寿险营销相关论文
当前我国保险行业发生巨大的变化,不论是家庭结构小型化、流动化、空巢化、老龄化的变迁;还是国家经济的进步,保险行业宣传力度的......
随着国民经济的飞速发展和产业结构调整的不断优化,保险业正在迅速扩张,逐步成为国民经济中发展最快的产业之一。近年来,严重的空......
随着人口老龄化迅速发展,我国养老压力与日俱增,传统单一的医疗与养老模式相互独立,缺乏互通,难以形成整体有效的运作机制,满足我......
近年来,随着我国经济的快速增长,国家出台了一系列政策大力支持保险行业的发展;同时,随着人们生活水平的不断提高,广大居民的风险......
本文基于多年的寿险行业管理经验，结合相关资料，并通过调查研究，对影响寿险营销员流失的因素进行了综合分析。结果表明：在现有营销体制......
本文旨在根据我国寿险营销十年的发展轨迹，从保险、人身保险、保险营销和营销渠道等基本概念出发，在营销渠道的功能、结构和成员组成......
随着我国经济的发展，国内寿险市场发展越来越快，竞争主体越来越多。包头作为中国西北地区重要的工业城市，逐渐打破了由中国人寿保险公......
近年来,伴随社会群体生活状况得以改善,消费水平提升,我国保险市场面临着巨大的发展机遇,引发了国内外的保险公司争相涌入,寿险市......
保险营销行业在我国一直以良好的状态发展,社会及人民对其发展的关注度越来越高.但是由于我国新时代经济技术的飞跃发展,保险行业......
该文共分5章,在第一章首先介绍了中国寿险营销制度的发展历程和具体内容,并对其在发展过程中出现的问题进行了分析,并说明了这些问......
我国自20世纪80年代恢复保险业务以来，无论在规模、技术和营销模式上，保险业都取得了突飞猛进的发展。而作为联结供需双方的桥梁，寿险......
自1992年美国友邦将保险营销带进中国并获得成功,春去春又回,花谢花又开,转眼13年过去了。在历尽坎坷后,保险营销正在寻找着符合国......
偶然的一个机会,她闯入了寿险营销这个行业,经过十年的磨炼,如今她已是一个先后获得公司众多奖励和荣誉,率领着年期交保费达数百万......
十多年来，“寿险营销”在为我国寿险业带来了短暂的灿烂辉煌的同时，也为我国保险业(不仅限于个人寿险业务)带来一系列问题，成为制约我......
当前我国寿险营销队人员知识水平普遍不高,对专业知识缺乏系统、深入的了解;综合能力不够.不能适应市场要求;职业素质良莠不齐,误......
从2000年以来,大陆寿险营销培训工作发生了新变化。由大陆第一代营销精英组成的寿险销售培训讲师团开始活跃在各个职场,人们开始......
看上去漫不经心而实际上工于心计的努力,为销售与市场提供了无限生机。“英雄式服务”加上“英雄式顾问”,将“自我”在销售中的......
都市里寿险营销激烈竞争的火药味儿已在广大的县域农村弥漫开来。老牌寿险公司(含先期设立机构和网点的中资股份公司)使出浑身解......
个人寿险营销机制的引进,推动了中国人寿保险业务的发展。寿险营销经过六年的实践与探索,现在需要建立一个全面、科学、完善的体......
1992年,美国友邦寿险进入上海,给我国寿险业的发展带来了一个全新的局面,其营销模式的运用深刻影响了我国寿险市场的发展。但是由......
寿险营销是指以保险为商品,以市场为中心,以满足被保险人需要为目的,实现寿险公司经营目标的一系列活动。具体地讲,寿险市场营销包......
客户的投保是寿险公司的重要利益来源,而寿险代理人则是连接企业与客户的纽带.寿险代理人如何贯彻公司发展战略,有效发展和保持客......
中国传统儒家文化的很多思想理念都与现代经济管理思想不谋而合，儒家思想在塑造现代企业精神文化方面有着源头功能。因此，借鉴儒家思......
从寿险产品和寿险营销的特征来看，寿险营销都属于服务营销的范畴。本文试图运用服务营销的理论对当前寿险营销中存在的短期行为，信任......
人本管理，简单地概括就是“以人为本”核心理念在管理实践中的具体应用，其效果体现为内部员工对企业忠诚度的提高和企业外部良好社会......
寿险营销的委托-代理制是中国人寿保险市场转轨引入的市场化销售体制，它存在的“信息不对称性”会引发“逆向选择”和“道德风险”，......
寿险个人营销制度是目前我国寿险业的主流营销制度，但是近年来在市场发展中暴露出越来越多的问题。本文在分析我国寿险个人营销制度......
本文从激励的内涵出发，通过对激励过程的描述和分析，根据现阶段我国寿险营销团队管理现状，提出了包括薪酬激励、竞争激励、奖励激励等......
近年来，我国寿险市场增速明显下滑，保险营销员管理粗放、大进大出、素质不高、误导诱骗客户、关系不顺等问题日益突出．个人代理制营销......
商业寿险是现代金融业的重要市场之一，也是社会保障体系的必要组成部分。自从1992年美国友邦保险进驻上海。带来了个人代理制的寿险......
目前，我国寿险营销体制比较单一，其发展也不完备。如法律规定保险营销员是个人代理，但实践中并非如此，寿险代理人并不是真正意义上的个......
精神意愿是针对寿险业存在的突出问题提出来的。它既可以从中国传统激励观、马斯洛需求层次理论、现代人力资源管理理论中找到依据......
寿险营销已经迈进了营销系统竞争阶段。树立寿险系统营销理念、探索新型的寿险营销管理组织、实现寿险营销规划和营销行为的统一、......
我国寿险业的代理人营销制度,从美国友邦1992年在中国市场启动之日起,与之相应的培训体系也就应运而生.这种培训系统能很快与当时......
保险代理人高速发展的同时，也不断暴露出很多严重的问题。为尽快走出个人代理人营销困境，应该明确代理人身份定位，建立多层次保险个人......
完善我国寿险营销的内部环境,就要着重加强新险种的开发创新和完善个人代理制度....
寿险公司要在未来的寿险市场占有一席之地,必须更多地去了解消费者的态度,并清醒地认识到现状,进而有效地制定出相应地强化和转变......
现阶段我国寿险市场仍然处于较高的垄断地位,新的营销观念尚处于萌芽状态,寿险营销人员整体素质不高,极不适应保险消费市场需求,必......
本文着重讨论直复营销这一创新销售模式于我国寿险业运用，并通过和传统营销模式的比较指出其优势，及我国寿险企业开展直复营销的前景......
潘连英2001年进入平安保险。她注重诚信和规范展业，在12年的保险生涯中保持零投诉；2011年，成为LIMRA国际寿险营销会员。她的寿险从业......
市场营销观念是寿险企业从事经营活动时所依据的指导思想和行为准则,是一定的社会经济发展的产物。本文探讨了市场驱动型营销与驱......
