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商场似战场，更像舞台。商战讲策略，更需规则。犹如舞台演出，任何好戏，都得讲究“游戏规则”。徽商群体对此娴熟于心，其中安徽南翔集团董事长余渐富堪称典范。他荣登胡润财富榜，列为安徽首富，荣获“全国光彩事业奖章”、“优秀中国特色社会主义建设者”、“五一劳动奖章”、“优秀民营企业家”等美誉，荣任中国光彩事业促进会常务理事、安徽省工商联副会长。他的成功经验就是：创办企业，规则第一。
杂货批零起家 光彩事业发家
余渐富是安徽东至人。他的经商生涯可以追溯到上世纪70年代末。当年，他在东至县的一个小村庄里创办冰棒厂，摆过货摊，倒过木材，经营过黑白录像厅，转手从事杂货批零。1990年，承包了连续多年亏损的东至县土产日杂公司驻安庆办事处，使之迅速扭亏为盈。 1993年是转折点。这一年，余渐富创办了安庆南翔贸易公司，主营糖、酒批发业务。短短两年时间，营业收入就达2亿元，跻身当年“全国最大型私营企业500强”。
安庆市位于长江中下游大别山脚下，人口60多万，所辖8县中有5个是国家级贫困县，确是“人口密集、经济落后的小地方”。1994年，在余渐富的带头下10位民营企业家联合倡议，发起“让我们投身到扶贫的光彩事业中去”，从而诞生了一个“光彩的事业”。光彩事业促进会倡议，用物流拉动欠发达地区经济的发展。物流对一个经济欠发达地区太重要了，由于习惯保守、交通落后，安庆生产的产品卖不出去，外面的产品进不来，多方制约着安庆经济的发展。
1998年，余渐富主动把扶贫与现代物流体系结合起来，投资建设“安庆光彩大市场”，经过多年苦心经营，光彩大市场发展成为中国最大的商贸市场之一。忆往昔，余渐富坦言，当年项目选址位于安庆开发区的一角，比较荒凉，安庆开发区本身也不“火”，刚投资建设物流平台时，他也捏了一把冷汗，尽管清楚看到光彩市场潜在效益，却不期望有快速的投资回报。 谁知歪打正着，无心挣大钱，恰恰挣到了很多钱。在商业连动效应下，光彩大市场的效益回报相当快，解决了2万多人的就业问题。不仅如此，光彩大市场的崛起，拉动了周边地价，从原先的每亩7万元飙升到40多万元。光彩事业，使余渐富的贸易王国，实现了规模性突破。企业高速发展，财富迅速积聚，逐渐成了各类富豪排行榜单上的常客。
打造物流航母 拓展扶贫事业
多年来，余渐富三分之一的时间在安庆，三分之一的时间在全国各地飞来飞去，不断在创造企业利益的同时，创造可观的社会效益。各地政府部门纷纷抛出了橄榄枝，邀请他到当地开发市场。走出安庆，他致力于转战异地物流市场。
2002年，余渐富挥师北上，联合北京物美集团投资18亿元，开发了150万平方米的蚌埠光彩大市场，入驻率已达到60%左右。嗣后，余渐富与北京物美集团、河北新奥集团、浙江德力西集团等三家著名民营企业，联手成立了德美奥翔投资有限公司，计划在5-8年时间里，开发30个光彩大市场，打造中国物流航母。
建设连锁经营的区域性商贸物流中心，需要大量的资金支持。尽管他在开发各地光彩大市场中，采用滚动开发的方式，吸引经营户投入资金，但在市场的拓展、壮大中，总有手头“吃紧”的时候，这也是民营企业家发展路上必然发生的共同难题。南翔集团为此注重拓展营业收入，包括销售市场商业用房、租赁商业设施收取的租金、市场的物业管理费。按照安庆大市场的运营情况估算，每个项目年收入100亿元，总收入额就是3000亿元。
