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摘要：本文运用企业经营管理的相关理论和沙盘模拟企业经营技能大赛中的一些实战经验，对沙盘模拟实战演练中的产品研发及订单生产策略，厂房与生产线投资策略，市场广告投放等策略进行分析探讨，旨为企业实际经营管理提供理论指导和各院校参赛队在沙盘模拟企业经营中提供实践参考。
关键词：沙盘模拟；企业经营；策略分析。
一、引言
沙盘模拟是一种体验式教学，是企业先进经营管理思想的体现。教学根据学员的多少，分成多组，每组有一张沙盘盘面。比如有8组，就有8张沙盘，代表8个相互竞争的模拟企业。每组5人，分别担任总经理、销售总监、财务总监、生产总监和采购总监5个角色，并且沙盘盘面按照企业职能部门划分了职能中心，包括营销中心、财务中心、生产中心和物流中心。通过沙盘模拟企业各职能部门的经营管理活动，包括：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等活动，是一个工业制造企业经营管理的缩影。在连续6年的企业经营中，模拟企业要按照运营规则，采取相应的经营策略，使企业收益最大。
下面是对沙盘模拟企业经营中的相关经营策略进行分析，旨为企业实际经营管理提供理论指导和各院校参赛队在沙盘模拟企业经营中提供实践参考。
二、产品研发及订单生产策略
在沙盘模拟企业经营技能大赛中，产品研发与订单经营策略一般有三种：
一是多元化产品经营策略。即在刚开始的经营年度，对P系列产品进行多产品研发和选取市场订单生产，这种策略的优点是在某一单一的市场，不用投放太多的市场广告，就能够争取到比较多的市场订单进行生产经营；当然，这种经营策略对采购总监的计划能力要求比较高。
二是随市场需求变化调整产品经营策略。这种产品经营策略相对灵活，比如在前4年经营P1、P2、P3产品；后2年经营P4、P5产品，这种策略对生产线的生产能力要求比较高，最好都是柔性生产线，当然，这会增加生产线资金投入，也就增加了现金流量不足的经营风险。
三是单一产品经营策略。即在P系列产品中选取一个或两个产品进行经营，这种产品策略经营过程相对简单，容易操作，但是它增加了在某一单一市场的广告投放金额，可能出现经营过程中市场订单较少，收益不多的情况。
下面是一个沙盘模拟企业在6年经营中采取产品相对单一的经营策略实例分析（详见表2-1）。具体操作是在经营第2年只接单生产P1；在经营第3、4年接单生产P1和P4；在经营第5、6年接单生产P3和P4。对P2和P5产品的研发只限用于增加企业综合发展潜力数值，即用于经营成绩加分。
表2-1 产品研发及订单生产安排表
经营产品
名 称 经 营
第1年 经 营
第2年 经 营
第3年 经 营
第4年 经 营
第5年 经 营
第6年 备注
P1 第1、2季度研发 接订单生产 接订单生产 接订单生产 接订单生产
P2 第1、2、3季度 研发用于加分
P3 全年研发 接订单生产 接订单生产
P4 第4季度研发 全年研发 接订单生产 接订单生产 接订单生产 接订单生产
P5 第3、4季度研发 全年研发 研发用于加分
三、厂房与生产线投资策略
在厂房的购买与租用策略选择上，如果选择自己购买厂房，把货币资本变为固定资产，在有限资金的条件下，会减小企业运营资金，但不会影响权益，一般追求稳定且6年经营中的权益不是特别突出的企业，可以选择自己购厂房；如果选择租用厂房，会使企业经营有充足的运营资金，但另一方面，由于要支付厂房租金，会使企业权益减少。
在沙盘模拟实战演练中，我们可以考虑前4年租用厂房，以使企业经营有足够的运营资金，等到了后2年，企业有了雄厚的资本，采取租用转为购买的形式，自购厂房，以减少厂房租金损失，这种厂房的投资策略一般要有足够的生产订单，否则，经营风险还是比较大。
在沙盘模拟实战演练中，生产线的投资策略非常多。从生产线的类型选择上，就有五种，分别是：手工线、自动线、柔性线、自动租赁线和柔性租赁线。不同的生产线，它们的购买价格、投资周期、生产效率、转产费用、转产周期、记提折旧、生产线维护费都不尽相同。具体的生产线投资策略要结合市场订单和运营资金来综合考虑。下面是一个6年沙盘模拟企业经营的厂房与生产线投资策略实例分析（详见表3-1）。
在企业经营的第1年，生产线投资可以考虑在租用大厂房1里面新建4条自动线，从第2年一直到第6年，都集中生产P1产品。
