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近年来,商家打折的活动越来越多了,这应该是件可以节省银子的事吧,可你却常常透支。
俗话说得好:从南京到北京,买的没有卖的精。这里面的学问多着呢,让我们为家庭透支找个理由吧。
一、商家赚钱的“价格游戏”
你一定常常光顾那些被公认为是带多少钱花多少钱的地方,钱花得不知不觉,花得心甘情愿,因为东西“便宜”呗。孰不知这恰恰是上了商家的“游戏”圈套。而它的实质就是商家紧紧抓住了消费者的消费心理,与顾客在玩“价格游戏”。让我们把“游戏”分为几类,赶紧看一看商家的赚钱规则吧!
游戏1:绝不二价。虽然换季打折、节日特惠的促销手段正方兴未艾,但一些更精明的商家却透过热潮,反其道而行之,冷静地竖起了不讲价的招牌,以此来吸引顾客。价位定得好像比较低,其实挨宰的还是顾客。许多人提起砍价就头痛,便想着种种不讲价的好处。所以许多人一看商家的“不二价”牌,就觉得肯定是”一分货一分价钱”,而这与那些一味抬价的商家比,看上去好像是很便宜了。
游戏2:折扣诱饵。为达到最佳的视觉效果,一些商家采取了分两步走的战术。第一步在购进新货时,先把货品标出高价,价位高得让人难以相信自己的眼睛。其实这个阶段,商家们不求买者多,只求看的多,用高得离谱的价格刺激消费者的注意,暗示“好货不便宜”,等于做了不花钱的广告。第二步,商家便会借换季之机,掀起打折风,八折、九折,甚至四折、五折。这让人觉得是“天上掉下了馅饼”,机不可失,失不再来,于是纷纷抢购,商家稳盈了大利。
游戏3:尾数难缠。无论是逛大商场还是走进街边的小店,都很难见到尾数定为整数的商品价格,取而代之的是988元、796元甚至99.88元等价目。商家们在价位上都留个小尾巴,这中间也有奥秘。从心理上,顾客感觉988元一件的商品便宜,1000元一件就觉得太贵,尽管只多了2元钱,却仿佛上了一个台阶;从购买习惯上,大多数顾客在购物时一般都会讨价还价,留尾数便留下回旋的余地;从传统思想上,留下的尾数如8、6、9都是很吉利的数字,从而刺激了消费者的购买欲。
游戏4:价位混淆。大多数商家都爱把商品按档次分门别类来摆设和定价,可有些商家却偏偏违背这个规律,把价值几元、几百元的便宜货跟上千元甚至上万元的高档货混在一起摆放,让彼此的价格形成鲜明对比。结果,原来无人问津的便宜货,很快便成为紧俏的抢手货。因为几十元的东西可能质量略次些,但好的要几千元呢!消费者认为能卖几千元货的店,实力肯定雄厚,应该不会在几十元的商品上有问题,便会放心地把便宜货买回家。
游戏5:便宜招牌。在高低对比的启发下,高明的商家又想出一招,把五花八门、琳琅满目的商品摆在一起统一标价10元。据说被誉为美国“十大商人”之一的霍万斯就是靠这招起家的。如今“乍看便宜”的超市,如雨后春笋般遍及大街小巷,大大小小的10元店、9元店甚至2元店、1元店所卖的商品参差不齐。有的物美价廉,有的却价不符实。而商家绝不会做亏本的买卖,靠的都是薄利多销赚钱。而消费者往往看着“便宜”的招牌而慷慨解囊,买一些原本不想买的东西,看上去样样东西都不贵,可在你左挑右挑后付账之时,便会发现你掏出的银子绝不止店面上标的那个数哟。
游戏6:即买即馈。“买几千就送几百,或买几百送几十”。这是近几年商家们最爱玩的游戏,各地的各大商城每年都要“玩”上几回。而这种游戏显然比降价更高明,一来降价的手法作多了会让人对产品的质量产生怀疑,二来限定了购物的钱数。这有一个最大的妙处,就是他能让一位本想只花600元购衣的小姐,再掏出几百元凑齐1000元又购上一条裙子。当小姐兴高采烈地捧回奉送的礼品的时候,商家更是喜不待言。因为送礼品的钱早已是“羊毛出在羊身上”赚回来了。
二、逛街购物的游戏对策
价格游戏,层出不穷,而面对精明的商家,你也并非束手无策。下面是逛街购物时谨防商家“价格游戏”的省钱妙方:
1.要少带钱,也就是有计划的带钱,没有作预算的钱不带。这会使你遇到意外之物时会因“囊中羞涩”而放弃购买。
2.在购物前多问自己几个问题,如“为什么要买”、“现在是否真的很需要它(它是否是可有可无之物)”。相信聪明的你在想清楚这些问题之后,一定不会头脑发热。
