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东家，代表主人。企业家和老板或业主，就是受聘人和受雇人的东家；平常主人请客，叫“做东”。自古以东为大，“东家”为正宗的人家。对山西商人来说，东家泛指生意伙伴中的业主。在现代经济社会中，人人想当东家，那么，是否人人可以当得成，怎样才能当东家？
晋商顶股制 如同股份制
在现代社会，有一些人以为股份制是国外的“舶来品”，其实几百年前的晋商创立的人身顶股制, 早就开创了现代股份制的先河。他们靠股份制管理商号、招揽人才、创造效益, 取得了让人惊叹的成功。现在实行股份制的企业老板, 应该多多学习晋商, 完完全全实行股份制, 肯定获益匪浅。
晋商的人身顶股制，可谓是现代股份制的雏形, 它是晋商在经营活动中创立的一种劳资组织形式, 是指商号中的人，凭着自身的才能、工作关系与业绩, 经过评定而获得顶生意股份, 它可谓是晋商的一大创造，也是一种协调劳资关系、调动劳动者工作积极性的好办法。
晋商的东家认为, 一个企业经营的好坏, 与总经理、分号经理、大小管事、伙计及学徒，是否全心全意为企业服务密切相关。如果商号票号中，人的工作业绩和努力程度不与收入挂钩，让人感觉是替别人打工卖命, 人的工作热情就会大大降低, 产生消极怠工现象。目光远大的晋商，不单纯追求短期利益, 更重视长远的收益。在此基础上, 晋商的人身顶股制也就应运而生了。
晋商根据经理、管事、伙计的才能及表现，确定各人所得顶身股的份额，并以此为依据，比照参与票号每个账期和财股股东们一样分红, 这在票号中俗称“顶生意”。所谓顶身股, 简而言之, 就是只出力, 不出钱(出钱而不经理号事的股份为银股),顶身股与银股一样, 有分红的权利。
山西商号中的掌柜、伙计, 虽无资本出银股, 但可以凭借劳动力来顶股份, 与财东的银股一起参与分红, 顶身股者不承担亏赔责任。总经理顶身股多少，由财东确定；商号内各职能部门负责人、分号掌柜、伙计是否顶股、顶多少, 由总经理确定；顶身股的多少，按照每个人的工作能力和工作效率来确定。
顶身股方式有两种：一种是东家在出资开设商号时, 对聘请的经理 (掌柜), 率先言明顶身股若干, 以合同形式规定下来, 一般为每人一股(十厘), 偶尔也有一股二三厘；另一种是, 普通职工进号后, 工龄10 年以上, 没有过失, 由经理推荐, 经众股东认可，就算顶了人身股。这种“人人都可当东家”的经营模式, 使每一位票号中人，不敢有丝毫的懈怠苟安, 无不以饱满的热情，全身心地扑在号事上。
用现在的眼光看, 人身顶股制度颇有点像现代的经营管理者期权激励制度，也有一定的股份合作制成分在内。这种先进的股权管理方式, 极大地提高了经营者和全体员工的积极性, 使之创造了极大的经济效益。
可以没本钱 不能没眼光
眼光对于晋商来说, 应该是最重要的东西。做生意没有本钱可以借贷, 没有关系可以寻找, 没有顾客可以争取, 没有名气可以炒作, 没有经验可以摸索……没有眼光将一事无成。正如《塔木德》中所说：“最昂贵的钻石，总是埋藏在不易被发现的地方。”没有眼光会走错方向、走错路, 方向错了, 费尽力气都会徒劳。
一个出色的商人，从小会用商人眼光看待一切问题。拥有超人的眼光，就会发现一条条遍地黄金的道路。晋商不仅善于冒险, 还有超前眼光。几百年来，晋商群体能够在商海中游刃自如, 主要归功于敏于观察商机, 准确把握机会。
据史料记载, 山西临汾人，自古善经商。明末清初, 平阳府亢家、襄汾县南高刘家、师庄尉家、北柴王家, 号称晋南四大富豪。尉家在明末清初，只是一个小财主, 正是眼光长远, 后才成为大富豪。
