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市场营销是企业发展中的重要内容，有效的市场营销可以提高企业产品的竞争力，增进消费者对企业的了解，提高企业资金的周准率，提升企业的经营发展水平。然而在我国新经济发展背景下，企业在营销战略方面仍然存在着相应的不足，不利于企业发展水平的提升和进步。因此本文对新经济背景下企业营销战略中存在的问题进行分析，同时提出具体的对策建议，希望能够促进营销水平的提升和发展。
中国企业的建设是以消费者为导向的，因此在消费者购物中把握消费者的需求相对困难，但在过去的发展过程中，对时尚形式的预测较好，但由于社会发展步伐和消费者需求的增加。这样的预测加速了服装市场的不断发展，在新经济背景下，企业应将消费者需求的收集放在公司发展的第一位，不断提升企业市场营销的能力。
一、企业市场营销的特点
对于企业来说市场营销是其经营管理中的重要内容，有效的市场营销有助于企业开拓自己的市场，获得更多的经济效益。所以在对企业进行市场营销分析的同时，首先需要对企业市场营销的特点进行分析，在本文中笔者将企业市场营销的特点概括如下：
（一）消费群体大众化
与传统的营销方式相比，新经济背景下的营销方式可以更大程度地满足消费者的需求。互联网营销更加方便，经营范围也在扩大。在此阶段，互联网消费已被广泛的消费群体接受，涉及不同领域和不同年龄的消费者，并在促进国民消费和社会经济发展中发挥了作用。随着经济全球化和政治多极化的发展，企业市场营销对互联网的需求也在不断上升，企业营销正逐步进入国际市场。企业营销有更多的机会与世界各地的公司合作和交流，进行贸易往来，这对于公司的创新发展，市场地位的提升都起着重要的作用。
（二）消费具有互动性
在传统的营销模式中，资金和技术限制使消费者不愿接受商品和服务。企业无法为消费者提供真正的心理需求或个性化服务。在新经济发展的背景下，在线平台为消费者与企业之间的交流搭建了桥梁。省略了中间供应商链接后，企业可以直接听到消费者的需求和建议，从而促进个性化消费。商业模式使消费更具互动性，并代表了新经济背景经济和文化发展的方向。
（三）支付手段多样化
在传统营销中，现金付款和银行卡付款是主要的交易方式，但是随着新经济以及现代技术的不断发展，一系列在线快速付款方式的出现使付款和交易变得更加快捷，便捷，例如支付宝、微信、以及网上银行等支付方式的便利性极大地增加了消费者的购物欲望，有效地解决了消费者在时间和空间上的限制，并充分满足了消费者的需求，使其成为消费者最受欢迎和支持的支付交易方式。支付方式的创新是互联网经济的产物，为企业营销的转型和发展提供了良好的机遇。支付手段的进步对于企业来说是一个利好消息，在企业的营销过程中可以更加方便快捷地进行服务，在降低营销成本的同时有效地提高营销成效。所以企业需要从用户角度出发来选择合适的支付手段，使其能够满足现代经济发展以及市场营销的需要。
（四）营销手段多样化
最后对于企业来说当面对不同消费者以及不同消费群体时，其所使用的营销手段也是不一样的，在营销手段上具有差异化以及多样化的现象。例如同一种产品对于不同的消费者来说，可能会制定出具有差异化的价格，对于富人可能制定的价格相对较高，而对于穷人来说制定的价格则相对较低。同时由于市场反应不同，因此对于企业来说需要及时对自身的营销策略进行调整，发现营销策略中的优点以及不足之处并及时进行改进。尤其在当前新经济背景下，企业需要从市场角度出发，根据消费者以及环境的变化来对营销手段进行调整和优化。
二、市场营销管理存在的问题
