新经济环境下,企业面临的市场环境发生了巨大的变化,具体表现在经济的一体化和全球化,产业分工的专业化和顾客需求个性化的快速发展。在这种情况下,人们越来越认识到联合创造价值的重要性,实践中出现了大量通过纵向联合(纵向价值链)和横向联合(横向价值链)提升企业业绩的案例,基于价值链的价值创造(经济学称之为关系租金)逐步成为研究的一个热点。通过对现有文献的梳理,不难发现价值创造的研究主要集中于纵向价值链,由于横向价值链与纵向价值链在企业间关系类型、强度等方面有所差异,导致横向价值链关系租金创造的途径、模式与纵向价值链有所不同。目前关于横向价值链的价值创造研究较少,重要原因在于对横向价值链的界定过于狭窄,传统横向价值链认为是由竞争关系的同业企业组成,分析的视角自然就侧重于对竞争对手的分析和竞争关系的协调方面。本文根据实践背景和价值链理论,将横向价值链界定为不处于上下游关系的企业之间由于某种目的所结成的具有相对固定关系的价值链条,包括同业横向价值链和异业横向价值链两种。然后利用关系租金理论分析了关系资本的形成过程和对横向价值链的影响,包括:改变企业间的关系和资源配置模式,促进知识的共享和转移。基于这些影响,横向价值链的价值创造路径是:获得资源配置成本和生产成本降低的成本优势,通过增强创新能力实现差异化优势,并改善企业对环境的调适能力以维持长期竞争优势。最后,利用关系租金创造路径的理论分析,根据横向价值链企业间关系的不同类型和企业间资源禀赋的差异总结了横向价值链关系租金创造的不同模式,包括:①同业横向价值链,企业间的资源同质、业务相似,企业间的关系既有合作也有竞争。对于只存在竞争关系的价值链,在协调关系、规范秩序的基础上发挥竞争效应;有竞争关系也有合作空间的价值链,寻找利益结合点,通过业务环节的协同作业发挥协同效应;无竞争关系的同业价值链,可以实现全方位的合作,发挥增进效应。②异业横向价值链,企业间无竞争关系,资源禀赋的差异较大,其租金创造模式有:拥有优质无形资源或者剩余有形资源,“出租”资源获取租金;产品或服务面对同一客户,通过“绑定”扩展和巩固客户群;如果拥有不同的优势资源,则可以通过资源的重新组合开发客户的潜在需求。