论文部分内容阅读
如此纯粹做事，非家族企业莫能。
浙江永康这地方有着中国五金制造的历史传统，配套加工能力非常强。
1990年代后期，吕惠芳的父亲从永康的集体企业电动工具厂出来，领着儿子开始独立进行传统电动工具、砂轮片等产品的销售，较早地接触到了中核、中石化这样的大客户。2000年他又支持儿子吕宏伟正式成立宏伟公司，专注于商贸物流。十年来，公司规模还不太大，年收益不过1.9亿元，但它专注于在现代物流体系和客户关系管理打下扎实基础，并确立了企业的成长愿景：打造中国工业物资供应第一品牌。
当一个家族企业不仅追求快速增长，更注重管理基本面的建设时，我们发现：往往是家族两代人的心血和思维很好地融会在了一起，是传统与现代商业精神很好地融会在了一起。企业如今主要是吕宏伟、吕惠芳兄妹俩同心协力创事业，哥哥主外，妹妹主内，父亲甚至爷爷就站在他们的后面成为“高参”。即使已经结婚生子，吕惠芳依然勤奋工作。她说六年前进入企业的那天起，她就意识到：我有一份天然的责任。
用家业证明能力！
2005年，吕惠芳从天津商学院毕业后，获得了经济学学士学位并辅修了法学。那时，这位22岁秀美的江南姑娘自觉了不得了，雄心勃勃地准备留学，然后干一翻自己的事业。至于回永康自家企业干，那多丢人呐！她认为大学毕业后，只有那些无法自立闯荡的年轻人才会回家族企业去，而她想进世界500强工作。
然而，自幼就跟着父亲创业的哥哥一番话刺激了她那颗高傲的心。哥哥说：“这个企业它好不好都是一个现实，家里的事业你也是有一份责任的。有本事，你就干到将来别人说这个企业干好了是因为我有你这个妹妹！”
这让吕惠芳意识到爸爸和哥哥一直在坚持干着的企业，不是与自己无关的身外之物，自己也不必到哪里去证明“我有能力”！而是对这个企业“就有一份天然的责任”。这时她开始考虑在企业先干一两年，让哥哥有机会去大学进修，等哥哥回来继续接手后自己再出国留学。可没想到，哥哥一天也没离开企业却依然坚持进修学习，而她干了一两年还不能独立接手企业的全盘工作。终于这份激励外加刺激，使她决心留了下来，并且越来越有找到了一份事业平台的感觉。
小配件做出大生意
能打动吕惠芳的，还有哥哥的创业精神。
很显然，吕宏伟是个有魄力又实干的人。创办公司后，他独立成立的第一个项目部是服务于江苏田湾核电。但是开门店的三个月里没有接到一单业务，开销还花了不少。他发现客户都已经有了相对稳定的供应商，自己并没有太多的优势和竞争力。
在后续苦苦挣扎中，他不经意间接到了一单业务，那是田湾业主需要的一个很小的产品零件，量很少，又很费事儿。但这种小零01件只有俄罗斯才能买到，国内没有厂家愿意生产，所以客户很着急。他当时或许就是为了先获得第一次打交道的机会，而接下这个根本不赚钱的活，不过，却解决了客户的燃眉之急。渐渐地，在客户的心目中产生了这样的印象：那种品类又杂、量又少、又难做的小配件，宏伟公司可能会做。一次次地服务，他与客户建立了信任，客户也就开始让他参与一些大额合同的招投标。当某一天，他发现客户给他的业务量能赚100万时，他们父子真是由衷地喜悦！他们知道，所有付出的心血在事业上起步了。
纯粹做事
自从吕惠芳进入公司后，她就不停地在观察在想：我能为公司做什么？如果我离开了，我能给公司留下什么？她发现：随着业务的快速增长，虽然干营销能凸现功劳，但其实公司当前最缺乏的是规范管理！就说业务员出去谈业务吧，公司连一份规范的合同版本都没有。如果能把管理的基础做扎实了，那才是自己留给公司最宝贵的东西。
从哪里下手？她首先想到的就是建立制度体系和培训，就这么一个想法，她花了两年的时间来推进这项工作，同时给公司业务的各个环节缕出了头绪。而当她看到自己一个人的能力还不够时，便果断提议引进外援，以70万元综合成本导入了咨询专家姜汝祥的“黄埔培训”。当时哥哥很犹豫，她却敢坚持说：“如果这个培训没有效果，培训的费用就用我这两年的工资来支付！”就这样，培训走入公司。如今，他们还把中高层管理者不断送到浙江大学对口学习管理课程，从而更有效地带领基层员工工作。吕惠芳意识到，这实际是集团管控最重要的环节。
到了2007年，她又跟哥哥一起将过去在国内分散的“项目复制模式”进行改革，成立了公司总部，权力统一收回，财务统一管理，人员统一调配，业绩公开透明。哥哥带领的团队主要在外面谈项目，客户的谈判信息一旦传回公司，吕惠芳便带领总部人员做出详细的采购报价方案，并着手各项业务联系，内外配合，让整个物流系统高效地运转起来。