虽然在企业发展中已经开展重视对外的市场营销，但是随着经济社会的快速发展，消费者对产品的需求也呈现出多样化的需求。很多原本的市场营销方法，已经无法满足新时期企业发展的需要，这些问题不利于企业市场营销的进步。笔者将市场营销中存在的问题，归结为以下几个方面：
（一）市场营销工作人员综合素质较低
在经济全球化时代，日本大小公司的数量和规模都在扩大。公司的发展需要大量的人才。但是，中国公司的营销人员素质相对较低，无法满足公司发展的客观需求。营销人员的整体素质相对较低，特别是对于某些生产者而言。他们认为行销等于销售，在这种误解的指导下，人们通常缺乏市场关注。没有兴趣和时间来学习和掌握营销科学。这种严重的专业人才短缺导致了企业营销效率低下的问题。大多数公司重视营销中的即时收益，而不是从长期发展的角度来对待它们，在业务管理中市场营销处于较低的位置。
（二）市场营销观念落后
我们的经济进入了一个新的发展阶段，经济市场正在发生巨大变化。市场正面临越来越多的挑战和风险。但是，我国大多数公司仍在采用传统的营销理念。当前，市场产品的供应超过需求，但许多公司仍然认为，流行产品将不可避免地受到市场的青睐和欢迎，在制定公司营销策略时，会盲目考虑市场上最受欢迎的营销模式。但是，这些营销理念导致企业产品的不断积累，销售业绩的显着改善以及资金返还的延迟，这使企业難以开展业务，并且不利于企业长期经营。尽管改革开放已有数十年，但我国的市场经济体制已逐渐成熟，中国企业已从计划经济进入市场经济自由竞争的时代。但是，现阶段许多企业管理者的思想还没有跟上时代的发展趋势。该方面显示出严重的“短腿”现象。特别是在某些中小企业中，经理对营销的理解只停留在概念上，而营销却没有在实践中实施，导致营销效果差，企业效率低下。
（三）企业营销手段陈旧落后
如今，许多公司营销部门已经不太重视现代营销方法的使用，并在工作发展中继续使用传统的营销模型，这限制了企业掌握市场信息的能力，并导致决策失误。许多公司盲目地跟随趋势，在进行市场营销工作时没有考虑公司自身的情况和市场环境的特征，因而无法发挥自己的主动性。例如，公司现在有大量的折扣和促销活动，一些公司经过详细的市场分析和研究后提出了自己的营销计划，也有一些公司盲目跟风，盲目地跟随趋势是过时和落后的公司营销方法的体现。 （四）市场营销道德素质低
新的经济时代为许多公司带来了新的发展机会，而大公司为了抓住市场发展机会，常常依靠不道德的营销方式。例如，采用不正当竞争方法与其他公司竞争以实现其营销目标，不仅破坏了市场秩序，而且使公司的发展陷入困境。因此，在新时代，企业必须根据自身的发展条件和市场规律，合理合法地开展营销业务，提高销售业绩，促进自身的可持续发展。市场营销道德素质还表现在一些企业营销人员，可能会出现恶意竞争的现象，例如对同行竞争对手的产品进行抹黑，恶意降价等方式来进行营销，这些都不利于企业市场营销的发展与进步。
三、企业市场营销管理及创新的策略分析
从上面的分析结合我国企业发展的实际情况能够看出，有效的市场营销以及管理创新，不仅能够提升企业的经营管理水平，同时也能够促进企业的全面发展。因此企业领导者需要重视对市场营销管理的创新，根据企业发展的实际情况采取有效的措施来加强对企业进行市场营销管理。
（一）提升营销队伍业务水平
只有建立一支健全的公司营销团队，才能提高公司营销工作的水平和效率，从而最大限度地提高公司效益，最终促进公司健康可持续发展。在此阶段，大多数公司的营销人员的专业水平和整体素质较低。尽管销售人员非常努力，但由于缺乏专业知识，他们无法成功完成销售目标。决策过程中缺乏专业素质的营销经理经常在错误的决策指导下抛出错误的营销策略。这对公司的生产发展以及形象和声誉产生了严重的负面影响。因此，公司的营销人员必须具有专业的知识结构，较高的整体素质，及时的创新精神以及丰富的营销经验。只有这样，他们才能真正了解消费者的客观需求。