“资产15亿”，对于胡润百富榜上公布的这个身家数字，余渐富并不完全认同。“余渐富永远是穷光蛋”，他的这句话一度驰名业界。他清醒地认识到，“如果以南翔集团的财富来算，绝对不止15亿。但企业的财富是社会公共财富，并不代表个人拥有。民营企业的创办者，要有一个正确的心态，任何企业都是由一个团队创造的，企业的成长更多要靠团队的力量。”安庆北接合肥，南至景德镇，西达九江，东临芜湖。在这一区域内，没有第二个区域性中心城市，安庆对这一区域内的数千万人口，有很强的辐射能力。余渐富认准了这一区位特征，开发的安庆光彩大市场，一跃成为地区的商品流通集散中心。随着以大型展示、电子商务、大型仓储和配送为主要内容的第四期工程投入使用，安庆光彩大市场的辐射范围，将会达到福建、江西等地区。
由安庆开始，发展到蚌埠、泰安、南阳、商丘、南充的光彩市场，都有共同的特征：这些城市都属于二、三线的中小城市，经济都不够发达，生产总额不高；市区人口规模不大，能辐射的农村人口却很庞大；但多位于交通要塞，有良好的区位优势。余渐富致力的扶贫事业，必将会富裕一方经济，惠及广大民众。
规则第一 董事长第二
走进南翔集团大楼的二楼大堂，一幅标语十分醒目：“公司制造产品——规则”。无论是在南翔集团总部，还是各地子公司中，余渐富都宣揚“规则第一，董事长第二”。他马不停蹄地奔走在全国各地的项目上，思考着如何运用现代信息技术，将每个区域性的商贸物流中心，整合成一个全国性的现代物流大平台，这也是他一直孜孜不倦追求的梦想。
规则之一，首先巩固与发展安庆光彩大市场。他充分考虑到商家在实际经营中的需求，马路宽阔，干道连接，户户临街，没有经营死角。大型货车方便进出，在商铺的前门、后门都可装卸货物。在开业初期，为了吸引经营户，南翔集团带头经营部分商铺，以此积聚人气。为了促进商家经营，每年拿出100多万元，免费为商家策划、宣传，举办各种形式的展示销售会；为了方便配送，一次性购进100辆小货车赠送给商户，给途经安庆的客车现金补助，吸引商家从光彩大市场穿过，促进物流和人流。
贸易出身的余渐富，了解商家的担忧所在。在安庆光彩大市场中，他只出售60%的商铺，保留40%的商铺用于租赁。在大力开发配套服务的同时，采取措施遏制商铺地产投机，对购买者和租户进行严格的资质审查，不是真正的经营户不许进入；对以投资为目的，购买了商铺的人进行劝退，不肯退出的由南翔提供统一的租赁服务。
规则之二，千方百计拓展各地子公司与当地的光彩市场。他的雄伟计划，并非一帆风顺。目标客户定位过窄，地产投机尚在盛行，商户响应不够热烈，根源在于急功近利。余渐富亲自兼任光彩大市场总经理，对市场进行“拨乱反正”。一方面对专业市场的布局，进行重新整理，增加经营种类，扩大目标客户；一方面打击地产投机，劝退投资客户。在他的强力干预下，市场秩序渐渐好转。
“不出10年，将有一批又一批徽商崛起，”余渐富满怀信心地展示徽商的辉煌前景，脸上总是刻着徽商刚毅，不苟言笑的面容背后是徽商的稳重和坚忍不拔的特性。他期望公司能成为现代化、国际化的大公司，能够不依赖“一个人”而持续经营发展。在他看来“董事长”个人能力再大也是有限的，而坚强的团队，特别有越来越多年轻一代的参与，其创造思维的能力却是无限的。但他更看重经商的“游戏规则”，“游戏”绝非儿戏，而是在商海激浪游泳中快乐奋进，在商场博弈上力争皆大欢喜。“规则”并非墨守成规，而是遵循商业发展的客观规律，充分发挥创意功能，力争企业做大做强，持续拓展。余渐富长时期来扶贫“光彩事业”的成功，完全证明了这个经商致富规律。所以他无论在南翔集团、德美奥翔，总是不断宣扬“规则第一，董事长第二”。由此激扬徽商智慧，指引徽商前行。
