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你的企业是不是经常遇到这种情况：新的营销策略已经开会说明了，一到下面就走样；即便确实按照公司的指示去做了，但就是产生不了预期的结......
在应对原材料持续上涨的冲击波中，IT系统让康师傅拥有了强大的管控力 成本越上升，行业龙头企业的垄断地位越强。这一效应在康......
促销费用是企业在产品销售过程中为促进产品销量提升而投入的各项销售促进及推广费用总和,是企业重要的市场费用资源之一。在当前......
同客户李总聊天，谈及管理，他禁不住诉苦，说近期在业务管理上遇到了一连串棘手问题。费用和资源投入不少，市场非但没有多大起色，还状况百......
案例：直接取消二批的恶果 在广东粤北地区，有一个快速消费品的知名厂家，当地的区域主管遇到了一个难题：区域市场价格穿底。他把......
弱势中小企业在超级终端面临的困境主要在于： （1）议价能力有限，被迫支付高昂的通道费用。议价能力主要取决于品牌对消费者的影响力......
折扣暴涨与其说是企业为了提高费用支出灵活性而做出的调整，不如说是刚性成本管理对柔性市场响应的妥协，甚至可以说是总部对地方的妥......
案例回放 同样的市场、同样的产品、面临着竞品品牌残酷的挤压，丫乳品企业在两个不同的城市经理管理下，在促销活动中取得了不......
教科书上谆谆教导要预算管理，但实际运用起来却是有了预算，没了胜算；有了胜算，超了预算。于是有人呼吁放弃预算管理。难道预算管理只是......
厂家吸纳二批加盟成为专营配送站，企图构建封闭渠道。殊不知二批都是墙头草，若不能保证他们的利润水准，再多的约束也很难拦住他们三心......
大会马上开始，却突然得到消息，行业里上千万级的经销商都退出了。会场顿时哗然，小经销商们吵吵嚷嚷，闹着也要退出会场。培训老师一看，也......
客户为何敢逼宫 怎样让猫吃辣椒？最佳的方法是，让猫心甘情愿地把涂抹在自己屁股上的辣椒吃掉。问题的关键是，怎样把辣椒涂在猫......
方法!好奇心：将后台变成前台 某家美国二手服装专卖店一直困惑于顾客对于修补或改做衣服不感兴趣，要知道，这部分业务毛利较高......
任何品牌下面都有部分毫无经验的销售和市场人员，即便是比较有名的厂家，市场管理方面也有漏洞，所以经销商有责任做好区域市场的监管工......
从听说将有新品上市的那一刻起，鲁东区域的业务王强就在琢磨怎么包装政策达成一个漂亮的指标。可是，他却等来了一个上级已经截留过的......
特陈的购买和主题品牌的形象化，是高校操作中打击竞争对手最致命的—种手段。 作为z城的区域代理商，王经理做梦都没想到这个......
之前收回了信诚的所有订单，算是打了张总一棒子，现在再给他个胡萝卜，把他之前的损失补回来，让张总知道县官不如现管，以后老实点儿。 ......
肖阳，15年以上的营销管理经验，清华大学、北京大学、浙江大学等高校特聘讲师。善于在实践中反思，在反思中总结。 观点导读： ......
春节临近，大战将至，谁也不希望自己的商品在超市出现断货，错失全年最大的采购季。为了保证超市货架上不缺货，各路厂商都在销售环节上动......
“李宁们”不断重复着被动 每隔一段时间，不同行业的中国企业总会发生一些整体性的“危机”。 由于市场的多元性和多层次......
三天零售700台160万元，三天卖别人半年甚至一年的量，是不是也太匪夷所思了？！ 促销员通补一石三鸟 三天零售700台160万元。 宋......
本文发表于13年前。当时，美国和西方其他一些国家出现了一股产品扩展的狂潮：各种消费品和服务产品的数量以前所未有的速度激增，时间已......
你是否因工作经验不足而遭经销商的“调戏”？你是否因不会喝酒应酬而遭经销商的冷落？你是否因前任业务员埋下的“客情炸弹”而遭经销......
由于多数食品企业的渠道多与乳业重叠，渠道遭受重创，城门失火，殃及池鱼，李凡卖的白酒在这些区域的销售也几乎停滞。 恐慌的经销......
深入参与，不仅能及时解决市场问题、节约资源，更主要的是能保证威慑力，纠正经销商及其队伍的思想倾向，让经销商不敢歪门邪道、弄虚作假......
“做业务，销量就是一切！”“连续两个月业绩为零，月底让他走人吧！”作为企业的职业经理人，可能会常常听到这样的话，说这话的人有时是区域......
案例一：招商要求过度加码 A品牌为国内一线品牌成人洗护企业，今年想借助老品牌的优势进行新品儿童洗护产品的市场拓展，在华东地区......
在企业界，“80/20”法则告诉人们：不是所有的事情都同等重要。但如同任何一种管理理论一样，“80/20”法则也不可能万试万灵、包治百病......
开始接触家电行业时，我经过三轮残酷的面试，终于有幸加盟国内一家著名的二线空调品牌，对于这次初战告捷，我知道不是凭实力真正赢得的。......
对于中小企业来说，自身的资源有限，完全依赖自身的实力去操作卖场是不现实也是不可能的。那么，就只能从资源整合方面去考虑是否能借助......
何伟是一名优秀的销售代表，他工作非常努力，经过两年辛苦耕耘，他负责的片区销售业绩突飞猛进，从两年前的不足100万元的月销售额激增到......
2008年以来农药行业迎来了不可逆转的重大变革时期,在这场连续的行业危机下,一些企业非但没受影响,业绩反而大幅度提升,取得骄人成......
近日,马先生来到位于北京方庄的 家XX超市,该超市正在搞“购物 满80元再加1元就送惊喜商品”的 促销活动。在购物满80元后,他来到......
转型期的经销商，尤其要有品牌群组合概念。哪些品牌牌子、利润都不错？哪些品牌外表光鲜，里子稀烂，利润稀薄，甚至以过度侵蚀自己及渠道利......
过去，传统经销商是个“低效率、低成本”的商业系统。但现在，经销商是个低效率、高成本系统。经销商为什么效率很低呢？我认为有三个原......
中国乳制品行业最近几年高速发展，是公认的朝阳行业。但机会和威胁同时并存，一方面，我国的乳制品市场潜力巨大，行业利润较高，提供给所有......
【正】面对全球日益严格排放标准,出口导向型的小型公司压力不小。马自达汽车公司的首席执行官小饲雅路认为节省成本,在紧缩的预算......
