M品牌洗衣机作为HR公司M品牌系列产品之一,延续其“创意家电、格调生活”的品牌理念及市场定位。M品牌洗衣机的“立硬币”营销、“10年体验营销”及“携手名人倡导艺术与美”等营销实践在行业中均非常具有代表性。本文以HR公司M品牌洗衣机为研究对象,基于营销组合理论、STP理论及品牌营销理论,运用文献研究法、市场调查与访谈法和案例研究法,按照发现问题、分析问题与解决问题的思路,对HR公司M品牌洗衣机营销策略进行研究。研究发现,M品牌洗衣机营销策略中,主要存在市场定位不够精准、营销方案缺乏针对性、产品策略与价格策略缺乏细致分类和渠道策略及促销策略创新不足等问题。M品牌洗衣机应以时尚新贵、时代精英和富足享乐三类群体为细分市场,并以面向精致、优雅、有格调的精英群体,提供用户体验的高端衣物洗护场景解决方案,致力成为高端洗衣机引领者为市场定位。为达到这一目标,应实施差异化营销策略,在具体产品营销方面,提高中高端产品技术含量,保证产品质量,支持定制化生产;在价格策略方面,坚持价格引领策略,以高端定价为主导,面向不同目标群体给予适当的价格折扣;在销售渠道方面,坚持多种销售方式,扩大线上线下销售渠道;在产品促销策略方面,在完善原有促销的同时,进一步改善活动促销,注重广告促销、直播促销,同时加强公共关系促销;在公司的品牌策略方面,注重面向不同类型群体的差异化品牌创建、维护与管理。另外,M品牌洗衣机营销策略优化方案实施过程中,还应加强方案实施的过程控制保障,绩效管理保障中,注重营销绩效管理,并加强绩效考核结果的运用,提供人力资源保障、财务资源保障和技术资源保障。