3.经过促销柜台目不斜视,对迎面扑来的诱人推销声左耳进右耳出,绝不滞留半步。
4.认定“一分钱一分货“的道理,相信“便宜没好货”。
5.在逛市场的同时,你要多留心一些相关商品的价位,货比三家。
6.时常注意报纸上对一些商品的调查和看法,做到想买的商品就要多了解它的款式、品质等。
三、谨防透支的财智6分钟
既然喜欢逛街,就要逛得有学问,不能白逛,这里可应用你的“财智6分钟”。如果多年来你只是大致地凭着一种感觉生活,而你又对自己的经济现状不满意,那你现在就可以开始训练了。
进行“财智6分钟”要做一些准备:一个本子、一支笔、一个计算器(没有也行),还有一点进取心、一点笨拙精神和你漫长生命里的6分钟。
第1分钟:不假思索地给自己定一个全年经济目标,然后仔细思考一番自己的现状,再给自己定一个目标,你将看到两个目标之间的差距。第一目标肯定比较贪婪,而第二个目标又比较保守。你在它们之间取一个值,这就是你眼前购物的准则。
第2分钟:仔细回忆一下你的经济状况,包括你的收入、支出以及存款或负债等,然后和你的目标一起建立一份家庭开支档案,看看你的经济开支有多少。
笫3分钟:回忆一下你的经济来源都有什么?你还可能有什么其它经济来源?你的钱都花在了哪些方面?哪些你花得值?而哪些你花得不值?如果你平时没有记账的习惯,有些你肯定回忆不起来,但可能就是那些点点滴滴影响了你。
第4分钟:在来不及仔细思考之前,先做一个粗略的预算。做预算的目的,一是指导眼前的消费,二是和过去的实际消费相比较。得到的结果可能会让你吃惊,你会发现有些钱完全可以节省下来。
第5分钟:考虑一个假设情况:有一种力量迫使你减少开支,你第一个要缩减的是哪方面?然后第二个呢?第三个呢?你缩减的缘由是什么?你要缩减的前3个方面可能就是你平时因不注意而浪费的地方。
第6分钟:考虑一个假设的情况:你突然有了一大笔钱,你想购物,你最愿意消费在什么地方,你的理由是什么?是因为你自己了解它,还是因为别人说它很值很省钱很赚钱?如果是因为你自己十分了解,你就可以买;若是听别人说的,你要慎重一些。
俗话说得好:从南京到北京,买的没有卖的精。这里面的学问多着呢,让我们为家庭透支找个理由吧。
一、商家赚钱的“价格游戏”
你一定常常光顾那些被公认为是带多少钱花多少钱的地方,钱花得不知不觉,花得心甘情愿,因为东西“便宜”呗。孰不知这恰恰是上了商家的“游戏”圈套。而它的实质就是商家紧紧抓住了消费者的消费心理,与顾客在玩“价格游戏”。让我们把“游戏”分为几类,赶紧看一看商家的赚钱规则吧!
游戏1:绝不二价。虽然换季打折、节日特惠的促销手段正方兴未艾,但一些更精明的商家却透过热潮,反其道而行之,冷静地竖起了不讲价的招牌,以此来吸引顾客。价位定得好像比较低,其实挨宰的还是顾客。许多人提起砍价就头痛,便想着种种不讲价的好处。所以许多人一看商家的“不二价”牌,就觉得肯定是”一分货一分价钱”,而这与那些一味抬价的商家比,看上去好像是很便宜了。
游戏2:折扣诱饵。为达到最佳的视觉效果,一些商家采取了分两步走的战术。第一步在购进新货时,先把货品标出高价,价位高得让人难以相信自己的眼睛。其实这个阶段,商家们不求买者多,只求看的多,用高得离谱的价格刺激消费者的注意,暗示“好货不便宜”,等于做了不花钱的广告。第二步,商家便会借换季之机,掀起打折风,八折、九折,甚至四折、五折。这让人觉得是“天上掉下了馅饼”,机不可失,失不再来,于是纷纷抢购,商家稳盈了大利。
游戏3:尾数难缠。无论是逛大商场还是走进街边的小店,都很难见到尾数定为整数的商品价格,取而代之的是988元、796元甚至99.88元等价目。商家们在价位上都留个小尾巴,这中间也有奥秘。从心理上,顾客感觉988元一件的商品便宜,1000元一件就觉得太贵,尽管只多了2元钱,却仿佛上了一个台阶;从购买习惯上,大多数顾客在购物时一般都会讨价还价,留尾数便留下回旋的余地;从传统思想上,留下的尾数如8、6、9都是很吉利的数字,从而刺激了消费者的购买欲。