这期间她跟哥哥也发生过意见分歧。哥哥要把总部搬回永康，惠芳却认为公司这么多年来一直在邻近的武义地区办公开厂，具有成本优势。可这回哥哥选择了坚持，无论多么困难，还是动用了公司几百万的家底完成了迁址。现在看来，哥哥是对的。因为永康政府很快确立了建设总部基地的策略，从宏观大势及与客户的业务往来看，总部建在永康更合适。
如此纯粹做事，非家族企业莫能。
如今，走进这家企业5000平方米“沃尔玛仓储式”的总部，干净、整洁、通透、充实的货架，可以让客户一目了然地看到它的业务实力；从滚梯上到二层，开放式的大办公环境和培训课堂，墙上写着醒目的标语：“可以成功，可以失败，但不可以放弃！”你便能够理解：这是一个多么年轻，敢于尝试的团队。
质朴家训凝聚三代人
而在这个年轻的公司背后，精神起源是吕惠芳的父亲和爷爷。提到这两位长辈，吕惠芳发自内心的敬佩溢于言表。爷爷当年是某国营厂的厂长和先进工作者，连周总理还到厂里来视察过，现在吕惠芳和哥哥的许多开创性工作都能得到这位九旬老人的理解和支持。
在这兄妹俩的办公室里，有一幅由爷爷吕金相措辞、父亲请当地著名书法家题写的吕氏家训：“山高不过天，树大靠地植；人如无良心，事业不会成；心好多积善，家和万事兴；同心建家园，富贵传万代。”非常直白、质朴，似乎不用解释谁都能看得懂。但是，吕惠芳仅仅解释了头两句，就让人感受到其中极其深厚的教义。“山高不过天，树大靠地植”——是告诫晚辈永远不要自以为是，而要实实在在地把事情做好。而其中，家和万事兴，同心建家园，是父辈最牵挂的期待。
下一步，公司最需要做好两件事情。吕惠芳说：一项是筹备在2013年的公司上市。企业过去几乎不做贷款经营，但是各方面的条件和业务发展已经进入融资成长时期；二是从公司治理上建设组织架构，设计股权激励，加速中高层经理人的职业培养和提升。
在这个过程中，吕惠芳的股权问题其实也渐渐浮出水面。这么多年来，公司一直只有两个股东，一份是哥哥，大股东；一份是父母，持小股。依照这个家庭的情感与文化，吕惠芳仍然把自己的全部激情投进了工作，但她也表示：如果股权激励各方面都很合适的话，希望公司能够“持续是我的事业平台”。
责任编辑：化 石
浙江永康这地方有着中国五金制造的历史传统，配套加工能力非常强。
1990年代后期，吕惠芳的父亲从永康的集体企业电动工具厂出来，领着儿子开始独立进行传统电动工具、砂轮片等产品的销售，较早地接触到了中核、中石化这样的大客户。2000年他又支持儿子吕宏伟正式成立宏伟公司，专注于商贸物流。十年来，公司规模还不太大，年收益不过1.9亿元，但它专注于在现代物流体系和客户关系管理打下扎实基础，并确立了企业的成长愿景：打造中国工业物资供应第一品牌。
当一个家族企业不仅追求快速增长，更注重管理基本面的建设时，我们发现：往往是家族两代人的心血和思维很好地融会在了一起，是传统与现代商业精神很好地融会在了一起。企业如今主要是吕宏伟、吕惠芳兄妹俩同心协力创事业，哥哥主外，妹妹主内，父亲甚至爷爷就站在他们的后面成为“高参”。即使已经结婚生子，吕惠芳依然勤奋工作。她说六年前进入企业的那天起，她就意识到：我有一份天然的责任。
用家业证明能力！
2005年，吕惠芳从天津商学院毕业后，获得了经济学学士学位并辅修了法学。那时，这位22岁秀美的江南姑娘自觉了不得了，雄心勃勃地准备留学，然后干一翻自己的事业。至于回永康自家企业干，那多丢人呐！她认为大学毕业后，只有那些无法自立闯荡的年轻人才会回家族企业去，而她想进世界500强工作。
然而，自幼就跟着父亲创业的哥哥一番话刺激了她那颗高傲的心。哥哥说：“这个企业它好不好都是一个现实，家里的事业你也是有一份责任的。有本事，你就干到将来别人说这个企业干好了是因为我有你这个妹妹！”
这让吕惠芳意识到爸爸和哥哥一直在坚持干着的企业，不是与自己无关的身外之物，自己也不必到哪里去证明“我有能力”！而是对这个企业“就有一份天然的责任”。这时她开始考虑在企业先干一两年，让哥哥有机会去大学进修，等哥哥回来继续接手后自己再出国留学。可没想到，哥哥一天也没离开企业却依然坚持进修学习，而她干了一两年还不能独立接手企业的全盘工作。终于这份激励外加刺激，使她决心留了下来，并且越来越有找到了一份事业平台的感觉。
小配件做出大生意
能打动吕惠芳的，还有哥哥的创业精神。
