近年来,“大健康”的概念在人们的生活中广泛流传,人们对自身健康问题的关注度越来越高,党的十九大报告中也提出了“实施健康中国战略”,健康产业顺势蓬勃发展。保健品行业是健康产业中的重要组成部分,随着人们生活水平的提高,健康意识的加强,越来越多的人愿意去购买保健品,各种品牌和类型的保健品纷纷涌入市场,保健品行业蓬勃发展的同时市场竞争也越来越激烈。与此同时,网络技术和移动互联技术迅速发展,加之新冠疫情时有发生,改变了人们的购物方式,传统的营销模式已然满足不了人们的需求,市场营销的方式在不断的变化,而营销渠道作为市场营销的重要组成之一,对于企业可持续发展来说值得进行深入的研究同时也具有一定的学术研究价值。本研究以H公司保健品营销渠道为研究对象,突出解决其营销渠道问题。主要研究内容:首先,从营销渠道结构、渠道管理等方面全面描述了H公司营销渠道的现状。然后,运用访谈调研法、5why分析法找到H公司营销渠道存在的问题及问题根源,即营销渠道设计缺乏全局观导致渠道结构较为传统缺少竞争力;营销渠道管理能力薄弱导致渠道运营效率低;营销渠道战略联盟没有建立导致渠道关系复杂;激励及考核制度不健全导致渠道冲突时有发生等。通过对问题根源的分析结合相关理论,明确了营销渠道优化设计的思路、目标和原则,并提出了传统营销渠道优化方案、网络营销渠道优化方案以及创新营销模式多渠道协调发展的优化方案。最后,研究者提出了从人力、产品以及物流三个方面的保障措施来保障营销渠道优化方案及改进措施能够顺利落地实施,最终实现公司、渠道与市场的协调发展,满足企业长期可持续发展。本研究运用文献检索法,案例分析法,访谈调研法等多种研究方法,希望发现H公司营销渠道存在的问题并挖掘这些问题的根源,进而结合相关理论研究给出解决这些问题的措施,提高H公司营销渠道的运行效率,增加经营收益,实现可持续发展;另外,希望本研究的研究思路和方法能为其他中小企业保健品公司提供借鉴和参考,特别是遇到相似营销渠道问题的保健品企业。最后,希望通过本研究能够丰富企业营销渠道研究的案例样本,为不同行业相同问题的企业提供解决问题的思路和方法。