杂货批零起家 光彩事业发家
余渐富是安徽东至人。他的经商生涯可以追溯到上世纪70年代末。当年，他在东至县的一个小村庄里创办冰棒厂，摆过货摊，倒过木材，经营过黑白录像厅，转手从事杂货批零。1990年，承包了连续多年亏损的东至县土产日杂公司驻安庆办事处，使之迅速扭亏为盈。 1993年是转折点。这一年，余渐富创办了安庆南翔贸易公司，主营糖、酒批发业务。短短两年时间，营业收入就达2亿元，跻身当年“全国最大型私营企业500强”。
安庆市位于长江中下游大别山脚下，人口60多万，所辖8县中有5个是国家级贫困县，确是“人口密集、经济落后的小地方”。1994年，在余渐富的带头下10位民营企业家联合倡议，发起“让我们投身到扶贫的光彩事业中去”，从而诞生了一个“光彩的事业”。光彩事业促进会倡议，用物流拉动欠发达地区经济的发展。物流对一个经济欠发达地区太重要了，由于习惯保守、交通落后，安庆生产的产品卖不出去，外面的产品进不来，多方制约着安庆经济的发展。
1998年，余渐富主动把扶贫与现代物流体系结合起来，投资建设“安庆光彩大市场”，经过多年苦心经营，光彩大市场发展成为中国最大的商贸市场之一。忆往昔，余渐富坦言，当年项目选址位于安庆开发区的一角，比较荒凉，安庆开发区本身也不“火”，刚投资建设物流平台时，他也捏了一把冷汗，尽管清楚看到光彩市场潜在效益，却不期望有快速的投资回报。 谁知歪打正着，无心挣大钱，恰恰挣到了很多钱。在商业连动效应下，光彩大市场的效益回报相当快，解决了2万多人的就业问题。不仅如此，光彩大市场的崛起，拉动了周边地价，从原先的每亩7万元飙升到40多万元。光彩事业，使余渐富的贸易王国，实现了规模性突破。企业高速发展，财富迅速积聚，逐渐成了各类富豪排行榜单上的常客。
打造物流航母 拓展扶贫事业
多年来，余渐富三分之一的时间在安庆，三分之一的时间在全国各地飞来飞去，不断在创造企业利益的同时，创造可观的社会效益。各地政府部门纷纷抛出了橄榄枝，邀请他到当地开发市场。走出安庆，他致力于转战异地物流市场。
2002年，余渐富挥师北上，联合北京物美集团投资18亿元，开发了150万平方米的蚌埠光彩大市场，入驻率已达到60%左右。嗣后，余渐富与北京物美集团、河北新奥集团、浙江德力西集团等三家著名民营企业，联手成立了德美奥翔投资有限公司，计划在5-8年时间里，开发30个光彩大市场，打造中国物流航母。
建设连锁经营的区域性商贸物流中心，需要大量的资金支持。尽管他在开发各地光彩大市场中，采用滚动开发的方式，吸引经营户投入资金，但在市场的拓展、壮大中，总有手头“吃紧”的时候，这也是民营企业家发展路上必然发生的共同难题。南翔集团为此注重拓展营业收入，包括销售市场商业用房、租赁商业设施收取的租金、市场的物业管理费。按照安庆大市场的运营情况估算，每个项目年收入100亿元，总收入额就是3000亿元。
