民营经济是中国社会主义市场经济的重要组成部分，是中国经济进一步发展的希望所在。作为家电产品的重要分支——主要是由民营经济组成的碟机行业，该行业的发展对民营经济的发展起着举足轻重的作用。在目前整个碟行业，VCD被慢慢忽视、DVD饱受专利费之苦，而新一代产品HVD、EVD等尚未成熟，整个碟机行业弥漫着悲观的情绪和迷茫的的前景。部分比较成功的企业由于迷失自己的发展方向而旦夕间灰飞烟灭。这说明整个碟机行业的发展，甚至是它相关的一些行业，其经营者的管理能力还很低，整个行业的综合素质还不高：一方面，很多企业不顾自身能力的高低而一味在竞争最激烈的地方同实力强大的对手进行竞争；另一方面，市场潜力巨大的农村市场却很少得到碟机企业的重视。可喜的是目前己有企业在经过认真调查和深刻考虑后，已经开始将农村市场作为新的目标市场。如何在农村市场经营并使企业健康正常的发展，将会是以后一段时期许多碟机企业工作的重点。 本文采用理论与实际相结合的方法，通过回顾市场营销管理和战略管理理论，并且结合我国碟机企业的自身特点及其当前阶段的主要问题，对碟机行业补缺者的营销战略提出了独到的见解，并且，针对每一阶段的营销战略的具体内容都进行了详尽的分析。 本文除绪论和结论外，共分为四章。绪论部分简述目前业界流行的部分经营理念及我国民营企业在实际经营过程在战略方面存在的误区，从而引出“企业要根据自身实际情况来设计相适应的战略目标”。特别是对碟机行业补缺者而言，明确提出了VCD在农村市场上的巨大发展前景。 第一章在简要介绍战略管理和市场营销管理理论的基础上，对碟机行业基本概况进行了介绍。第二章至第四章着重对总体环境和行业一般环境进行了分析，并通过对补缺者资源和能力的分析，为补缺者设计了初期营销战略和中长期的营销战略。 其中，第二章通过“PEST”分析和“五力模型”分析对外部环境进行了重点研究，并对农村市场的前景进行了分析。第三章首先分析了补缺者的资源状况，并根据资源状况对补缺者的能力进行了总结。第四章是在前面章节的基础上对补缺者的初期、中长期的营销战略及实施对策进行了研究。