随着中国国际化进程的加速,经济发展中的人口红利转移到了东南亚市场,对工业品市场来说,也已经发生了一些显著的变化,工业品流通由卖方市场转为买方市场。传统工业品营销已经不足以支撑更加激烈的市场竞争,尤其是面对疫情的冲击下,线下价值流转被一“击”摧毁。大量的企业经营受到影响,传统的工业易耗品如果由线下转到线上成为了必须要解决的难题。当前国内外对工业易耗品企业,如何进行数字营销研究较少。在此背景下,本文针对G公司实际营销案例,描述现状,剖析问题,揭示原因并提出了相应对策。总结整理了工业品营销相关的理论基础,详细介绍了传统工业易耗品的行业特点和G公司产品服务优势,结合波特五力模型深度分析了工业易耗品行业当前的竞争形势。同时对企业内部职工和外部合作伙伴进行了现有的营销问题调研,深度剖析现有营销问题原因,针对性的提出了适合G公司的工业品数字营销方案。为确保数字营销方案的实施及目标达成,作者从数字营销方案的框架设计、行业营销特性、数字营销方法、数字营销评估模型等多角度,为G公司提出了系统、全面的数字营销实施计划。由于数字营销是中长期的营销变革结果,计划实施过程中会受到诸多内外部资源的制约,所以本文作者还从人力、财务、技术等多方面提出了预判和防控措施。并用一年的实际实施数据来验证了数字营销解决方案的效果。