2018年开始,中高端白酒市场的需求开始快速增长,各白酒企业对销售极为重视,地市级销售经理成为各个白酒企业的核心人力资源,传统对白酒企业销售团队招聘模式变得逐渐无法适应市场的发展。对于A白酒企业而言,过去的招聘体系难以支撑A白酒企业在地市级的白酒市场的竞争,为此需要对原有的地市级销售经理的招聘进行优化。本文对A白酒企业地市级销售经理的招聘策略进行研究。首先,分析企业A地市级销售经理的招聘现状,通过问卷调查等方式对地市级销售经理的招聘进行评价。其次,在对地市级销售经理进行评价的基础上,总结目前企业A地市级销售经理招聘中存在的问题以及原因。再次,通过分析销售经理通用胜任力素质、地市级销售经理岗位胜任要素以及行为事件访谈法构建A白酒企业地市级销售经理的胜任力模型。最后,在A白酒企业地市级销售经理胜任力模型的基础上,对地市级销售经理的招聘策略进行优化。本文的研究结论:（1）通过对A白酒企业地市级销售经理招聘的分析,得到目前对地市级销售经理的招聘中存在招聘效率较低、招聘成本较高、招聘效果较差以及招聘满意度较低等问题。并对问题进行分析,其中缺乏有效的地市级销售经理胜任力模型是主要的原因。（2）通过行为事件访谈法以及t检验,得到A白酒企业的地市级销售经理的胜任力模型主要包括职业素养、职业技能、人际能力以及领导能力等维度的指标。（3）基于胜任力模型提出对地市级销售经理的招聘进行改进,招聘的效率等得到一定的提高。