B公司商用车轮胎在二十世纪八十年代开始在中国市场销售,于1996年正式建成国内第一家商用车轮胎工厂,至今已达二十六年。在这二十余年里,B公司商用车轮胎曾经取得过骄人的销售业绩。但从2020年疫情开始,世界的经济形势目前已经出现了巨大转变。美国对中国轮胎市场采取了多次双反政策和针对中国芯片的全面遏制措施,导致了国内轮胎厂家对商用车轮胎市场的争夺愈演愈烈,也致使B公司商用车轮胎市场地位受到竞品极大的威胁。B公司商用车轮胎在中国市场的销量从2013年最高的200万套,下滑到2021年的109万套。面对如此严峻的市场情况,需要B公司对国内商用车轮胎行业重新做出充分而完整的认识,通过对企业现状的研究,找到企业在市场营销策略出现的问题和面临的困难。再经过对上述情况的研究,提出符合B公司商用车轮胎的新市场营销策略。本文通过对目前国内商用车轮胎市场的发展状况和趋势调研,剖析国内商用车轮胎市场中B公司主要竞争对手的经营情况以及B公司商用车轮胎在国内商用车轮胎市场的经营现状,深入探讨B公司商用车轮胎在国内商用车轮胎市场营销策略中存在的问题。根据上述分析,并结合市场营销学的4P理论、渠道管理理论、创新管理理论等,在产品、定价、销售渠道、推广促销等方面提出可行性的营销策略优化方法。经过分析可知,B公司当前营销策略存在的主要问题为产品单一且销售持续下滑、中低端品牌市场接受程度不高、渠道经销商动力不足、促销效果未达预期等。其主要的原因是B公司对其国内市场销售产品研发投入不足、渠道结构不完善、促销宣传方案制定不合理。针对以上问题及原因,本文提出增加品牌产品研发投入,完善渠道结构,优化促销方案等营销策略优化,对B公司商用车轮胎以及其他外资商用车轮胎公司在中国市场的销售提升都有一定的借鉴意义。