加入WTO，将使我国经济社会发展面临着前所未有的变局，对于中国保险业来说，这意味着要按国际惯例建立与国际保险市场全面对接的体制，进一步开放保险市场。中国保险业总资产不足金融业总资产的3％，而发达国家能占到半壁江山。这一方面表明中国保险业的相对落后，另一方面表明其蕴涵着极大的商机，为外国保险公司所觊觎。应当看到，由于我国保险业的发展尚处于初级阶段，市场不够成熟，面对国际保险企业全面竞争的态势，挑战无疑是严峻的。但我们同时也应看到机遇和挑战往往是一个事物的两个方面。本文从市场营销学原理着手，阐述了保险市场营销的理论基础，加强保险市场营销的现实意义，并深入研究了中国保险业面临的外部市场包括人口、经济、政治和法律、国际等宏观环境以及保险公司、保险市场分销渠道、保险市场的竞争者、保险消费者等微观环境，还对我国保险市场的产品现状及存在的问题进行了剖析，相应地提出了我国保险市场的目标市场策略、产品策略、产品定价策略、分销策略等。中资保险公司只有加强市场营销，有准备地迎接挑战，才能在激烈的竞争中立于不败之地。