雍正、乾隆时期, 家族人物尉佳，从山西、陕西收购铁、盐、羊皮、烟叶、木材等，转运江淮地区, 又从江淮贩运丝、茶等物转运内地；从单一经营转变为多种经营, 商业投资变成金融投资, 扩大了银号、钱庄经营业务；从坐庄转为长途贩运, 号铺从山西、河南发展到安徽、湖北、 四川、江浙等南方13省。
晋商注重国内贸易, 更把眼光瞄向国外。几百年前, 山西人就开拓了国外市场。在莫斯科、彼得堡等十多个俄罗斯城市, 都有山西人开办的商号、分号；在朝鲜、日本, 山西商人的贸易也很活跃。榆次的常家，从中国输出布匹, 从朝鲜输入人参, 被称作“人参财主”；介休的范家, 几乎垄断了对日本的生铜进口和百货输出。现代晋商仍传承着老祖宗的优点。
一个偶然的机会, 让正在寻找新投资点的现代晋商高春贵与陶板壁画结缘。他认为, 作为一种新的装饰材料, 陶板壁画市场前景十分广阔。市场上售卖的陶板, 都是机器加工, 花样太少, 这种陶板, 显示不出文化韵味。
山西省有丰富的陶土资源, 历史上平阳、介休、八义的陶窑, 影响深远。随着新兴酒店、写字楼、住宅楼装饰的个性化和艺术化需求, 陶板壁画纯天然的环保装饰材料, 必将成为新宠。
没有受过高等教育的高春贵, 对文化有一种敬慕之情。当他寻找到陶板壁画这个既有广阔市场前景、又有文化底蕴的产品，兴趣极其浓厚。他怀着一种敢为天下先的精神，开始又一轮创业。
回忆起几年折腾, 高春贵觉得积累了人生财富, 比物质财富更值得去回味、去珍惜。现在，他拥有四家公司, 两家经销钢材, 一个运营房地产, 一家盛世经典休闲画廊。他说：“我正在搭框架, 未来两三年内, 想发展成一个集团化公司。”
钱要流起来 让钱再生钱
做生意, 就要有独到的眼光, 鼠目寸光的人，做不成大商人。商人想有更大的发展, 需要保持长远的眼光, 想办法让钱流动起来。钱流动的过程，就是钱生钱的过程。如今太平盛世, 衣食住行无忧, 大家有了余钱，如何保值增值，成了热门话题。
把钱装在罐子里埋起来, 在过去随时准备逃难的年月, 也许不失为权宜之计。社会发展到今天, 没有谁会把大把的票子埋在土里。把钱存入银行是保险的首选, 但这只能算作“保数”, 未必能够做到保值, 更难大幅升值，这是很多穷人的想法。
穷人之所以不能成为富人, 就是不懂让钱再生出钱来。聪明的商人，钱像水样流, 流动的过程，就是生钱的过程。通常说：“商人的脑子特别灵”, 商人的思维与一般人的思维不一样。商人眼里不仅能看见利, 还能通过利滚利，把钱牢牢抓到手里。
晋商的乔家祖先乔贵发，当初靠着和秦家合作，在包头磨豆腐发家, 有了“先有复盛公, 后有包头城”之说。一个产值不足百两银子的豆腐坊, 怎么会暴增至千万两银子? 造出包头名城来？道理很简单, 磨豆腐的资本再少, 只要像磨盘一样转动起来, 不断磨出豆腐, 就会不断产生利润。
只要路子对, 不怕起点低。出身贫寒、没有文化，乔贵发和一个秦姓老乡显然不知道什么是产业链, 他们却自觉地那么做了。乾隆二十年的时候, 他们遇到了一个发财的机会。那年是粮食大丰收,两人感到粮价很便宜, 便收购了大量的黄豆、玉米, 为的是磨豆腐、生豆芽。
没想到第二年天气大旱, 黄豆升值了, 大赚一笔钱。他们从经营豆腐坊入手, 进而从事豆子的储存、买卖, 用豆渣喂猪、酿酒。实际上就是修了一条财路, 让有限的银子活起来了。
后来, 两人在豆腐坊旁边，加上了杂货铺, 经营粮油、衣料, 开了钱铺。一条围绕豆腐的加工、销售, 涉及粮油、布匹、百货、酒、肉食、借贷，形成了一条产业链。这条产业链是最初级的, 运转是稳健的, 利润也是很丰厚的。经过多年苦心经营, 乔氏商号在包头城多达19家, 手下的伙计四五百人。乔氏的复字号一跃成为包头城历史最为悠久、实力最为雄厚的商号。
