“习惯改变性格，性格改变命运，想改变命运先改变习惯。”这句格言被“写”进了北京海力奇增压器有限公司的企业文化中。如果说，“企业文化，其实就是领导人的文化。”这恐怕与谨小慎微、重视细节的老板于娣有关。
　　算起来，海力奇涉足电子商务已经有好多年头。从各大B2E推广平台，到论坛、博客营销的试水，再转而成为阿里巴巴诚信通、中国供应商的客户，于娣对细节的追求在企业的成功因素中显得举足轻重。将所有的业务人员与买家的交往记录，包括询盘过程，E-mail正文、聊天记录等，全部打印成一份文档，在公司会议上进行集体研究、学习，找到沟通的盲点
　　
　　细节1：不放过任何一个展示机会
　　
　　由于没有面对面的交谈，能否消除电子商务中的距离感和不信任感将决定营销的成败。那么，企业该如何选择电子商务平台呢?于娣告诉我们，虽然免费平台作为一种SEO(搜索关键词优化)手段多多益善，但还是必须选择一个主力平台。
　　中国供应商的后台功能最终让于娣决定以阿里巴巴为主力平台。“大量个性化的模板、自定义图片广告、无限量的产品展示，还有企业介绍视频，让客户感到服务无微不至。”于娣建议所有外贸人都应该彻底研究一下后台。
　　
　　细节2：将每个客户的来往记录在会议上通报
　　
　　对每个客户的询盘、询价、跟进，于娣的要求到了“无以复加”的地步。她要求所有的业务人员将与买家的交往记录，包括询盘过程、E-mall正文、聊天记录等，全部打印成一份文档，并在公司的会议上进行集体研究、学习，找到沟通的盲点。
　　
　　细节3：注重每一次培训的效果
　　
　　海力奇会不定期地做一些培训工作，于娣总要亲自上阵。她要求所有与会者都要撰写培训心得，并且互相传阅。这也包括阿里巴巴为中国供应商客户做的培训服务，不管是电子商务实战、外贸实务，还是企业管理等，保证参加的每一场培训海力奇都能有最大的收获。
　　于娣告诉记者，她曾经在华尔街日报上看到过关于阿里巴巴“百年客户俱乐部”的报道，报道中说“阿里巴巴的培训已经成为中国商人的学院”，但她认为，这些培训对普通的业务员同样重要。
　　“POWer your machine，Power yourworld。” (开动你的机器，开动你的世界)对于于娣领导下的海力奇来说，这股Power的能量，正是来自对细节的完美追求。