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【摘 要】
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在客户“评估供应商”的阶段，销售人员应该做的是明确价值，证实能力，让客户相信你能够满足他的需求。过早要求客户做出购买决定，会增加客户的压力导致失败。 销售流程7阶段：了解信息、建立关系——收集信息、定位问题——引导需求、埋入标准——证实价值、明确能力——与客户共同开发解决方案——细致准备、赢得项目——协助实施、满足期待。 张龙：现任某知名企业营销部长，从一线业务员起步，历任零售经理、销售经
【出 处】
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销售与市场·成长版
【发表日期】
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2011年11期
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