很显然，吕宏伟是个有魄力又实干的人。创办公司后，他独立成立的第一个项目部是服务于江苏田湾核电。但是开门店的三个月里没有接到一单业务，开销还花了不少。他发现客户都已经有了相对稳定的供应商，自己并没有太多的优势和竞争力。
在后续苦苦挣扎中，他不经意间接到了一单业务，那是田湾业主需要的一个很小的产品零件，量很少，又很费事儿。但这种小零01件只有俄罗斯才能买到，国内没有厂家愿意生产，所以客户很着急。他当时或许就是为了先获得第一次打交道的机会，而接下这个根本不赚钱的活，不过，却解决了客户的燃眉之急。渐渐地，在客户的心目中产生了这样的印象：那种品类又杂、量又少、又难做的小配件，宏伟公司可能会做。一次次地服务，他与客户建立了信任，客户也就开始让他参与一些大额合同的招投标。当某一天，他发现客户给他的业务量能赚100万时，他们父子真是由衷地喜悦！他们知道，所有付出的心血在事业上起步了。
纯粹做事
自从吕惠芳进入公司后，她就不停地在观察在想：我能为公司做什么？如果我离开了，我能给公司留下什么？她发现：随着业务的快速增长，虽然干营销能凸现功劳，但其实公司当前最缺乏的是规范管理！就说业务员出去谈业务吧，公司连一份规范的合同版本都没有。如果能把管理的基础做扎实了，那才是自己留给公司最宝贵的东西。
从哪里下手？她首先想到的就是建立制度体系和培训，就这么一个想法，她花了两年的时间来推进这项工作，同时给公司业务的各个环节缕出了头绪。而当她看到自己一个人的能力还不够时，便果断提议引进外援，以70万元综合成本导入了咨询专家姜汝祥的“黄埔培训”。当时哥哥很犹豫，她却敢坚持说：“如果这个培训没有效果，培训的费用就用我这两年的工资来支付！”就这样，培训走入公司。如今，他们还把中高层管理者不断送到浙江大学对口学习管理课程，从而更有效地带领基层员工工作。吕惠芳意识到，这实际是集团管控最重要的环节。
到了2007年，她又跟哥哥一起将过去在国内分散的“项目复制模式”进行改革，成立了公司总部，权力统一收回，财务统一管理，人员统一调配，业绩公开透明。哥哥带领的团队主要在外面谈项目，客户的谈判信息一旦传回公司，吕惠芳便带领总部人员做出详细的采购报价方案，并着手各项业务联系，内外配合，让整个物流系统高效地运转起来。
这期间她跟哥哥也发生过意见分歧。哥哥要把总部搬回永康，惠芳却认为公司这么多年来一直在邻近的武义地区办公开厂，具有成本优势。可这回哥哥选择了坚持，无论多么困难，还是动用了公司几百万的家底完成了迁址。现在看来，哥哥是对的。因为永康政府很快确立了建设总部基地的策略，从宏观大势及与客户的业务往来看，总部建在永康更合适。
如此纯粹做事，非家族企业莫能。
如今，走进这家企业5000平方米“沃尔玛仓储式”的总部，干净、整洁、通透、充实的货架，可以让客户一目了然地看到它的业务实力；从滚梯上到二层，开放式的大办公环境和培训课堂，墙上写着醒目的标语：“可以成功，可以失败，但不可以放弃！”你便能够理解：这是一个多么年轻，敢于尝试的团队。
质朴家训凝聚三代人
而在这个年轻的公司背后，精神起源是吕惠芳的父亲和爷爷。提到这两位长辈，吕惠芳发自内心的敬佩溢于言表。爷爷当年是某国营厂的厂长和先进工作者，连周总理还到厂里来视察过，现在吕惠芳和哥哥的许多开创性工作都能得到这位九旬老人的理解和支持。
在这兄妹俩的办公室里，有一幅由爷爷吕金相措辞、父亲请当地著名书法家题写的吕氏家训：“山高不过天，树大靠地植；人如无良心，事业不会成；心好多积善，家和万事兴；同心建家园，富贵传万代。”非常直白、质朴，似乎不用解释谁都能看得懂。但是，吕惠芳仅仅解释了头两句，就让人感受到其中极其深厚的教义。“山高不过天，树大靠地植”——是告诫晚辈永远不要自以为是，而要实实在在地把事情做好。而其中，家和万事兴，同心建家园，是父辈最牵挂的期待。
下一步，公司最需要做好两件事情。吕惠芳说：一项是筹备在2013年的公司上市。企业过去几乎不做贷款经营，但是各方面的条件和业务发展已经进入融资成长时期；二是从公司治理上建设组织架构，设计股权激励，加速中高层经理人的职业培养和提升。
在这个过程中，吕惠芳的股权问题其实也渐渐浮出水面。这么多年来，公司一直只有两个股东，一份是哥哥，大股东；一份是父母，持小股。依照这个家庭的情感与文化，吕惠芳仍然把自己的全部激情投进了工作，但她也表示：如果股权激励各方面都很合适的话，希望公司能够“持续是我的事业平台”。
责任编辑：化 石