论产险营销的创新方向

来源 :中国保险管理干部学院学报 | 被引量 : 0次 | 上传用户:iamphfeng
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近年来,特别是入世后,随着我国保险市场对外开放步伐的加快,保险经营主体不断增多,竞争日趋激烈,国内各产险公司为挖掘市场潜力,提高市场占有率,适应新的市场需求,积极探索研究产险营销方式.就拿中国人保的盐城分公司来讲,2001年个人营销业务创历史最好水平,收取保费2905.4万元,同期增幅88%,占公司业务总量的20%,发展势头强劲.同时,随着营销业务和人数的增加,其社会地位和社会基础也日趋看好.然而,产险营销制是一项比较复杂的系统工程.它涉及到队伍组建、薪酬待遇+人员培训+内部管理等诸多问题,不能一蹴而就,
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