“资产15亿”，对于胡润百富榜上公布的这个身家数字，余渐富并不完全认同。“余渐富永远是穷光蛋”，他的这句话一度驰名业界。他清醒地认识到，“如果以南翔集团的财富来算，绝对不止15亿。但企业的财富是社会公共财富，并不代表个人拥有。民营企业的创办者，要有一个正确的心态，任何企业都是由一个团队创造的，企业的成长更多要靠团队的力量。”安庆北接合肥，南至景德镇，西达九江，东临芜湖。在这一区域内，没有第二个区域性中心城市，安庆对这一区域内的数千万人口，有很强的辐射能力。余渐富认准了这一区位特征，开发的安庆光彩大市场，一跃成为地区的商品流通集散中心。随着以大型展示、电子商务、大型仓储和配送为主要内容的第四期工程投入使用，安庆光彩大市场的辐射范围，将会达到福建、江西等地区。
由安庆开始，发展到蚌埠、泰安、南阳、商丘、南充的光彩市场，都有共同的特征：这些城市都属于二、三线的中小城市，经济都不够发达，生产总额不高；市区人口规模不大，能辐射的农村人口却很庞大；但多位于交通要塞，有良好的区位优势。余渐富致力的扶贫事业，必将会富裕一方经济，惠及广大民众。
规则第一 董事长第二
走进南翔集团大楼的二楼大堂，一幅标语十分醒目：“公司制造产品——规则”。无论是在南翔集团总部，还是各地子公司中，余渐富都宣揚“规则第一，董事长第二”。他马不停蹄地奔走在全国各地的项目上，思考着如何运用现代信息技术，将每个区域性的商贸物流中心，整合成一个全国性的现代物流大平台，这也是他一直孜孜不倦追求的梦想。
规则之一，首先巩固与发展安庆光彩大市场。他充分考虑到商家在实际经营中的需求，马路宽阔，干道连接，户户临街，没有经营死角。大型货车方便进出，在商铺的前门、后门都可装卸货物。在开业初期，为了吸引经营户，南翔集团带头经营部分商铺，以此积聚人气。为了促进商家经营，每年拿出100多万元，免费为商家策划、宣传，举办各种形式的展示销售会；为了方便配送，一次性购进100辆小货车赠送给商户，给途经安庆的客车现金补助，吸引商家从光彩大市场穿过，促进物流和人流。
贸易出身的余渐富，了解商家的担忧所在。在安庆光彩大市场中，他只出售60%的商铺，保留40%的商铺用于租赁。在大力开发配套服务的同时，采取措施遏制商铺地产投机，对购买者和租户进行严格的资质审查，不是真正的经营户不许进入；对以投资为目的，购买了商铺的人进行劝退，不肯退出的由南翔提供统一的租赁服务。
规则之二，千方百计拓展各地子公司与当地的光彩市场。他的雄伟计划，并非一帆风顺。目标客户定位过窄，地产投机尚在盛行，商户响应不够热烈，根源在于急功近利。余渐富亲自兼任光彩大市场总经理，对市场进行“拨乱反正”。一方面对专业市场的布局，进行重新整理，增加经营种类，扩大目标客户；一方面打击地产投机，劝退投资客户。在他的强力干预下，市场秩序渐渐好转。
“不出10年，将有一批又一批徽商崛起，”余渐富满怀信心地展示徽商的辉煌前景，脸上总是刻着徽商刚毅，不苟言笑的面容背后是徽商的稳重和坚忍不拔的特性。他期望公司能成为现代化、国际化的大公司，能够不依赖“一个人”而持续经营发展。在他看来“董事长”个人能力再大也是有限的，而坚强的团队，特别有越来越多年轻一代的参与，其创造思维的能力却是无限的。但他更看重经商的“游戏规则”，“游戏”绝非儿戏，而是在商海激浪游泳中快乐奋进，在商场博弈上力争皆大欢喜。“规则”并非墨守成规，而是遵循商业发展的客观规律，充分发挥创意功能，力争企业做大做强，持续拓展。余渐富长时期来扶贫“光彩事业”的成功，完全证明了这个经商致富规律。所以他无论在南翔集团、德美奥翔，总是不断宣扬“规则第一，董事长第二”。由此激扬徽商智慧，指引徽商前行。