液晶显示屏作为消费类产品的三大件之一,伴随着光电行业的高速发展,也获得了良好的发展,目前,全国有近一百多家企业进行液晶显示屏的生产和销售,主要分布广东,北京,江浙地区,该区域也是消费类产品的主要生产基地。XY是国内领先的液晶显示屏供应商。截止2010年底,XY液晶显示屏占市场份额约20%,但是,随着市场竞争的日益激烈,XY出现了高营业额,低利润的问题。XY的盈利能力低于平均水平。带着这个问题,笔者以产品,价格,渠道,促销为框架,对XY的市场营销策略进行了分析。发现主要存在以下问题：在产品策略上,目前XY销量的80%为低端产品。该产品市场竞争激烈,毛利率仅有10%；销量的15%为中端,毛利率为15%；销量的5%为高端,毛利率为20%以上。在价格策略上,主要采用竞争战略,定价略低于主要竞争对手,利润空间不高。促销策略上,产品宣传不够,品牌弱势；对于促销,主要应客户要求进行,并不主动进行促销。渠道策略上,由公司营销人员向工厂客户推销。但营销人员业务能力的限制,对客户需求的预测不够,不能满足客户的生产需求。通过以上分析,产品主要分布在利润水平较低的低端产品市场,是造成其高营业额,低利润的主要原因。为了寻求解决方案,通过分析,XY应将业务重心逐渐向大尺寸及高分辨率方向调整。建议XY采用以下具体措施：在产品方面,重新规划产品线,提高大尺寸高分辨液晶显示屏占据产品的比例。在价格方面,调整产品价格体系,3.5—7寸产品,继续选择跟随战略,产品定价低于主要竞争对手；8-10.1寸的产品,逐渐提升价格,与主要竞争对手平齐；高分辨的产品,采用市场撇脂策略。在渠道方面,加强关系营销,增加渠道商,代理商。在促销方面,侧重宣传新产品的功能和品质,推广inside概念.最后,从行业的角度分析了液晶显示屏行业面临的主要问题,并建议引进家族成员以外的职业经理人进行管理,规范治理结构。