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2006年2月28日,在江苏农垦临海农场水产股份养殖场召开的股东大会上,董事会宣布,股份养殖场场长李广春去年立下的创利税1000万元的目标实现了,在热烈的掌声中,被华东农大水产学院专家称为“鱼精”的李广春从股东们手里接过一枚重达50克的24K金牌。
今年60岁的李广春,有20多年的水产养殖和技术管理经验。2001年从工作岗位上退下来以后,他被20个亏得走投无路的水产养殖户请来担任3000多公顷水面的股份养殖场场长。他仅用了三年时间,不但实现了养殖场扭亏增盈的目标,还年获利500万元。
养殖厂的持续发展和股东们获得较大的利润,得益于李广春的“五统二分”承包管理责任制,即统一鱼种放养布局,统一鱼货销售,统一财务管理,统一千池核产,统——安排劳动力(即夏捕和冬捕的劳动力安排);分池管理、分池结算。“五统二分”责任制实施后,养殖户的责任感明显增强,投饵方式更加合理,水质管理、防病、治病、防盗工作力度明显加强。年终多数养殖户的异育银鲫1龄就达到400~450克。
把握市场脉搏,拿出当家品牌,是李广春的手段之一。异育银鲫是当地养殖户们养殖的主打品种,但是由于鱼种养殖时间长,退化较严重,为了繁育出黑而修长、肉多刺少的异育银鲫,他不远千里到中俄边境的乌苏里江选取种苗,繁育出受市场欢迎的优质鱼,成为场里长久不衰的拳头产品。近几年来,随着甲鱼、螃蟹热的升温,各地纷纷建起温室化养鳖场、养蟹场,李广春没有急功近利地盲从,而是从长远着想,开展精品化养殖,大力发展鱼、鳖、蟹混养。他到城里买来拆迁下来的旧楼板建起10多公里的“防逃”围墙,把全场养殖水面圈在一起,既防偷又防鳖、蟹逃跑。同时严格控制螃蟹、甲鱼的投放量,养殖的甲鱼、螃蟹随自然岁月生长,类似野生,每年都以高于市场两倍的价格出售,赢得了可观的经济效益。
“把鱼卖到吃鱼而不养鱼或鱼少而价格高的地方”,这是李广春的一条重要营销思路。几年来,华北、胜利等几个大油田成了场里的老主顾。为此场里投资80多万元购置了10台活鱼运输车,货主只要打个电话,他们就会以最快的速度把鲜鱼送到。无论货主是否在场,运送人员都做到尽心负责,真诚相待,从不以次充好。养殖场邻近射阳沿海滩涂,周围大小几十个渔场哄抬鱼价,压价销售时有发生,处在“四面渔歌”中的李广春,发挥自身养殖场优势,始终占住“龙头”的位置,凭的就是信誉。他制定的“以诚相待,将心比心”的八字营销方针,“粘”住客户,赢得回头客,开拓新市场。
踌躇满志的李广春,狗年开始后,又有新的发展思路,一是对周围的小渔场、养殖户实行承包或租赁联合体形式组成水鲜公司,二是注册了有自己品牌的水鲜产品系列。在不远的将来,努力让他们的临海“里尖”牌虾兵蟹将风风火火地畅“游”九州。
今年60岁的李广春,有20多年的水产养殖和技术管理经验。2001年从工作岗位上退下来以后,他被20个亏得走投无路的水产养殖户请来担任3000多公顷水面的股份养殖场场长。他仅用了三年时间,不但实现了养殖场扭亏增盈的目标,还年获利500万元。
养殖厂的持续发展和股东们获得较大的利润,得益于李广春的“五统二分”承包管理责任制,即统一鱼种放养布局,统一鱼货销售,统一财务管理,统一千池核产,统——安排劳动力(即夏捕和冬捕的劳动力安排);分池管理、分池结算。“五统二分”责任制实施后,养殖户的责任感明显增强,投饵方式更加合理,水质管理、防病、治病、防盗工作力度明显加强。年终多数养殖户的异育银鲫1龄就达到400~450克。
把握市场脉搏,拿出当家品牌,是李广春的手段之一。异育银鲫是当地养殖户们养殖的主打品种,但是由于鱼种养殖时间长,退化较严重,为了繁育出黑而修长、肉多刺少的异育银鲫,他不远千里到中俄边境的乌苏里江选取种苗,繁育出受市场欢迎的优质鱼,成为场里长久不衰的拳头产品。近几年来,随着甲鱼、螃蟹热的升温,各地纷纷建起温室化养鳖场、养蟹场,李广春没有急功近利地盲从,而是从长远着想,开展精品化养殖,大力发展鱼、鳖、蟹混养。他到城里买来拆迁下来的旧楼板建起10多公里的“防逃”围墙,把全场养殖水面圈在一起,既防偷又防鳖、蟹逃跑。同时严格控制螃蟹、甲鱼的投放量,养殖的甲鱼、螃蟹随自然岁月生长,类似野生,每年都以高于市场两倍的价格出售,赢得了可观的经济效益。
“把鱼卖到吃鱼而不养鱼或鱼少而价格高的地方”,这是李广春的一条重要营销思路。几年来,华北、胜利等几个大油田成了场里的老主顾。为此场里投资80多万元购置了10台活鱼运输车,货主只要打个电话,他们就会以最快的速度把鲜鱼送到。无论货主是否在场,运送人员都做到尽心负责,真诚相待,从不以次充好。养殖场邻近射阳沿海滩涂,周围大小几十个渔场哄抬鱼价,压价销售时有发生,处在“四面渔歌”中的李广春,发挥自身养殖场优势,始终占住“龙头”的位置,凭的就是信誉。他制定的“以诚相待,将心比心”的八字营销方针,“粘”住客户,赢得回头客,开拓新市场。
踌躇满志的李广春,狗年开始后,又有新的发展思路,一是对周围的小渔场、养殖户实行承包或租赁联合体形式组成水鲜公司,二是注册了有自己品牌的水鲜产品系列。在不远的将来,努力让他们的临海“里尖”牌虾兵蟹将风风火火地畅“游”九州。