讯息。经过了一年的调整，目前“回暖”的说法给予市场一种积极的声音，界定了行情将会是一个徐徐上升的过程，这与艺术品市场自身的规律密切相关。艺术品不同于股票，虽然它们都属可投资门类，但收藏艺术品实际需要一个相当长远且耐心的规划，艺术品市场也不可能如股市一样遭遇急剧的变化。定位于“调整性回暖”是因为我们的确看到市场在“调整”的大环境下显露出积极的趋势，目前正朝着良性方向发展，市场价格逐步趋于理性。
但2007年秋拍仍然赶不上2005年拍卖的盛况，也不能忽略几年前部分走势红火的“个股”艺术品现在仍然处于市场低迷的状态，所以我们说目前的市场特征是“调整性回暖”。
《收藏·拍卖》：2006年底，您曾认为：“这时的市场，不说是重新洗牌，也会面临大面积的调整。对拍卖公司而言，能够卖什么东西，客户群和资源从哪里来，全要重新定位。”那么，嘉德针对书画市场重新做了哪些定位?
胡妍妍：重新定位的要求源自艺术市场自身的变化。从宏观看，2006年后，在“调整的大背景下，各公司都开始调整拍卖的方向，最明显的是油画成为很多公司拍卖的主项，一些以前不拍油画的公司也开始上拍油画；从微观看，中国书画从数量到拍品结构都有变化。例如以前只占拍卖比例很小部分的书法门类，如今许多拍卖行都在做书法专场，成交不俗，反映出拍卖行为适应市场变化，通过寻找新的增长点，开发可能被低估价值的艺术品投入到市场中的策略，以提升买气。
嘉德经营了十多年艺术品拍卖，结合市场的声音和自身的经验，我们认为日后拍卖行的出路为坚定地走“精品路线”，这是我们“重新定位”的核心方针。当然，精品的高价位，会引发“高处不胜寒”的感觉——如果征集的目标群锁定在“书画精品”，会面临一些困难：它们存在的数量少，价格高，其受众群会缩小，藏品征集的来源相应困难。尽管如此，“精品路线”仍将是必然的方向——不是你想不想这样做，而是市场要求这样做，拍卖行要适应市场的要求就必须做出自己的调整!如果个拍卖行，拥有足够的信誉积累、学术积累、市场经验的积累，到了这样的层次它必然要走“精品路线”。这也是市场调整的结果之一，因为目前的市场逐渐成熟起来，如果沿袭前几年的老办法，未必能得到当时市场的认可。
《收藏·拍卖》：对于2008年书画市场您的展望?
胡妍妍：市场“调整”最厉害的时期，许多人悲观地认为市场就此崩盘，我当时认为这个调整应该不会持续太长时间，更不会崩盘!我对2008年的书画市场仍然信心十足，基调将依旧是“回暖”。
2007年的市场本身已往好的方向发展，各拍卖行都具有敏感的市场意识，紧缩拍品数量，拍品不再如以前一哄而上。特别是如今当代艺术市场火爆，成为整个艺术品市场强有力的支撑!有人会疑惑当代艺术市场是否会分流传统书画市场的资金——以前艺术品市场一年的成交额是几十个亿，现在达到300多亿，市场越大越能吸引更多的资金进入艺术品市场，能吸引以前并不介入艺术品市场的资金进入!我不担心当代艺术市场的火爆会分流书画的买家：我们已经发现有很多收藏油画的藏家也开始收藏国画；当然，收藏国画的藏家也去收藏油画，更有意思的是很多创作油画，其作品被别人争相收藏的当代艺术家，他们自身在收藏国画。所以我一直不担心是否存在“客户分流”问题，我认为当代艺术品市场和传统的中国书画是彼此推动的!这是市场此起彼伏的过程，互相帮衬——不仅对于2008年，对于将来的市场，它都将是积极的推动。
《收藏·拍卖》：为规避艺术品投资风险，藏家应该注意哪几点?
