本文的核心论点是:一家刚进入中国的外资企业,如何在接近白热化的GPS行业市场竞争中,制定出符合自己公司发展的具有可执行性的营销战略和营销策略。在了解自身不足的前提下,如何利用自己的优势而避免用自己的劣势与对手正面竞争,从而达到扩大自己的市场份额和占领市场的目的。本文主要从以下四个主要方面进行论述:1.从公司本身分析。分别从内外环境、细分市场、目标市场和市场定位等四个方面详细分析了公司目前的情况,对于公司内外环境采用了SWOT分析,包括优势、劣势、机会和挑战等。2.从竞争对手分析。分别列出与公司发生直接竞争(业务相同)和间接竞争(业务相近,客户相同)的两类公司,分别给出了它们的优势、劣势以及市场定位和产品定位。3从客户的角度来看。客户是制定公司市场营销战略和策略必须考虑的重要问题之一,找准自己的目标市场和客户定位,公司营销战略和营销策略才能更有效的实施。4.针对以上分析制定公司营销策略。这是属于操作层面的问题。围绕产品(包括价格)、渠道、促销、销售管理等,讨论了公司劣势如何转化或如何化劣势为优势等问题,并给出解决方案。