在企业经营的第2年，再租用2个大厂房。在大厂房2里面租用4条自动线，从第2年一直到第4年，都集中生产P1产品；到了第5年，退租4条自动线，建设4条自动柔性线，到了第6年用于生产P3产品。在大厂房3里面新建4条自动线，从第3年一直到第6年，都集中生产P4产品。
在企业经营的第3年，再租用1个大厂房4。在大厂房4里面新建4条手工线，用于生产P4产品；到了第4年，退租4条手工线，建设4条自动柔性线，到了第5年和6年用于生产P3产品。
表3-1 厂房与生产线投资安排表
经 营
第1年 经 营
第2年 经 营
第3年 经 营
第4年 经 营
第5年 经 营
第6年
大厂房1 租用大厂1 续租厂房1 续租厂房1 续租厂房1 租转买1 自购厂房1
生产线 新建4条自动线 建成4条自动线（P1） 建成4条自动线（P1） 建成4条自动线（P1） 建成4条自动线（P1） 建成4条自动线（P1） 12个P1 16个P1 16个P1 16个P1 16个P1
3张订单 2张订单
大厂房2 租用大厂2 续租厂房2 续租厂房2 租转买2 自购厂房2
生产线 租4条自动线（P1） 租4条自动线（P1） 租4条自动线（P1） 新建4条柔性线 建成4条柔性线（P3）
12个P1 16个P1 16个P1 16个P3
3张订单 4张订单 4张订单 4张订单
大厂房3 租用大厂3 续租厂房3 续租厂房3 租转买3 自购厂房3
生产线 新建4条自动线 建成4条自动线（P4） 建成4条自动线（P4） 建成4条自动线（P4） 建成4条自动线（P4）
12个P4 16个P4 16个P4 16个P4
3张订单 5张订单 4张订单 4张订单
大厂房4 租用大厂4 续租厂房4 租转买4 自购厂房4
生产线 新建4条手工线（P4） 新建4条柔性线 建成4条柔性线（P3） 建成4条柔性线（P3）
4个P4 12个P3 16个P3
1张订单 4张订单 4张订单
四、市场广告投放与市场需求、生产能力平衡策略分析
市场广告的投放金额是多少，这是一个受多因素影响的问题，一般企业的市场广告投放金额是市场订单销售额的10%左右。在沙盘模拟企业经营实战中，首先要对竞争对手的数量、产品策略、生产能力以及库存情况都要熟悉；其次再结合某一产品的某一市场和企业自身的生产能力综合考虑市场广告投放额度是多少。下面是某一企业在14个模拟竞争企业情景中，从第2年到第6年企业经营的市场广告投放策略实例分析（详见表4-1）。
表4-1 市场广告投放与市场需求、生产能力平衡安排表
经营第2年 经营第3年 经营第4年
产品 本地
市场 区域
市场 本地
市场 区域
市场 国内
市场 本地
市场 区域
市场 国内
市场 亚洲
市场
23张 19张 16张 14张 0 13张 15张 12张 0
46（2） 56（2） 48（1） 48（1） 0 15（1） 15（1） 21（1） 0
生产24个 生产32个 生产32个
0 12张 8张 14张 11张 5张 9张
37（1） 27（1） 15（1） 15（1） 7（1） 7（1）
生产24个 生产16个
竞单 3张P1、3张P4 3张P1
续表4-1 市场广告投放与市场需求、生产能力平衡安排表
经营第5年 经营第6年
产品 本地
市场 区域
市场 国内
市场 亚洲
市场 国际
市场 本地
市场 区域
市场 国内
市场 亚洲
市场 国际市场
12张 0 10张 9张 0
16（1） 7（1） 7（1） 0
生产16个 生产16个
14张 11张 8张 8张 0 11张 11张 13张 0 14张
26（1） 52（1） 26（1） 26（1） 0 36（1） 26（1） 26（1） 0 53（1）
生产16个 生产32个
0 10张 10张 0 8张 0 10张 9张 7张 13张
0 26（1） 36（1） 0 26（1） 0 15（1） 15（1） 15（1） 15（1）
生产16个 生产16个
竞单 6张P3
五、结束语
总之，在连续6年的企业经营中，模拟企业要根据市场预测和竞争对手的变化，灵活调整经营策略，从订单争取到原料采购、从生产规划到产品交付、从成本核算到资金筹划，在发挥资金最大贷款额度的前提下，使市场订单、生产线投资与生产运营资金三者达到平衡，最终使企业的收益达到最大化。
参考文献
[1] 郑涛、王友志.企业经营模拟[M].东北大学出版社， 2015.
[2] 刘平.ERP沙盘实训手册[M].清华大学出版社， 2011.
[3] 俞仲文.高等职业技术教育实践教学研究[M].清华大学出版社，2004.