胡妍妍：藏家分几类，有一部分人是单纯性的收藏，不受市场左右，凭个人喜好，对于这部分藏家来说最重要的是要找到自己真正喜欢的藏品，其中乐趣无法用金钱衡量；另外有一部分藏家进入艺术品市场具有投资意向。针对这样的藏家，我们对其的建议是大家应首先弄清艺术品市场完全不同于股票市场，艺术品一般都需要长期持有。按以往的规律看，“换手率”(即更换艺术品所属人的频率)要在8年以上，才比较合乎规律。西方艺术品的“换手率”平均下来则达到20年。当然有个例不用这样长的时间，我说的是总体来看，艺术品投资是长期稳定的投资。
现在的拍卖公司做了部分控制。例如对于刚买一、两年的艺术品，我们建议客户持有时间需更长，现在一些买家买了艺术品两至三年后就想将其再拍卖，对其价值进行再评估，其实效果不一定好。“换手率”过高也容易给市场造成泡沫。当然也有很多人买了艺术品十多年一直珍藏。我们的建议是长期持有，收获更大。
目前藏家们都拥有了精品意识，“宁缺毋滥”，这是成功投资的基点。其次，自己对艺术品要多做分析和研究。不要认为价钱高的艺术品就肯定是精品，是大名家的东西就全是精品，对待艺术品，藏家应该培养自己对艺术的感觉，知道哪是好，哪是不好，好在哪里。如果收藏书画只对行情数字关心，不研究书画作品本身，投资失败的概率就会很大。
《收藏·拍卖》：市场“调整”是否影响到拍品征集?
胡妍妍：拍卖行十几年的积累，最重要的是积累客户资源，与买家和卖家建立信任的关系。如果没有资源，没有与买家和卖家都有的交情与信任，很难促成好的征集。艺术品的收藏与拍卖，整个行业的特点都是需要人静下心细致地做“慢”功夫，藏家应该一件件收藏作品逐渐形成自己的收藏体系，拍卖行也应如此，不能急功近利，“日久见人心，路遥知马力”是这个行业里绝对的名言，如果把我们十几年的图录翻出来看，就会看到拍卖行也经历了一个逐渐成长的过程，这些都需要积累才能水到渠成。
《收藏·拍卖》：目前征集的拍品来源，是以国内的藏品为主?还是以从日本、东南亚这些地方回流的艺术品为主?
胡妍妍：其实各个渠道征集得来的藏品都有。我们的工作实际也“靠天吃饭”，可能有时候只找到一个藏家，他就能提供许多藏品。但这个行业里也还有句老话叫“价高照远货”。如果市场好，有买家愿意出得起足够的价钱，那就吸引手上有好藏品的藏家动心。市场好的时候，大家会自然而然地以公开的价格来衡量自己手中的藏品。市场低迷的时候，好的艺术品难出现，因为如果市场不好，藏品卖不出去或者以低价卖出，这同样会影响到手中有藏品的藏家，他将不会轻易将藏品拿出来拍卖。
《收藏·拍卖》；目前的市场远没有恢复到2005年的拍卖盛况，那么，对于2005年以高价入市的人，您的建议是?
胡妍妍：我经常翻我们2005年、2004年的图录，发觉那段时期的确出来很多书画精品。如果是在2005年花了大价钱买书画作品的人，即使他当时买的价格不低，但如果的确是精品，再过几年其价格一定会涨上去，持有的时间越长，收获将越大，我坚信这一点。有太多的例子可以说明“高价永远是高价”的定律。如果你手上有好东西，你就应该有底气!即使现在市场在“调整”，不也出现了仇英《赤壁图》这样的第一高价吗?“调整”不可怕，是将不利于市场健康发展的部分调整出去，就目前中国经济飞速发展的大环境而言，当柴米油盐都在涨价的时候，我们这么好的艺术精品，没有理由不涨价!
胡妍妍：如果说2006年的基调是“调整”，那么2007年的基调则是“回暖”，但值得注意的是，“回暖”实际属于“调整”的一部分，是“调整性回暖”!此次秋拍，以成交金额来衡量，实际超过今春嘉德对秋拍的预期。特别是古代书画门类，仇英的《赤壁图》创下了涵盖中国书画、油画等各类中国绘画艺术品拍卖成交价格的世界纪录，这说明收藏的市场对真正有价值的藏品有着充分的认识。近现代书画本是此次市场调整中最受冲击的板块，但秋拍后我们通过细致的数据统计发觉秋拍的成交情况要比春拍好，比去年有明显的好转。当代书画板块，虽然不如当代油画板块急速的上涨，但它也基本能慢慢稳住目前的市场份额。
《收藏·拍卖》：您刚才总结2007年的市场特征是“调整性回暖”，其中深意是什么?
