我国饭店业在经历了30年的发展后整体已走向成熟，并由卖方市场转变为买方市场，行业增长速度减慢，行业内竞争加剧，从价格竞争延伸至服务、品牌、营销、人力资源等全方位的对抗。目前在我国国有饭店数量占据了行业的半壁江山，但与国际饭店集团的竞争力相比，仍有一定的差距。国宾馆这一战略群体从国宾馆协会的成立之日(2007年7月)起才算是正式诞生，其诞生的目的正是为了实现中国国宾的发展和市场化转型搭建一个大家共同交流、共同协商的平台。以钓鱼台为代表的国宾馆曾一度只为接待国家领导人而开放，在大家眼里一直都蒙着神秘的面纱。随着我国世贸组织的加入，社会经济的进一步发展，在承担众多高规格政务接待的同时，国宾馆在市场经济浪潮的推动下对外开放程度也在深化改革过程中不断提高，但由于中国国宾馆特殊的接待身份和历史背景，其全面步入行业市场前沿阵地的帷幕才刚刚拉开。 本文通过对中国饭店业宏观环境、行业环境的分析，以及根据对全国34家国宾馆自身资源情况的掌握，分析归纳了国宾馆目前所处行业的威胁和机遇以及国宾馆自身资源的优劣势，使国宾馆针对行业环境发展情况对自身资源的优劣势有一个正确的把握，立足自身实际，重新整合资源，从思考营销理念及手段、树立品牌、人才储备、差异化战略等方面入手，希望以此能让国宾馆在确保完成政务接待的基础上，在不充分的市场竞争中极大限度的提高经营效益，从内部增强活力、激发创新，以出色的管理、优质的员工队伍作为政务接待的长久保障，最终形成良性循环，实现国宾馆的可持续发展。