客情关系相关论文
还有没有救？ 对于J品牌来说，柳州是个烂市场。这是公司内部一致公认的事实。 在本土日化行业里，J品牌踮踮脚可以算上二线品牌，在......
农药经销商是农药产品流向消费者的通路,经销商的中转角色决定了其客情关系的维护具有双面性:一方面要做好与农药供应厂家的客情关......
经销商管理是业务员的主要工作，对业务新人来说，应该如何练好基本功？ 作为厂家的业务员，和经销商打交道是最主要的工作内容。那......
聪明的厂家会接受渠道的功能缺陷 做中国市场，离不开小而多的经销商。中国的经销商，以县市级为基本经营单元，这是中国商业系统的碎......
作者拥有10余年卖场采购工作经历，其间从事过基层销售、卖场管理、商品采购、采购管理、开店规划等相关工作，先后担任营业主管、行政......
零售终端是产品销售的最后一个环节，也是最重要的环节，产品在终端的表现如何，又在一定程度上取决于企业终端管理体系的运作是否通畅。......
论坛主办方： 《成功营销》杂志社 中国代理商联合会 论坛协办方： 浙江商源食品饮料有限公司 论坛承办方： 北京东方......
企业与经销商之间到底是什么关系？有的说是夫妻，或者是情人；有的说是兄弟，或者是战友。虽然“唇齿相依”是厂商关系的主流，但在真实的市......
深度开发面临的困局 现在稍有实力的厂家都希望在渠道上把手伸得长一点，于是分支机构越来越下沉。但厂家深度嵌入三、四级市......
在营销4P中，渠道分销环节对于中国企业往往更具“据点”意义：实力强的可以借此加快产品周转速度。挤占竞争对手资源，而实力弱的则可以......
我们深入营销一线调查发现，大多数业务员处于两种不正常状态：一种是愿意做好营销工作，但不会做有成效的工作；另一种是根本没有做好营销......
背景资料 1、国家对农村基层零售网络的重视 国家商务部早在2004年底启动“万村千乡连锁店市场工程”，并计划在未来的5年时间......
强势并非强者的专利,弱者照样可以强势。或者说,弱者要想成为强者,一定要找到弱者强势的资格。 强者的强势自不必说,因为强者是......
王国维总结了治学的三重境界，那么，作为业务代表，又该经历哪三种境界？ 初级境界：三“做” 大学里我学的是市场营销专业，毕......
重卖场，轻小店 强势品牌经销商往往是运作大型终端的主力军，强势品牌在这些核心终端的陈列和形象展示都很抢眼。但在大型卖场......
管理客户就和管理自己一样，要给客户足够的尊重，要充分理解客户的真实想法，并协助客户将他们合适的想法变为现实，这样才能赢得客户信任......
工具是前辈智慧的结晶，善于运用工具，可以让你少走很多弯路，找到成长的捷径。 刚做快销业务时，销售的产品是洗衣粉，菜鸟初飞，到了......
“垃圾化”的会员营销 尽管你打心眼里不接受，但你不得不承认，会员营销已经被等同视为“垃圾邮件”、“垃圾短信”。 错在......
价格谈判是一个艰苦劳心的过程，在不失去客户的前提下，怎样把价格谈到客人能接受的最高范围呢？ 大客户销售波谲云诡，一般包括......
管理者特别是老板对沙盘推演非常感兴趣，一线营销人员则有点抵触情绪，因为沙盘推演让他们做市场的缺陷一览无遗。 你拍脑袋，我......
“管理经销商”是许多厂家经理挂在嘴上的口头禅，但实际上，他们对经销商的管理往往出于个人私利目的，而不是市场需要，这就造成了管理在......
“G品牌”是西点、蛋糕连锁企业。以中秋“月饼”、 端午“粽子”等节令团购销售产品为主导。但在“G品牌”有种奇怪的现象：大额团......
调价是涉及企业全局利益的重要举措，大卖场虽然强势，也不能因为忧虑局部利益的得失而丧失全局观。 对零售终端的规范和管理是销售......
人是感性的动物，无论多么理性的人，在内心都有一处柔软。赢得共鸣、以情动人，是俘获人心的巧招妙计。 每个人对外界都充满了警戒，就......
你是否想过，如果自己站在这里发宣传单，路过的人有多少人会接宣传单？又有多少比例的人会对宣传的内容产生一定的兴趣，进而形成购买？ ......
在很多人眼里，“战略”都是一个高端的字眼儿：战略是老总或高层的事，与普通员工无关；战略是研究重大的事情，与日常工作无关；战略是研究未......
对于孕宝婴童营养品公司的总经理王刚而言，这是个非常难熬的时刻。“史上最严奶粉新规”换证审核令将在2014年5月到来，届时，一半以上......
由于校园店较好的利润以及封闭性，承包者趋之若鹜，导致承包费用水涨船高、年年增加。因此，中标者在选择产品时把利润放在首位。 ......
多数拖欠的公司都是在权衡，在试探。所以，作为成熟的收款一方，要永远记住一句话，那就是：客户的付款习惯是我们养成的。 有一项销售测......
如果银行的借款成本为8％，企业的销售净利润率为10％，那么尾款拖延15个月，产生的利润将全部用来支付银行贷款利息，企业赚不到一分钱。 ......
企业一拥而上做学术推广，投入不小，可一做就走样。企业每年要做上千场推广活动，如何保证不走样?怎样减少应付差事、欺上瞒下? 近年......
在危机情况下发现机会，通常需要高层人员深潜市场。解决危机下营销转型的灵感源泉不在专家，不在办公室，一定在市场一线。自老板以下的......
农药销售工作是一个相对比较复杂的工作,销售员面对的是错综复杂、千变万化的市场,所接触人员的文化素质也是参差不齐的。要在农药......
任何人都知道小事不小，结合自己的工作实际做小事，很多人不以为然。其实，很多时候小事可以起到很大的作用。 在我的营销生活中，有......
厂家找某地的经销商合作，共同经营某个区域的市场，那么这块市场的所有权究竟是属于谁的——是厂家的，还是经销商的？ 在厂商合作过程......
有人说，新主流产品，要么是口碑型，因品质获得由衷喜爱；要么是魅力型，一见就喜爱，发自内心；要么是价值型，附加值高。渠道商对水塔的反馈是，有......
拼实力。A不行!拼吨位，A还是不行!前期之所以被A品牌跨前了一步，无非是A的直营模式更有竞争力嘛!我们照葫芦画瓢，开展直营，不仅能扎紧......
近十年来，代理制模式以其投入小、收效快的特点，成为众多医药厂家普遍采用的营销模式，但是其弊病也接连显现：管理松散、各行其是、窜货......
对于中小企业来说，自身的资源有限，完全依赖自身的实力去操作卖场是不现实也是不可能的。那么，就只能从资源整合方面去考虑是否能借助......
广西贺州市昭平县属经济不发达县。在这样一座县城，美容院该如何切入市场，打开一片天地呢？ 东方丽人美容院位于县城商业中心，由临......