胡妍妍：实际上，艺术市场从2006年的春拍就传递出成交量下滑的讯息。经过了一年的调整，目前“回暖”的说法给予市场一种积极的声音，界定了行情将会是一个徐徐上升的过程，这与艺术品市场自身的规律密切相关。艺术品不同于股票，虽然它们都属可投资门类，但收藏艺术品实际需要一个相当长远且耐心的规划，艺术品市场也不可能如股市一样遭遇急剧的变化。定位于“调整性回暖”是因为我们的确看到市场在“调整”的大环境下显露出积极的趋势，目前正朝着良性方向发展，市场价格逐步趋于理性。
但2007年秋拍仍然赶不上2005年拍卖的盛况，也不能忽略几年前部分走势红火的“个股”艺术品现在仍然处于市场低迷的状态，所以我们说目前的市场特征是“调整性回暖”。
《收藏·拍卖》：2006年底，您曾认为：“这时的市场，不说是重新洗牌，也会面临大面积的调整。对拍卖公司而言，能够卖什么东西，客户群和资源从哪里来，全要重新定位。”那么，嘉德针对书画市场重新做了哪些定位?
胡妍妍：重新定位的要求源自艺术市场自身的变化。从宏观看，2006年后，在“调整的大背景下，各公司都开始调整拍卖的方向，最明显的是油画成为很多公司拍卖的主项，一些以前不拍油画的公司也开始上拍油画；从微观看，中国书画从数量到拍品结构都有变化。例如以前只占拍卖比例很小部分的书法门类，如今许多拍卖行都在做书法专场，成交不俗，反映出拍卖行为适应市场变化，通过寻找新的增长点，开发可能被低估价值的艺术品投入到市场中的策略，以提升买气。
嘉德经营了十多年艺术品拍卖，结合市场的声音和自身的经验，我们认为日后拍卖行的出路为坚定地走“精品路线”，这是我们“重新定位”的核心方针。当然，精品的高价位，会引发“高处不胜寒”的感觉——如果征集的目标群锁定在“书画精品”，会面临一些困难：它们存在的数量少，价格高，其受众群会缩小，藏品征集的来源相应困难。尽管如此，“精品路线”仍将是必然的方向——不是你想不想这样做，而是市场要求这样做，拍卖行要适应市场的要求就必须做出自己的调整!如果个拍卖行，拥有足够的信誉积累、学术积累、市场经验的积累，到了这样的层次它必然要走“精品路线”。这也是市场调整的结果之一，因为目前的市场逐渐成熟起来，如果沿袭前几年的老办法，未必能得到当时市场的认可。
《收藏·拍卖》：对于2008年书画市场您的展望?
胡妍妍：市场“调整”最厉害的时期，许多人悲观地认为市场就此崩盘，我当时认为这个调整应该不会持续太长时间，更不会崩盘!我对2008年的书画市场仍然信心十足，基调将依旧是“回暖”。
2007年的市场本身已往好的方向发展，各拍卖行都具有敏感的市场意识，紧缩拍品数量，拍品不再如以前一哄而上。特别是如今当代艺术市场火爆，成为整个艺术品市场强有力的支撑!有人会疑惑当代艺术市场是否会分流传统书画市场的资金——以前艺术品市场一年的成交额是几十个亿，现在达到300多亿，市场越大越能吸引更多的资金进入艺术品市场，能吸引以前并不介入艺术品市场的资金进入!我不担心当代艺术市场的火爆会分流书画的买家：我们已经发现有很多收藏油画的藏家也开始收藏国画；当然，收藏国画的藏家也去收藏油画，更有意思的是很多创作油画，其作品被别人争相收藏的当代艺术家，他们自身在收藏国画。所以我一直不担心是否存在“客户分流”问题，我认为当代艺术品市场和传统的中国书画是彼此推动的!这是市场此起彼伏的过程，互相帮衬——不仅对于2008年，对于将来的市场，它都将是积极的推动。
《收藏·拍卖》：为规避艺术品投资风险，藏家应该注意哪几点?
