销售组织相关论文
知识经济时代,信息和知识成为企业成功的重要生产要素。更好的信息和知识管理,可以帮助企业更有效的分配资源投入,更快的对市场做......
在管理零售终端的方面，不同厂家有不同的做法有的企业自己全权管理，有专门的销售队伍和配送体系，有的企业联合经销商／代理商来共同管理......
折扣暴涨与其说是企业为了提高费用支出灵活性而做出的调整，不如说是刚性成本管理对柔性市场响应的妥协，甚至可以说是总部对地方的妥......
目前国内工程销售的发展还处于蹒跚学步期，做个不太恰当的比喻，就像一个幼稚的孩童，拿着刀叉，看着面前山一样的蛋糕，却不知道怎样放到嘴......
背景篇 三四级市场正成为新的营销主战场，国际品牌从高端市场向下延伸，本土品牌更植根于此，甚至有很多新品牌诞生之后，直接就奔......
作为一个销售管理者,在你努力提高销售,动员地理分散的、自主管理的员工并激励销售队伍完成雄心勃勃的销售目标时,公司的激励计划......
使企业管理由推式管理向拉式管理转变! 金融危机和中国经济进行结构性调整,导致2009年中国企业的生存环境发生巨变。为适应......
按照我国政府参加WTO谈判以及已达成的有关承诺,我国农药市场将在2006年12月11日起完全对外开放。我国农药市场已经基本具备引入市......
玫琳凯，一个美丽的名字，创造的也正是跟美丽有关的事业。在她的手上，诞生了世界著名的化妆品公司——玫琳凯公司。从最初的小店面，到现......
曾经有人为蒙牛人画了一张标准像：一个皮肤粗糙、满面红光的蒙古大叔，剃着标准的板寸，穿西装，系一条绿领带，身体有些微微发福。 让一......
费雪（Phil Fisher）的《怎样选择成长股》一书无疑是经典中的经典。重温经典，费雪阐明了投资的15个关注点，这被认为是投资一家公司股票......
摘 要 随着市场竞争环境的日益激烈，销售型企业要想生存发展，必须进行产品多元化、业务多元化。随着终端网点的持续扩张，企业员工数量......
齐齐哈尔华鹤家居有限公司是华鹤集团的下属子公司（以下简称华鹤家居），负责华鹤集团各类产品在黑龙江西北部地区和内蒙古东部地区的销......
本文首先介绍了文章选题的目的和意义，总结了国内外研究现状。其次，文章深入探讨了家用轿车客户销售服务流程与服务点，总结了家用轿车......
(接No.11期)rn3.3.2对“反向推销”方式的评注rn发展中国家企业在各国销售公司取得股份以便在外销市场上销售的概念初看起来应当消......
该文从挂篮荷载计算、施工流程、支座及临时固结施工、挂篮安装及试验、合拢段施工、模板制作安装、钢筋安装、混凝土的浇筑及养生......
组织的定义繁多，相关的中外书籍汗牛充栋。简单来说，组织就是为完成特定目标而设计的活动系统，同时又与外部环境保持密切的联系。对于......
平衡计分卡的实施过程rn虽然马丁德尔的管理评价标准在一定的程度上可以很好地反映出企业各个方面的情况,进而可以对企业的整体管......
一、当前我国企业品牌战略与管理中存在的问题rn1、缺乏战略意识rn缺乏品牌战略意识,一方面表现在只考虑赚钱,没有打造长久品牌的......
多年来,Emag集团一直从事多种制造与加工系统的生产.Emag集团子公司数量不断增多,使其产品范围覆盖了整个金属加工领域.集团利用互......
【正】今年以来,面对经济增速放缓、市场需求不旺、定价机制调整、竞争程度加剧的严峻形势,四川销售牢固树立责任意识、市场意识和......
如今,一单生意能否进行下去,由自主决策且信息来源丰富的买家而非卖家决定。几分钟之内,这些客户除了能掌握他们所需产品和服务的......
在生产企业的市场营销活动中，销售组织是企业组织结构的重要组成部分。如何设置销售组织，使其符合企业开展市场营销活动的需要，是企业......
近代中国市场上的英美烟公司一方面承袭其在全球的销售策略和销售制度，另一方面又结合中国市场自身的特点和实际情况，建立起层层控制......
本文对企业文化建设的薄弱地带--销售组织进行了研究.销售组织是企业实现盈利的重要环节,然而由于销售工作的以下特性,企业文化在......
一、苹果生产存在的问题1999年,我国苹果总产量已达2201万吨,而同期世界苹果的总产量为6020万吨,我国苹果产量超过了世界总产量的1......
日前,凯斯纽荷兰工业（CNH Industrial）签署协议收购DLG A.m.b.A.集团Kongskilde工业公司旗下的牧草和耕作设备业务部门,纽荷兰将通过......
本文分析了中国英美烟公司1920到1930年未能占据中国西北市场的原因，民族资本的有效抵制，西北地区政权分裂割据，英美烟公司自身利益的......
西门子自动化与驱动集团（A＆D）是西门子股份公司最大的集团之一，去年在全球创下了88.3亿欧元的销售额。由5个销售大区和44个代表处组成......
期刊
多年来，有一个问题一直困扰着销售组织——该招聘什么样的销售人员。到底是招会上树的“猴子”，还是教“猪”上树？所谓的猴子，也就是不......
销售组织是实现企业销售目标的保证,必须适应企业的发展战略。战略又是环境与企业实力平衡的结果,所以,随着内外部环境的改变,销售......
生产企业的销售组织是企业最重要的部门之一，包括企业的市场部、销售部和客户服务部等部门。企业销售组织的设置要根据企业的销售管......
菲仕兰克勃克公司是世界上三大乳品公司之一，该公司生产的乳品和饮料向全世界七十多个国家和地区销售，尤其在西欧和东南亚，该公司享有......
国内3G终端市场正处于起步发展阶段,3G终端销售组织主要继承了2G时代的渠道及模式。在3G终端品种较少、价格相对高的背景下,现有模......
保险公司核心竞争力的形成离不开销售与后援两大组织的协同管理,销售与后援的有机协同是保险公司在发展道路上安全行驶的“油门”......
自1978年开始流通体制改革,尤其是在1992年允许外资零售企业进入中国零售领域以后,中国零售业获得巨大的发展。目前以沃尔玛为龙头......
