我国第三方物流经过十多年的发展已经初具规模,发展前景广阔。但是总体来看,我国第三方物流企业仍存在营销理念滞后、服务水平较低、市场需求不足等问题。因此,针对我国第三方物流企业现状,制定切实可行的物流营销战略对我国物流企业的发展具有重要作用。 本文结合第三方物流行业及天津钢管进出口公司(以下简称进出口公司)的具体情况,运用营销学有关理论和方法,制定进出口公司发展第三方物流业务的营销战略,具体如下:(1) 对进出口公司内外部环境进行分析,指出外部环境的机会、威胁以及进出口公司的优势、劣势;(2) 运用STP营销理论,采用综合变量细分法对进出口公司进行市场细分,提出进出口公司应该立足于天津市,服务环渤海地区,辐射整个东北及内陆地区;以钢铁行业及货运代理业为目标市场,并利用人脑阶梯图理论指出进出口公司的品牌市场定位策略;(3) 在此基础上,制定适合进出口公司第三方物流业务发展的营销战略,即一对一营销、构建物流联盟和创立“TPC0物流”品牌;(4) 提出营销战略成功实施的保障因素,包括组织结构调整、强化质量品牌意识、加强物流信息系统建设和加快人才培养与引进等。