胡妍妍：藏家分几类，有一部分人是单纯性的收藏，不受市场左右，凭个人喜好，对于这部分藏家来说最重要的是要找到自己真正喜欢的藏品，其中乐趣无法用金钱衡量；另外有一部分藏家进入艺术品市场具有投资意向。针对这样的藏家，我们对其的建议是大家应首先弄清艺术品市场完全不同于股票市场，艺术品一般都需要长期持有。按以往的规律看，“换手率”(即更换艺术品所属人的频率)要在8年以上，才比较合乎规律。西方艺术品的“换手率”平均下来则达到20年。当然有个例不用这样长的时间，我说的是总体来看，艺术品投资是长期稳定的投资。
现在的拍卖公司做了部分控制。例如对于刚买一、两年的艺术品，我们建议客户持有时间需更长，现在一些买家买了艺术品两至三年后就想将其再拍卖，对其价值进行再评估，其实效果不一定好。“换手率”过高也容易给市场造成泡沫。当然也有很多人买了艺术品十多年一直珍藏。我们的建议是长期持有，收获更大。
目前藏家们都拥有了精品意识，“宁缺毋滥”，这是成功投资的基点。其次，自己对艺术品要多做分析和研究。不要认为价钱高的艺术品就肯定是精品，是大名家的东西就全是精品，对待艺术品，藏家应该培养自己对艺术的感觉，知道哪是好，哪是不好，好在哪里。如果收藏书画只对行情数字关心，不研究书画作品本身，投资失败的概率就会很大。
《收藏·拍卖》：市场“调整”是否影响到拍品征集?
胡妍妍：拍卖行十几年的积累，最重要的是积累客户资源，与买家和卖家建立信任的关系。如果没有资源，没有与买家和卖家都有的交情与信任，很难促成好的征集。艺术品的收藏与拍卖，整个行业的特点都是需要人静下心细致地做“慢”功夫，藏家应该一件件收藏作品逐渐形成自己的收藏体系，拍卖行也应如此，不能急功近利，“日久见人心，路遥知马力”是这个行业里绝对的名言，如果把我们十几年的图录翻出来看，就会看到拍卖行也经历了一个逐渐成长的过程，这些都需要积累才能水到渠成。
《收藏·拍卖》：目前征集的拍品来源，是以国内的藏品为主?还是以从日本、东南亚这些地方回流的艺术品为主?
胡妍妍：其实各个渠道征集得来的藏品都有。我们的工作实际也“靠天吃饭”，可能有时候只找到一个藏家，他就能提供许多藏品。但这个行业里也还有句老话叫“价高照远货”。如果市场好，有买家愿意出得起足够的价钱，那就吸引手上有好藏品的藏家动心。市场好的时候，大家会自然而然地以公开的价格来衡量自己手中的藏品。市场低迷的时候，好的艺术品难出现，因为如果市场不好，藏品卖不出去或者以低价卖出，这同样会影响到手中有藏品的藏家，他将不会轻易将藏品拿出来拍卖。
《收藏·拍卖》；目前的市场远没有恢复到2005年的拍卖盛况，那么，对于2005年以高价入市的人，您的建议是?
胡妍妍：我经常翻我们2005年、2004年的图录，发觉那段时期的确出来很多书画精品。如果是在2005年花了大价钱买书画作品的人，即使他当时买的价格不低，但如果的确是精品，再过几年其价格一定会涨上去，持有的时间越长，收获将越大，我坚信这一点。有太多的例子可以说明“高价永远是高价”的定律。如果你手上有好东西，你就应该有底气!即使现在市场在“调整”，不也出现了仇英《赤壁图》这样的第一高价吗?“调整”不可怕，是将不利于市场健康发展的部分调整出去，就目前中国经济飞速发展的大环境而言，当柴米油盐都在涨价的时候，我们这么好的艺术精品，没有理由不涨价!