萨特罗“戏剧魅力”式的营销方式

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  萨特罗(Sartoro),一个来自泰国的高端珠宝品牌,以强烈的设计、原创风格定位于时尚奢侈品行列。其品牌的设计定位来自那些勇于展示自我时尚品位的女性,这是萨特罗区别于其他品牌的独特标志。
  
  萨特罗的故事
  
  萨特罗是阿蒂妮恩(Artinian)公司于1997年创办的品牌。阿蒂妮恩公司已有50年的历史,公司相信不懈的奋斗和努力是支撑品牌设计、制造高品质的保证。因此,萨特罗创作的每一件手工,都是他们多年来对时尚趋势准确预测、产品专业化劳动的结果。
  通过公司的周期制作,每一件萨特罗作品,都是用手工加工而成的杰作,其精细的工艺、富有经验的技术,以及无可挑剔的贡献,使得萨特罗品牌一直走在珠宝业的前端。
  萨特罗的第一个系列作品,是“金字塔”,于2003年在巴塞尔世界上发布;接下来的是2004年的“开心”系列,以及2005年的“诱惑”系列。萨特罗最成功的系列,是在2006年香港珠宝钟表展览会中发布的“彩色生活”系列。
  据萨特罗品牌负责人介绍,该系列被生活中的一些自然元素所吸引,比如:火焰、土地和水,使得萨特罗品牌最终赢得全球的认可。作为最新流行趋势的启动者,萨特罗再一次在2007年快速启动了“风水”系列。
  今天,萨特罗是一个充满活力和不断攀升的品牌。它的系列产品在世界各地有名望的精品店和区域办事处进行展示,比如在泰国的曼谷、意大利的维琴察、阿联酋的迪拜。
  
  来自萨特罗的“演员们”
  
  能成为珠宝模特是很多意大利米兰模特们所向往的。一位来自米兰的名模睿娜塔-库瑞,因为她极具特征的外表和布列塔尼人的气质幸运地被阿蒂妮恩看中,签约成为萨特罗代言模特。
  睿娜塔在随后发布的“天鹅绒的秘密(Velvet Secret)”系列作品中进行广告宣传。
  随着睿娜塔的签约,一个品牌新目录也随之诞生。该目录由睿娜塔佩戴着萨特罗珠宝,发布“最爱萨特罗2009”系列作品,并且作为萨特罗品牌仅有的印刷出版物。萨若·阿蒂妮恩的品牌创意总监表示:“我们很高兴能与睿娜塔合作,萨特罗能拥有睿娜塔这样的海外名模,深感荣幸。睿娜塔的加入,使得萨特罗焕发了更加年轻的活力,同时,萨特罗珠宝更具备了几分古典美,如同在21世纪演绎一场文艺复兴时期的婚礼。”
  睿娜塔迷人的外表和特别的气质,使得她能够更加完美地展示萨特罗系列产品。她的表现风格和她的自信,展现了萨特罗独一无二的“伤心”系列和“天鹅绒的秘密”系列。
  萨若·阿蒂妮恩还有另外一个角色,即萨特罗商务总裁。他在向睿娜塔表示欢迎时提及,睿娜塔的签约,将无疑被众多业者所关注,睿娜塔所佩戴的萨特罗珠宝2009年系列作品,在东京、香港纷纷亮相,如同在希腊的克里特岛、埃及的开罗和阿联酋的迪拜一样。
  萨若·阿蒂妮恩通知了所有的萨特罗代理,告之他们由睿娜塔代言的系列作品。即使是在这个评判标准非常严格的时代,萨特罗的零售市场仍然在众多的产品发布和活动中保持着以往的强势。
  
  萨特罗的“舞台”
  
  意大利维琴察有一座富有艺术气息和高度温馨氛围的斯巴至奥毕休欧剧院(Teatro Spazio Bixio),在这里,萨特罗这一创新珠宝品牌,上演了一场广告拍摄下的克里斯蒂亚诺·赞恩(Cristiano Zane)的珠宝展示。睿娜塔·库瑞是绝对的女主角。这场展示就像一场戏剧,以独特的主题,在和谐的华尔兹曲调中,伴随着富宾恩罗马·萨拉斯(Fablarl Salas)和埃斯特班·莫瑞诺(Esteban Moreno)的布宜诺斯艾利斯探戈舞(Buenos Aires TANGO),展示了萨特罗“天鹅绒的秘密”系列。
  萨特罗产品团队负责人丹尼尔·帕德温(Daniela Padovan)表示:“我们之所以选择这个地点、设置和音乐的原因之一,是因为这个地方可以产生美妙的情绪、最适合做广告推广的宣传活动。”
  将睿娜塔与不寻常的“天鹅绒的秘密”系列紧密联系在一起,这个舞台富有了一种成熟感,体现着一个非常时代的女士的衣着风格。所用面料为丝绸、高伦花边和洛兰毛皮,通过这些衬托出萨特罗珠宝的美丽。
  萨若·阿蒂妮恩,这位萨特罗品牌的创意总监,在行业内是赫赫有名的人物,他对这场戏剧性的展示的构思,在他的头脑中足足孕育了一年。
  该系列作品的创建精华都在素描手绘及珠宝磨具中。“‘天鹅绒的秘密’用戏剧的形式进行推广展示是经典的尝试。”他说,“我们想象这个创意已经很久了。事实上,每一次我们创作一幅新作品时,都要首先确定主题和思想。当所有的想法付诸实践的时候,对于我们来说是无比兴奋的。”
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