作者简介：王友志（1973.11——）：男，42岁，汉族，贵州遵义人，贵州职业技术学院，研究方向：企业经营管理。
关键词：沙盘模拟；企业经营；策略分析。
一、引言
沙盘模拟是一种体验式教学，是企业先进经营管理思想的体现。教学根据学员的多少，分成多组，每组有一张沙盘盘面。比如有8组，就有8张沙盘，代表8个相互竞争的模拟企业。每组5人，分别担任总经理、销售总监、财务总监、生产总监和采购总监5个角色，并且沙盘盘面按照企业职能部门划分了职能中心，包括营销中心、财务中心、生产中心和物流中心。通过沙盘模拟企业各职能部门的经营管理活动，包括：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等活动，是一个工业制造企业经营管理的缩影。在连续6年的企业经营中，模拟企业要按照运营规则，采取相应的经营策略，使企业收益最大。
下面是对沙盘模拟企业经营中的相关经营策略进行分析，旨为企业实际经营管理提供理论指导和各院校参赛队在沙盘模拟企业经营中提供实践参考。
二、产品研发及订单生产策略
在沙盘模拟企业经营技能大赛中，产品研发与订单经营策略一般有三种：
一是多元化产品经营策略。即在刚开始的经营年度，对P系列产品进行多产品研发和选取市场订单生产，这种策略的优点是在某一单一的市场，不用投放太多的市场广告，就能够争取到比较多的市场订单进行生产经营；当然，这种经营策略对采购总监的计划能力要求比较高。
二是随市场需求变化调整产品经营策略。这种产品经营策略相对灵活，比如在前4年经营P1、P2、P3产品；后2年经营P4、P5产品，这种策略对生产线的生产能力要求比较高，最好都是柔性生产线，当然，这会增加生产线资金投入，也就增加了现金流量不足的经营风险。
三是单一产品经营策略。即在P系列产品中选取一个或两个产品进行经营，这种产品策略经营过程相对简单，容易操作，但是它增加了在某一单一市场的广告投放金额，可能出现经营过程中市场订单较少，收益不多的情况。
下面是一个沙盘模拟企业在6年经营中采取产品相对单一的经营策略实例分析（详见表2-1）。具体操作是在经营第2年只接单生产P1；在经营第3、4年接单生产P1和P4；在经营第5、6年接单生产P3和P4。对P2和P5产品的研发只限用于增加企业综合发展潜力数值，即用于经营成绩加分。
表2-1 产品研发及订单生产安排表
经营产品
名 称 经 营
第1年 经 营
第2年 经 营
第3年 经 营
第4年 经 营
第5年 经 营
第6年 备注
P1 第1、2季度研发 接订单生产 接订单生产 接订单生产 接订单生产
P2 第1、2、3季度 研发用于加分
P3 全年研发 接订单生产 接订单生产
P4 第4季度研发 全年研发 接订单生产 接订单生产 接订单生产 接订单生产
P5 第3、4季度研发 全年研发 研发用于加分
三、厂房与生产线投资策略
在厂房的购买与租用策略选择上，如果选择自己购买厂房，把货币资本变为固定资产，在有限资金的条件下，会减小企业运营资金，但不会影响权益，一般追求稳定且6年经营中的权益不是特别突出的企业，可以选择自己购厂房；如果选择租用厂房，会使企业经营有充足的运营资金，但另一方面，由于要支付厂房租金，会使企业权益减少。
在沙盘模拟实战演练中，我们可以考虑前4年租用厂房，以使企业经营有足够的运营资金，等到了后2年，企业有了雄厚的资本，采取租用转为购买的形式，自购厂房，以减少厂房租金损失，这种厂房的投资策略一般要有足够的生产订单，否则，经营风险还是比较大。
在沙盘模拟实战演练中，生产线的投资策略非常多。从生产线的类型选择上，就有五种，分别是：手工线、自动线、柔性线、自动租赁线和柔性租赁线。不同的生产线，它们的购买价格、投资周期、生产效率、转产费用、转产周期、记提折旧、生产线维护费都不尽相同。具体的生产线投资策略要结合市场订单和运营资金来综合考虑。下面是一个6年沙盘模拟企业经营的厂房与生产线投资策略实例分析（详见表3-1）。
在企业经营的第1年，生产线投资可以考虑在租用大厂房1里面新建4条自动线，从第2年一直到第6年，都集中生产P1产品。
在企业经营的第2年，再租用2个大厂房。在大厂房2里面租用4条自动线，从第2年一直到第4年，都集中生产P1产品；到了第5年，退租4条自动线，建设4条自动柔性线，到了第6年用于生产P3产品。在大厂房3里面新建4条自动线，从第3年一直到第6年，都集中生产P4产品。