（二）制定科学规范的营销计划与方案
只有在分析公司自身情况和市场竞争法则，制定有针对性的营销计划和方案，提高营销工作的管理和控制水平的基础上，才能提高营销效率，使公司变得越来越多，您可以获得很多收益。营销计划和计划包括未来的市场预测，特定的销售目标，业务战略和公司的实施计划。在制定营销目标时，必须同时考虑短期和长期目标。企业要实现可持续发展，就必须制定长期发展战略目标。同时必须确定公司必须在一定时间内实现目标，例如利润、市场份额，销售额和销售额增长方面的短期目标。短期目标通常在相对较短的时间段（例如一年或一个季度）中进行衡量。并且还需要根据营销发展的情况，对营销计划或者方案进行及时的调整。
（三）树立网络市场营销观念
当前，互联网以及多媒体技术发展迅速，信息服务是企业实现产品附加值的重要内容，企业必须充分利用互联网以及多媒体技术来实现在线营销策略。为此，公司必须组建以消费者需求为导向的服务部门，收集和组织相关信息，了解消费者当前的消费者需求，并根据消费者需求设计，开发和生产公司产品，为消费者优质的产品和服务。此外，企业必须使用互联网多媒体进行在线营销。与传统的营销方式相比，网络营销面对不同的客户群体，交流范围更广。随着更多的客户群体可以理解和购买公司产品，使用网络营销平台进行公司产品营销的方式得到了改善。当前，在新时代的背景下，全球经济结构正在向整合发展，企业市场的变化步伐越来越快，企业面临的不确定因素也越来越多。因此，只有通过积极使用互联网媒体技术，改变现有的实体营销观念，创新网络营销模型，将现有的被动营销转换为主动网络营销以及积极地赢得企业市场的领导才能实现销售业绩。
（四）树立良好的服务营销理念
当前，我国经济进入了一个新的阶段，信息技术发展迅速。在新经济的背景下，公司必须积极改变服务营销的观念，并用消费者观念代替传统的管理观念。许多生产技术和管理理念已经普及，产品同质化现象变得更加严重。如果企业想要在产品上取得突破，则应注意其产品的个性化功能和服务。企业必须通过在未来的服务营销中关注消费者来满足消费者的个人需求，这从消费者的心理需求开始，并根据消费者的消费趋势和需求提供相应的产品和服务。在制定销售策略时，企业应关注产品的个性化和多样性，吸引消费者，以便消费者有更多选择并购买公司产品。例如，许多手机厂商通过手机市场研究了解用户的需求，并根据消费者的需求设计手机产品;在服务营销阶段，手机用户的个性化需求。因此，在新时代的背景下，企业需要树立良好的服务营销理念，以消费者需求为出发点，推广产品的个性化功能和服务，满足消费者的消费需求，提高销售业绩。
（五）加强对营销人员进行培训
最后对于企业来说要想提高市场营销的质量和水平，还需要能够从市场角度出发，加强对营销人员进行培训，使其能够具有更加丰富且实用的营销知识。从我国当前企业营销培训的情况来看，虽然很多企业都能够加强对营销人员进行培训，但是在培训的内容以及所起到的效果方面，仍然无法满足现代企业市场营销的需要。因此要求企业能够立足于经济发展以及自身的需要，来提高营销人员培训的效果。同时还需要加强对营銷人员进行考核和培训，通过薪酬激励措施、职位晋升机制等，来调动营销人员的工作积极性，在企业中营造一个良好的诗词营销氛围，促进企业市场有效能力的发展和进步，为企业创造出更大的经济价值。 而企业领导者也需要对营销给予充分的重视，能够认识到营销工作关系到企业的生死存亡。所以在日常的工作以及管理过程中，需要将营销工作放在重点工作中，投入更多的人力、物力等，确保企业能够在激烈的市场竞争中占据有利位置，能够实现经济效益以及社会地位的双重进步。
四、结语