游戏4:价位混淆。大多数商家都爱把商品按档次分门别类来摆设和定价,可有些商家却偏偏违背这个规律,把价值几元、几百元的便宜货跟上千元甚至上万元的高档货混在一起摆放,让彼此的价格形成鲜明对比。结果,原来无人问津的便宜货,很快便成为紧俏的抢手货。因为几十元的东西可能质量略次些,但好的要几千元呢!消费者认为能卖几千元货的店,实力肯定雄厚,应该不会在几十元的商品上有问题,便会放心地把便宜货买回家。
游戏5:便宜招牌。在高低对比的启发下,高明的商家又想出一招,把五花八门、琳琅满目的商品摆在一起统一标价10元。据说被誉为美国“十大商人”之一的霍万斯就是靠这招起家的。如今“乍看便宜”的超市,如雨后春笋般遍及大街小巷,大大小小的10元店、9元店甚至2元店、1元店所卖的商品参差不齐。有的物美价廉,有的却价不符实。而商家绝不会做亏本的买卖,靠的都是薄利多销赚钱。而消费者往往看着“便宜”的招牌而慷慨解囊,买一些原本不想买的东西,看上去样样东西都不贵,可在你左挑右挑后付账之时,便会发现你掏出的银子绝不止店面上标的那个数哟。
游戏6:即买即馈。“买几千就送几百,或买几百送几十”。这是近几年商家们最爱玩的游戏,各地的各大商城每年都要“玩”上几回。而这种游戏显然比降价更高明,一来降价的手法作多了会让人对产品的质量产生怀疑,二来限定了购物的钱数。这有一个最大的妙处,就是他能让一位本想只花600元购衣的小姐,再掏出几百元凑齐1000元又购上一条裙子。当小姐兴高采烈地捧回奉送的礼品的时候,商家更是喜不待言。因为送礼品的钱早已是“羊毛出在羊身上”赚回来了。
二、逛街购物的游戏对策
价格游戏,层出不穷,而面对精明的商家,你也并非束手无策。下面是逛街购物时谨防商家“价格游戏”的省钱妙方:
1.要少带钱,也就是有计划的带钱,没有作预算的钱不带。这会使你遇到意外之物时会因“囊中羞涩”而放弃购买。
2.在购物前多问自己几个问题,如“为什么要买”、“现在是否真的很需要它(它是否是可有可无之物)”。相信聪明的你在想清楚这些问题之后,一定不会头脑发热。
3.经过促销柜台目不斜视,对迎面扑来的诱人推销声左耳进右耳出,绝不滞留半步。
4.认定“一分钱一分货“的道理,相信“便宜没好货”。
5.在逛市场的同时,你要多留心一些相关商品的价位,货比三家。
6.时常注意报纸上对一些商品的调查和看法,做到想买的商品就要多了解它的款式、品质等。
三、谨防透支的财智6分钟
既然喜欢逛街,就要逛得有学问,不能白逛,这里可应用你的“财智6分钟”。如果多年来你只是大致地凭着一种感觉生活,而你又对自己的经济现状不满意,那你现在就可以开始训练了。
进行“财智6分钟”要做一些准备:一个本子、一支笔、一个计算器(没有也行),还有一点进取心、一点笨拙精神和你漫长生命里的6分钟。
第1分钟:不假思索地给自己定一个全年经济目标,然后仔细思考一番自己的现状,再给自己定一个目标,你将看到两个目标之间的差距。第一目标肯定比较贪婪,而第二个目标又比较保守。你在它们之间取一个值,这就是你眼前购物的准则。
第2分钟:仔细回忆一下你的经济状况,包括你的收入、支出以及存款或负债等,然后和你的目标一起建立一份家庭开支档案,看看你的经济开支有多少。
笫3分钟:回忆一下你的经济来源都有什么?你还可能有什么其它经济来源?你的钱都花在了哪些方面?哪些你花得值?而哪些你花得不值?如果你平时没有记账的习惯,有些你肯定回忆不起来,但可能就是那些点点滴滴影响了你。
第4分钟:在来不及仔细思考之前,先做一个粗略的预算。做预算的目的,一是指导眼前的消费,二是和过去的实际消费相比较。得到的结果可能会让你吃惊,你会发现有些钱完全可以节省下来。
第5分钟:考虑一个假设情况:有一种力量迫使你减少开支,你第一个要缩减的是哪方面?然后第二个呢?第三个呢?你缩减的缘由是什么?你要缩减的前3个方面可能就是你平时因不注意而浪费的地方。
第6分钟:考虑一个假设的情况:你突然有了一大笔钱,你想购物,你最愿意消费在什么地方,你的理由是什么?是因为你自己了解它,还是因为别人说它很值很省钱很赚钱?如果是因为你自己十分了解,你就可以买;若是听别人说的,你要慎重一些。