终端销售相关论文
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面对社会日益关注的吸烟与健康问题,国家局提出,发展低焦油卷烟是烟草行业长期的方向和营销工作的重点。培育低焦油卷烟关系到行业......
农药营销推广似乎是个“有解”却找不到方法得“解”的方程式,给了我们很多挑战的激情和信心,也给了我们很多失败后的困惑和打击。......
发布会上，广汽吉奥总经理高景深公布各款车型售价；1.6L舒适型MT售价6.98万元；1.6L豪华型MT售价7.88万元。1.6L尊贵型AT售价9.68万元。......
终端即农资销售的末梢,直接面对农资用户。怎样让农资用户认可公司的农资产品,不仅是农资经销商对用户的责任,也是对生产企业的义......
纵观2007年以来长安马自达的销量，波动一直很大。2010年初，月销量达到第一个小高峰1.07万辆，然后一路下滑；直到2011年初，销量有所好转，3......
近日，三菱汽车公司宣布将于今年11月底停止在美国的生产业务，并声称“要将大部分精力放在亚洲市场”。其实在2012年初，三菱汽车就宣布......
卡卡、英扎吉、皮尔洛、马尔蒂尼、帕托、AC米兰足球俱乐部、AC米兰足球公园，当这些令中国球迷兴奋的名字，与一个传播管制严格的行业......
以M公司服装终端销售人员为调查对象,采用问卷调研方法,对调研数据进行因子分析、方差分析、相关分析的结果表明:与整体工作满意度......
广告和公关是企业进行品牌营销的两种不同风格的传播方式，公关更是经受着成长的洗礼，承载着更多的责任。更多的企业正在把广告的职责......
随着医疗体制的改革,第三终端销售人员在家族医药企业中的作用日益凸显。以家族企业与人力资源等理论为基础,以L公司为研究对象,总......
保护成熟产品的二批利润，就要从维护公司战略终端的最终目的出发，找出谁是对我们战略终端最重要的二批，并对其订单／库存管理等基本技术......
搭配，70%靠企划组货，20%靠陈列展示，10%靠搭配服务。 搭配，难为无米之炊。做好搭配销售，自然要有货品支持！ 概念：搭配，70%靠企划组货......
最近一段时间，不少企业的营销老总在与我们交流时提出如下困惑：任职营销老总几年来，对营销从不专业到专业，管理从不精细到精细，当感觉快......
笔者的卖场里曾发生过这样一则案例：诺基亚3100是全国畅销的一款机型，但由于当地厂家人员对价格监控不力，以至于市场上已砸到只有几元......
6月中旬开始，A品牌的湖南省经理康俊伟就没怎么睡好过。一到7月，防晒产品的销售旺季结束，就进入收尾消化时期，可自己的防晒库存还有5万......
终端销售人员是销售过程中的主力，成功终啇推销可以产生强大有效的终端推力，促成更多的订单。以建材行业成品窗帘销售为例，消费者市场......
在某企业展厅发现一件在设计上独具一格的家具，你刚要走进它，耳畔却传来导购员这样的声音——“这是顾客私人定制的产品，已经被卖了。......
甲集团挑起价格竞争，乙集团立即加入混战，不断地自杀式冲击换来了销量，却降低了渠道盈利水平。代理商开始动摇、质疑，阵脚大乱。这时大......
就购买体验而言，我们在销售终端开展的所有活动，就是改变消费者态度的行为，其本质就是一场“情绪之战”。如果我们通过视觉、听觉、触......
自建终端，败走麦城 A是一家经营岫玉工艺品的生产型公司，在行业里名列前茅。2006年开始，受零售市场利好影响，A不惜血本地收购经......
1.好走不送! 2.这件上衣看上去效果很不错的…… 3.先生稍等，还可以看看其他款…… 4.您如果真心要可以再便宜点…… 5......
我们不仅仅要做勇士，更应该去做将军！站在大的立场，眼光就更加宽阔，人生目标就更加清晰，大脑就不再愚钝，工作就更加明晰！ 告别大学......
驾驭“中国式”销售的12字真经“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”至今仍然回荡在我们的脑海里。尤其，销售终端早就成为企业的必争之......
苏泊尔很烦。 一方面是企业的飞速增长，一方面却是企业信息化的瓶颈，终端销售情况、促销资源投入、终端缺货等问题的提报严重滞后......
肖阳，15年以上的营销管理经验，清华大学、北京大学、浙江大学等高校特聘讲师。善于在实践中反思，在反思中总结。 观点导读： ◆难......
厂家以为打折之后，经销商便会蜂拥而至。其实不然。这种促销只是让经销商知道：你的价格底线实际是没有底线的! A企业是一家从事钻......
危机突起 “铃铃……”22点，北京的夜已深。王伟刚从天津出差回到家，正准备休息，就被一阵急促的电话铃声吵起。电话是李总打来......
闲逛顾客是终端店铺销售人员最难对付的顾客，也是影响销售业绩最大的顾客。要让这类顾客买单，没有一定的推销技巧和方法是很难达成交......
尽管不能靠诋毁竞争对手争取客户，但面对竞品的某些言论，也不能置之不理。怎么坦然面对顾客对竞品的讨论？如何应对竞品对自己的评论？怎......
早会不能按部就班例行公事,必须对业绩有推动。当早会6个步骤互相呼应,形成阵法,并围绕近期工作重点形成“早会业绩循环”的时候,......
月底考核是事后管理,等到月底销量出来的时候,你处罚业代,没用!因为你不可能把这个月失去的销量补回来。缩短结算周期,做事中考核,......
终端店内检核背后的思考模型,以及检核机制在企业的落地步骤,都是解决市场问题、推动业绩的重要保障。上节主要内容回顾:上一期我......
有人开玩笑说,外资企业就像一个电动剃须刀,所有新人都把脑袋伸进去刮脸,进去时不一样,出来时都一样!员工行为标准化,执行效果就会......
金鼎奖人物系列联播： 对活鱼产品来说，从来只有品种之别，却无品牌之分。但李奕廷先生在两年多的时间里。将“通威鱼”打造成一个成......
功能型产品在进行传播推广的时候，如何才能深入渗透到消费者的内心，形成实在有效的口碑影响力，进而拉升产品的终端销售?在近期为维科......
品牌也是生命体，也会生老病死。品牌诞生与消亡同样遵循进化的法则——适应市场环境变化、主动改进的品牌才会生存下来，反之亦然! ......
中国营销的产生和发展，浓缩了西方国家近百年的历史，这是一个浓缩式的加速进程。尽管中国营销的变化如此急速，我们仍然能够透过纷杂的......
在农村基层,农资经销商长期以来一直都处在市场的激烈竞争中,而如何在激烈的竞争中突围,为自己营造一个良好而又持久的销售环境?笔......