总而言之在新经济发展背景下，提升企业的市场营销能力不仅是应对经济形势的需要，同时也是促进企业长期发展，提高企业经营管理质量的途径。因此我们需要提高对企业市场市场营销的重视，不断创新市场营销的方法，扩宽企业市场营销的渠道，以满足新经济发展背景对企业市场营销的要求。
（作者单位：青岛恒星科技学院）
中国企业的建设是以消费者为导向的，因此在消费者购物中把握消费者的需求相对困难，但在过去的发展过程中，对时尚形式的预测较好，但由于社会发展步伐和消费者需求的增加。这样的预测加速了服装市场的不断发展，在新经济背景下，企业应将消费者需求的收集放在公司发展的第一位，不断提升企业市场营销的能力。
一、企业市场营销的特点
对于企业来说市场营销是其经营管理中的重要内容，有效的市场营销有助于企业开拓自己的市场，获得更多的经济效益。所以在对企业进行市场营销分析的同时，首先需要对企业市场营销的特点进行分析，在本文中笔者将企业市场营销的特点概括如下：
（一）消费群体大众化
与传统的营销方式相比，新经济背景下的营销方式可以更大程度地满足消费者的需求。互联网营销更加方便，经营范围也在扩大。在此阶段，互联网消费已被广泛的消费群体接受，涉及不同领域和不同年龄的消费者，并在促进国民消费和社会经济发展中发挥了作用。随着经济全球化和政治多极化的发展，企业市场营销对互联网的需求也在不断上升，企业营销正逐步进入国际市场。企业营销有更多的机会与世界各地的公司合作和交流，进行贸易往来，这对于公司的创新发展，市场地位的提升都起着重要的作用。
（二）消费具有互动性
在传统的营销模式中，资金和技术限制使消费者不愿接受商品和服务。企业无法为消费者提供真正的心理需求或个性化服务。在新经济发展的背景下，在线平台为消费者与企业之间的交流搭建了桥梁。省略了中间供应商链接后，企业可以直接听到消费者的需求和建议，从而促进个性化消费。商业模式使消费更具互动性，并代表了新经济背景经济和文化发展的方向。
（三）支付手段多样化
在传统营销中，现金付款和银行卡付款是主要的交易方式，但是随着新经济以及现代技术的不断发展，一系列在线快速付款方式的出现使付款和交易变得更加快捷，便捷，例如支付宝、微信、以及网上银行等支付方式的便利性极大地增加了消费者的购物欲望，有效地解决了消费者在时间和空间上的限制，并充分满足了消费者的需求，使其成为消费者最受欢迎和支持的支付交易方式。支付方式的创新是互联网经济的产物，为企业营销的转型和发展提供了良好的机遇。支付手段的进步对于企业来说是一个利好消息，在企业的营销过程中可以更加方便快捷地进行服务，在降低营销成本的同时有效地提高营销成效。所以企业需要从用户角度出发来选择合适的支付手段，使其能够满足现代经济发展以及市场营销的需要。
（四）营销手段多样化
最后对于企业来说当面对不同消费者以及不同消费群体时，其所使用的营销手段也是不一样的，在营销手段上具有差异化以及多样化的现象。例如同一种产品对于不同的消费者来说，可能会制定出具有差异化的价格，对于富人可能制定的价格相对较高，而对于穷人来说制定的价格则相对较低。同时由于市场反应不同，因此对于企业来说需要及时对自身的营销策略进行调整，发现营销策略中的优点以及不足之处并及时进行改进。尤其在当前新经济背景下，企业需要从市场角度出发，根据消费者以及环境的变化来对营销手段进行调整和优化。
二、市场营销管理存在的问题
虽然在企业发展中已经开展重视对外的市场营销，但是随着经济社会的快速发展，消费者对产品的需求也呈现出多样化的需求。很多原本的市场营销方法，已经无法满足新时期企业发展的需要，这些问题不利于企业市场营销的进步。笔者将市场营销中存在的问题，归结为以下几个方面：
（一）市场营销工作人员综合素质较低