一个生意人，要想真正脱贫致富, 不要怕起步晚, 不要怕启动资金少, 只要手中的资金真正滚动起来, 成为富商大贾并非不可能。一个普通人，如果也能学会经营之道，靠智慧、靠胆识, 掌握晋商的商业谋略，不也是人人可以当上东家了吗？
晋商顶股制 如同股份制
在现代社会，有一些人以为股份制是国外的“舶来品”，其实几百年前的晋商创立的人身顶股制, 早就开创了现代股份制的先河。他们靠股份制管理商号、招揽人才、创造效益, 取得了让人惊叹的成功。现在实行股份制的企业老板, 应该多多学习晋商, 完完全全实行股份制, 肯定获益匪浅。
晋商的人身顶股制，可谓是现代股份制的雏形, 它是晋商在经营活动中创立的一种劳资组织形式, 是指商号中的人，凭着自身的才能、工作关系与业绩, 经过评定而获得顶生意股份, 它可谓是晋商的一大创造，也是一种协调劳资关系、调动劳动者工作积极性的好办法。
晋商的东家认为, 一个企业经营的好坏, 与总经理、分号经理、大小管事、伙计及学徒，是否全心全意为企业服务密切相关。如果商号票号中，人的工作业绩和努力程度不与收入挂钩，让人感觉是替别人打工卖命, 人的工作热情就会大大降低, 产生消极怠工现象。目光远大的晋商，不单纯追求短期利益, 更重视长远的收益。在此基础上, 晋商的人身顶股制也就应运而生了。
晋商根据经理、管事、伙计的才能及表现，确定各人所得顶身股的份额，并以此为依据，比照参与票号每个账期和财股股东们一样分红, 这在票号中俗称“顶生意”。所谓顶身股, 简而言之, 就是只出力, 不出钱(出钱而不经理号事的股份为银股),顶身股与银股一样, 有分红的权利。
山西商号中的掌柜、伙计, 虽无资本出银股, 但可以凭借劳动力来顶股份, 与财东的银股一起参与分红, 顶身股者不承担亏赔责任。总经理顶身股多少，由财东确定；商号内各职能部门负责人、分号掌柜、伙计是否顶股、顶多少, 由总经理确定；顶身股的多少，按照每个人的工作能力和工作效率来确定。
顶身股方式有两种：一种是东家在出资开设商号时, 对聘请的经理 (掌柜), 率先言明顶身股若干, 以合同形式规定下来, 一般为每人一股(十厘), 偶尔也有一股二三厘；另一种是, 普通职工进号后, 工龄10 年以上, 没有过失, 由经理推荐, 经众股东认可，就算顶了人身股。这种“人人都可当东家”的经营模式, 使每一位票号中人，不敢有丝毫的懈怠苟安, 无不以饱满的热情，全身心地扑在号事上。
用现在的眼光看, 人身顶股制度颇有点像现代的经营管理者期权激励制度，也有一定的股份合作制成分在内。这种先进的股权管理方式, 极大地提高了经营者和全体员工的积极性, 使之创造了极大的经济效益。
可以没本钱 不能没眼光
眼光对于晋商来说, 应该是最重要的东西。做生意没有本钱可以借贷, 没有关系可以寻找, 没有顾客可以争取, 没有名气可以炒作, 没有经验可以摸索……没有眼光将一事无成。正如《塔木德》中所说：“最昂贵的钻石，总是埋藏在不易被发现的地方。”没有眼光会走错方向、走错路, 方向错了, 费尽力气都会徒劳。
一个出色的商人，从小会用商人眼光看待一切问题。拥有超人的眼光，就会发现一条条遍地黄金的道路。晋商不仅善于冒险, 还有超前眼光。几百年来，晋商群体能够在商海中游刃自如, 主要归功于敏于观察商机, 准确把握机会。
据史料记载, 山西临汾人，自古善经商。明末清初, 平阳府亢家、襄汾县南高刘家、师庄尉家、北柴王家, 号称晋南四大富豪。尉家在明末清初，只是一个小财主, 正是眼光长远, 后才成为大富豪。
雍正、乾隆时期, 家族人物尉佳，从山西、陕西收购铁、盐、羊皮、烟叶、木材等，转运江淮地区, 又从江淮贩运丝、茶等物转运内地；从单一经营转变为多种经营, 商业投资变成金融投资, 扩大了银号、钱庄经营业务；从坐庄转为长途贩运, 号铺从山西、河南发展到安徽、湖北、 四川、江浙等南方13省。
