中国家装业从上世纪80年代中期萌芽，至今经历20年发展，属于大行业小企业业态，行业比较分散、无行业标准、供应链服务水平低，消费者满意度低且无大企业垄断。2015年以来，行业进入互联网家装时代，行业升级和变革成为趋势，市场竞争更加白热化，迫使中大型家装企业纷纷转型，原有的营销管理与营销策略已远远不能满足市场竞争和需求，丞待创新和升级，才得以拉动企业的营销能力，以便更快更多的抢占市场份额立于不败之地。　　在此背景下，作者以元洲装饰集团为例，研究一个大型家装企业的营销管理和营销策略该如何创新有效，对于全行业都有借鉴意义。总结出“U形营销管理模型”，营销实战管理方法，运用该方法对中大型家装企业或集团化企业做营销管理，能够实现过程管控和营销投入产出的效果保证。　　营销策略方面重点总结了大型联动视频直播营销活动和重点楼盘的散户精装策略，可复制可升级，对于家装企业快速拉动市场占有率实现经营目标是强有力武器。大型联动视频直播营销活动属于行业首创，单场活动能实现20个城市4000余万元预收款，对于家装公司现金流拉动和实现客源储备都是非常有效显著的营销手段。重点楼盘散户精装，在当下白热化竞争的今天，更有差异化高产出的重要意义，一两个楼盘的产出能占到一个公司业绩的50-70％，单个楼盘占有率的提高对于区域品牌知名度的打造和口碑的传播，同样有巨大的意义和帮助。　　未来10-20年，中国家装业市场，面对的是持续稳定的大市场良机。对于类似元洲装饰的家装企业，拥抱互联网，拥抱变革，积极开拓市场并务实创新，在新一轮竞争中稳步实现产值增长，稳占区域市场份额，继续巩固品牌知名度，立于不败之地。