在经济全球化时代，日本大小公司的数量和规模都在扩大。公司的发展需要大量的人才。但是，中国公司的营销人员素质相对较低，无法满足公司发展的客观需求。营销人员的整体素质相对较低，特别是对于某些生产者而言。他们认为行销等于销售，在这种误解的指导下，人们通常缺乏市场关注。没有兴趣和时间来学习和掌握营销科学。这种严重的专业人才短缺导致了企业营销效率低下的问题。大多数公司重视营销中的即时收益，而不是从长期发展的角度来对待它们，在业务管理中市场营销处于较低的位置。
（二）市场营销观念落后
我们的经济进入了一个新的发展阶段，经济市场正在发生巨大变化。市场正面临越来越多的挑战和风险。但是，我国大多数公司仍在采用传统的营销理念。当前，市场产品的供应超过需求，但许多公司仍然认为，流行产品将不可避免地受到市场的青睐和欢迎，在制定公司营销策略时，会盲目考虑市场上最受欢迎的营销模式。但是，这些营销理念导致企业产品的不断积累，销售业绩的显着改善以及资金返还的延迟，这使企业難以开展业务，并且不利于企业长期经营。尽管改革开放已有数十年，但我国的市场经济体制已逐渐成熟，中国企业已从计划经济进入市场经济自由竞争的时代。但是，现阶段许多企业管理者的思想还没有跟上时代的发展趋势。该方面显示出严重的“短腿”现象。特别是在某些中小企业中，经理对营销的理解只停留在概念上，而营销却没有在实践中实施，导致营销效果差，企业效率低下。
（三）企业营销手段陈旧落后
如今，许多公司营销部门已经不太重视现代营销方法的使用，并在工作发展中继续使用传统的营销模型，这限制了企业掌握市场信息的能力，并导致决策失误。许多公司盲目地跟随趋势，在进行市场营销工作时没有考虑公司自身的情况和市场环境的特征，因而无法发挥自己的主动性。例如，公司现在有大量的折扣和促销活动，一些公司经过详细的市场分析和研究后提出了自己的营销计划，也有一些公司盲目跟风，盲目地跟随趋势是过时和落后的公司营销方法的体现。 （四）市场营销道德素质低
新的经济时代为许多公司带来了新的发展机会，而大公司为了抓住市场发展机会，常常依靠不道德的营销方式。例如，采用不正当竞争方法与其他公司竞争以实现其营销目标，不仅破坏了市场秩序，而且使公司的发展陷入困境。因此，在新时代，企业必须根据自身的发展条件和市场规律，合理合法地开展营销业务，提高销售业绩，促进自身的可持续发展。市场营销道德素质还表现在一些企业营销人员，可能会出现恶意竞争的现象，例如对同行竞争对手的产品进行抹黑，恶意降价等方式来进行营销，这些都不利于企业市场营销的发展与进步。
三、企业市场营销管理及创新的策略分析
从上面的分析结合我国企业发展的实际情况能够看出，有效的市场营销以及管理创新，不仅能够提升企业的经营管理水平，同时也能够促进企业的全面发展。因此企业领导者需要重视对市场营销管理的创新，根据企业发展的实际情况采取有效的措施来加强对企业进行市场营销管理。
（一）提升营销队伍业务水平
只有建立一支健全的公司营销团队，才能提高公司营销工作的水平和效率，从而最大限度地提高公司效益，最终促进公司健康可持续发展。在此阶段，大多数公司的营销人员的专业水平和整体素质较低。尽管销售人员非常努力，但由于缺乏专业知识，他们无法成功完成销售目标。决策过程中缺乏专业素质的营销经理经常在错误的决策指导下抛出错误的营销策略。这对公司的生产发展以及形象和声誉产生了严重的负面影响。因此，公司的营销人员必须具有专业的知识结构，较高的整体素质，及时的创新精神以及丰富的营销经验。只有这样，他们才能真正了解消费者的客观需求。
（二）制定科学规范的营销计划与方案
