现如今由于社会经济的发展人民的生活水平对比过去有了显著提高,越来越多的人对于产品质量给予了更多的重视,企业需要严格把控产品生产的各种质量环节以此来保持自身产品的市场竞争力,检验检测机构作为能够合理解决企业生产制造质量需求的组织,并且在内外贸易中作为有力的技术支撑,在经济发展和商品交易中起到越来越重要的作用。我国检验检测机构正在逐步向品牌化、市场化、国际化的道路发展,但国内检验检测机构“小、散、弱”的现象依然严峻。在这种激烈的市场竞争环境下,检验检测机构需要认真解决自身的生存、发展和壮大问题。A公司检测与校准实验室隶属于某科研生产型企业,一直承担着公司内部试验生产及军民品型号任务的计量检测工作,近年来由于公司的支持及实验室人员方面的壮大,其检测项目不断拓宽、技术能力有了显著提升,A公司实验室为了寻求新的突破和市场化的发展,承接更多外部检测业务,提升市场竞争力。本文以A公司检测与校准实验室为研究对象,运用PEST模型对A公司实验室所处的宏观环境进行分析,运用文献研究法对A公司实验室所处的行业环境进行分析;然后,通过调查研究法并结合目前实验室检测与校准服务营销现状,分析出实验室检测与校准服务营销存在的问题和形成问题的原因;接着针对检测与校准服务营销存在的问题,在实验室的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、服务流程优化策略、有形展示策略、业务领域扩张策略等方面进行了优化,制定了A公司实验室新的服务营销策略方案;最后,从改革组织架构、提升领导层营销意识、质量管理优化、人员保障、加强技术创新方面提出了推动检测与校准服务营销策略稳步实施的保障措施。通过本文,期望为A公司检测与校准实验室开拓服务业务提供帮助,通过合理有效的服务营销策略设计和保障措施设计,为实验室开拓市场提供理论支持,也为其他检验检测机构市场化提供理论参考。