晋商注重国内贸易, 更把眼光瞄向国外。几百年前, 山西人就开拓了国外市场。在莫斯科、彼得堡等十多个俄罗斯城市, 都有山西人开办的商号、分号；在朝鲜、日本, 山西商人的贸易也很活跃。榆次的常家，从中国输出布匹, 从朝鲜输入人参, 被称作“人参财主”；介休的范家, 几乎垄断了对日本的生铜进口和百货输出。现代晋商仍传承着老祖宗的优点。
一个偶然的机会, 让正在寻找新投资点的现代晋商高春贵与陶板壁画结缘。他认为, 作为一种新的装饰材料, 陶板壁画市场前景十分广阔。市场上售卖的陶板, 都是机器加工, 花样太少, 这种陶板, 显示不出文化韵味。
山西省有丰富的陶土资源, 历史上平阳、介休、八义的陶窑, 影响深远。随着新兴酒店、写字楼、住宅楼装饰的个性化和艺术化需求, 陶板壁画纯天然的环保装饰材料, 必将成为新宠。
没有受过高等教育的高春贵, 对文化有一种敬慕之情。当他寻找到陶板壁画这个既有广阔市场前景、又有文化底蕴的产品，兴趣极其浓厚。他怀着一种敢为天下先的精神，开始又一轮创业。
回忆起几年折腾, 高春贵觉得积累了人生财富, 比物质财富更值得去回味、去珍惜。现在，他拥有四家公司, 两家经销钢材, 一个运营房地产, 一家盛世经典休闲画廊。他说：“我正在搭框架, 未来两三年内, 想发展成一个集团化公司。”
钱要流起来 让钱再生钱
做生意, 就要有独到的眼光, 鼠目寸光的人，做不成大商人。商人想有更大的发展, 需要保持长远的眼光, 想办法让钱流动起来。钱流动的过程，就是钱生钱的过程。如今太平盛世, 衣食住行无忧, 大家有了余钱，如何保值增值，成了热门话题。
把钱装在罐子里埋起来, 在过去随时准备逃难的年月, 也许不失为权宜之计。社会发展到今天, 没有谁会把大把的票子埋在土里。把钱存入银行是保险的首选, 但这只能算作“保数”, 未必能够做到保值, 更难大幅升值，这是很多穷人的想法。
穷人之所以不能成为富人, 就是不懂让钱再生出钱来。聪明的商人，钱像水样流, 流动的过程，就是生钱的过程。通常说：“商人的脑子特别灵”, 商人的思维与一般人的思维不一样。商人眼里不仅能看见利, 还能通过利滚利，把钱牢牢抓到手里。
晋商的乔家祖先乔贵发，当初靠着和秦家合作，在包头磨豆腐发家, 有了“先有复盛公, 后有包头城”之说。一个产值不足百两银子的豆腐坊, 怎么会暴增至千万两银子? 造出包头名城来？道理很简单, 磨豆腐的资本再少, 只要像磨盘一样转动起来, 不断磨出豆腐, 就会不断产生利润。
只要路子对, 不怕起点低。出身贫寒、没有文化，乔贵发和一个秦姓老乡显然不知道什么是产业链, 他们却自觉地那么做了。乾隆二十年的时候, 他们遇到了一个发财的机会。那年是粮食大丰收,两人感到粮价很便宜, 便收购了大量的黄豆、玉米, 为的是磨豆腐、生豆芽。
没想到第二年天气大旱, 黄豆升值了, 大赚一笔钱。他们从经营豆腐坊入手, 进而从事豆子的储存、买卖, 用豆渣喂猪、酿酒。实际上就是修了一条财路, 让有限的银子活起来了。
后来, 两人在豆腐坊旁边，加上了杂货铺, 经营粮油、衣料, 开了钱铺。一条围绕豆腐的加工、销售, 涉及粮油、布匹、百货、酒、肉食、借贷，形成了一条产业链。这条产业链是最初级的, 运转是稳健的, 利润也是很丰厚的。经过多年苦心经营, 乔氏商号在包头城多达19家, 手下的伙计四五百人。乔氏的复字号一跃成为包头城历史最为悠久、实力最为雄厚的商号。
一个生意人，要想真正脱贫致富, 不要怕起步晚, 不要怕启动资金少, 只要手中的资金真正滚动起来, 成为富商大贾并非不可能。一个普通人，如果也能学会经营之道，靠智慧、靠胆识, 掌握晋商的商业谋略，不也是人人可以当上东家了吗？