随着中国经济的增长,奢侈品牌消费越来越受到中国消费者的追捧。我国的奢侈品消费总量很大,并且有迹象表明未来会增长很快。对于中国庞大的消费群体来说,国际奢侈品牌是如何进行营销诉求点的传播,并进而促成购买的,这是一个值得我们研究的问题。目前,我国的奢侈品研究尚处于起始阶段,对于这方面的研究也是很少的。因此,我们有必要对奢侈品牌营销诉求点进行系统而科学的归纳和整理,进而对我国的奢侈品事业的发展有所借鉴。　　 本文首先介绍了文章研究的背景、意义和研究的框架。在总结前人研究的基础上,对于奢侈品和奢侈品牌做出了重新的界定,并且梳理了营销诉求点传播相关的理论。本文进而研究了目前我国奢侈品行业的现状,详细分析了国际奢侈品牌在中国的市场演进及渠道发展和中国的国际奢侈品牌的消费特征。本文主体的案例分析主要是选定了vogue,elle中国版杂志作为研究对象,针对奢侈品牌腕表这一特定商品进行研究。本文对杂志上国际奢侈品牌腕表近9年来的平面广告的画面和广告语传达的信息按照SCE理论进行整理和归纳。目的是期通过这些广告的梳理,找到奢侈品牌营销诉求要素的特点,进而对奢侈品牌的营销提出针对性的建议,促进中国奢侈品牌营销市场的发展。通过定性和案例分析,得出了本文的研究结论并针对我国的奢侈品消费行为进行了奢侈品营销建议,最后指出了本论文局限性和将来的研究方向。