只有在分析公司自身情况和市场竞争法则，制定有针对性的营销计划和方案，提高营销工作的管理和控制水平的基础上，才能提高营销效率，使公司变得越来越多，您可以获得很多收益。营销计划和计划包括未来的市场预测，特定的销售目标，业务战略和公司的实施计划。在制定营销目标时，必须同时考虑短期和长期目标。企业要实现可持续发展，就必须制定长期发展战略目标。同时必须确定公司必须在一定时间内实现目标，例如利润、市场份额，销售额和销售额增长方面的短期目标。短期目标通常在相对较短的时间段（例如一年或一个季度）中进行衡量。并且还需要根据营销发展的情况，对营销计划或者方案进行及时的调整。
（三）树立网络市场营销观念
当前，互联网以及多媒体技术发展迅速，信息服务是企业实现产品附加值的重要内容，企业必须充分利用互联网以及多媒体技术来实现在线营销策略。为此，公司必须组建以消费者需求为导向的服务部门，收集和组织相关信息，了解消费者当前的消费者需求，并根据消费者需求设计，开发和生产公司产品，为消费者优质的产品和服务。此外，企业必须使用互联网多媒体进行在线营销。与传统的营销方式相比，网络营销面对不同的客户群体，交流范围更广。随着更多的客户群体可以理解和购买公司产品，使用网络营销平台进行公司产品营销的方式得到了改善。当前，在新时代的背景下，全球经济结构正在向整合发展，企业市场的变化步伐越来越快，企业面临的不确定因素也越来越多。因此，只有通过积极使用互联网媒体技术，改变现有的实体营销观念，创新网络营销模型，将现有的被动营销转换为主动网络营销以及积极地赢得企业市场的领导才能实现销售业绩。
（四）树立良好的服务营销理念
当前，我国经济进入了一个新的阶段，信息技术发展迅速。在新经济的背景下，公司必须积极改变服务营销的观念，并用消费者观念代替传统的管理观念。许多生产技术和管理理念已经普及，产品同质化现象变得更加严重。如果企业想要在产品上取得突破，则应注意其产品的个性化功能和服务。企业必须通过在未来的服务营销中关注消费者来满足消费者的个人需求，这从消费者的心理需求开始，并根据消费者的消费趋势和需求提供相应的产品和服务。在制定销售策略时，企业应关注产品的个性化和多样性，吸引消费者，以便消费者有更多选择并购买公司产品。例如，许多手机厂商通过手机市场研究了解用户的需求，并根据消费者的需求设计手机产品;在服务营销阶段，手机用户的个性化需求。因此，在新时代的背景下，企业需要树立良好的服务营销理念，以消费者需求为出发点，推广产品的个性化功能和服务，满足消费者的消费需求，提高销售业绩。
（五）加强对营销人员进行培训
最后对于企业来说要想提高市场营销的质量和水平，还需要能够从市场角度出发，加强对营销人员进行培训，使其能够具有更加丰富且实用的营销知识。从我国当前企业营销培训的情况来看，虽然很多企业都能够加强对营销人员进行培训，但是在培训的内容以及所起到的效果方面，仍然无法满足现代企业市场营销的需要。因此要求企业能够立足于经济发展以及自身的需要，来提高营销人员培训的效果。同时还需要加强对营銷人员进行考核和培训，通过薪酬激励措施、职位晋升机制等，来调动营销人员的工作积极性，在企业中营造一个良好的诗词营销氛围，促进企业市场有效能力的发展和进步，为企业创造出更大的经济价值。 而企业领导者也需要对营销给予充分的重视，能够认识到营销工作关系到企业的生死存亡。所以在日常的工作以及管理过程中，需要将营销工作放在重点工作中，投入更多的人力、物力等，确保企业能够在激烈的市场竞争中占据有利位置，能够实现经济效益以及社会地位的双重进步。
四、结语
总而言之在新经济发展背景下，提升企业的市场营销能力不仅是应对经济形势的需要，同时也是促进企业长期发展，提高企业经营管理质量的途径。因此我们需要提高对企业市场市场营销的重视，不断创新市场营销的方法，扩宽企业市场营销的渠道，以满足新经济发展背景对企业市场营销的要求。
（作者单位：青岛恒星科技学院）