在企业经营的第3年，再租用1个大厂房4。在大厂房4里面新建4条手工线，用于生产P4产品；到了第4年，退租4条手工线，建设4条自动柔性线，到了第5年和6年用于生产P3产品。
表3-1 厂房与生产线投资安排表
经 营
第1年 经 营
第2年 经 营
第3年 经 营
第4年 经 营
第5年 经 营
第6年
大厂房1 租用大厂1 续租厂房1 续租厂房1 续租厂房1 租转买1 自购厂房1
生产线 新建4条自动线 建成4条自动线（P1） 建成4条自动线（P1） 建成4条自动线（P1） 建成4条自动线（P1） 建成4条自动线（P1） 12个P1 16个P1 16个P1 16个P1 16个P1
3张订单 2张订单
大厂房2 租用大厂2 续租厂房2 续租厂房2 租转买2 自购厂房2
生产线 租4条自动线（P1） 租4条自动线（P1） 租4条自动线（P1） 新建4条柔性线 建成4条柔性线（P3）
12个P1 16个P1 16个P1 16个P3
3张订单 4张订单 4张订单 4张订单
大厂房3 租用大厂3 续租厂房3 续租厂房3 租转买3 自购厂房3
生产线 新建4条自动线 建成4条自动线（P4） 建成4条自动线（P4） 建成4条自动线（P4） 建成4条自动线（P4）
12个P4 16个P4 16个P4 16个P4
3张订单 5张订单 4张订单 4张订单
大厂房4 租用大厂4 续租厂房4 租转买4 自购厂房4
生产线 新建4条手工线（P4） 新建4条柔性线 建成4条柔性线（P3） 建成4条柔性线（P3）
4个P4 12个P3 16个P3
1张订单 4张订单 4张订单
四、市场广告投放与市场需求、生产能力平衡策略分析
市场广告的投放金额是多少，这是一个受多因素影响的问题，一般企业的市场广告投放金额是市场订单销售额的10%左右。在沙盘模拟企业经营实战中，首先要对竞争对手的数量、产品策略、生产能力以及库存情况都要熟悉；其次再结合某一产品的某一市场和企业自身的生产能力综合考虑市场广告投放额度是多少。下面是某一企业在14个模拟竞争企业情景中，从第2年到第6年企业经营的市场广告投放策略实例分析（详见表4-1）。
表4-1 市场广告投放与市场需求、生产能力平衡安排表
经营第2年 经营第3年 经营第4年
产品 本地
市场 区域
市场 本地
市场 区域
市场 国内
市场 本地
市场 区域
市场 国内
市场 亚洲
市场
23张 19张 16张 14张 0 13张 15张 12张 0
46（2） 56（2） 48（1） 48（1） 0 15（1） 15（1） 21（1） 0
生产24个 生产32个 生产32个
0 12张 8张 14张 11张 5张 9张
37（1） 27（1） 15（1） 15（1） 7（1） 7（1）
生产24个 生产16个
竞单 3张P1、3张P4 3张P1
续表4-1 市场广告投放与市场需求、生产能力平衡安排表
经营第5年 经营第6年
产品 本地
市场 区域
市场 国内
市场 亚洲
市场 国际
市场 本地
市场 区域
市场 国内
市场 亚洲
市场 国际市场
12张 0 10张 9张 0
16（1） 7（1） 7（1） 0
生产16个 生产16个
14张 11张 8张 8张 0 11张 11张 13张 0 14张
26（1） 52（1） 26（1） 26（1） 0 36（1） 26（1） 26（1） 0 53（1）
生产16个 生产32个
0 10张 10张 0 8张 0 10张 9张 7张 13张
0 26（1） 36（1） 0 26（1） 0 15（1） 15（1） 15（1） 15（1）
生产16个 生产16个
竞单 6张P3
五、结束语
总之，在连续6年的企业经营中，模拟企业要根据市场预测和竞争对手的变化，灵活调整经营策略，从订单争取到原料采购、从生产规划到产品交付、从成本核算到资金筹划，在发挥资金最大贷款额度的前提下，使市场订单、生产线投资与生产运营资金三者达到平衡，最终使企业的收益达到最大化。
参考文献
[1] 郑涛、王友志.企业经营模拟[M].东北大学出版社， 2015.
[2] 刘平.ERP沙盘实训手册[M].清华大学出版社， 2011.
[3] 俞仲文.高等职业技术教育实践教学研究[M].清华大学出版社，2004.
作者简介：王友志（1973.11——）：男，42岁，汉族，贵州遵义人，贵州职业技术学院，研究方向：企业经营管理。