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摘要：当今教育不仅注重对学生基本理论知识的培养,更加注重学生的实践能力和业务素质的提高。目前，很多学校在开设市场营销专业的教学都是以理论课堂为主，对于接受职业教育的的学生而言效果甚微。因此,加强对市场营销专业的复合型、技能型的人才的培养,就成为当务之急。文章主要从加强道德教育、如何提高实践能力、促进自我完善等方面，论述了职业技术学校对市场营销专业人才的培养措施。
关键词：市场营销；实践能力；业务素质
在職场竞争激烈的今天，职高生要找到一个好的工作岗位，必须练就一身过硬的专业本领。目前，许多职业学校的市场营销专业情况是：在平时大多注重理论学习，加上实践机会教少，学生不了解企业实际运作情况，缺乏实践能力。因此，营销专业学生实践能力的提高迫在眉睫。学校要多角度地为学生提供实践机会，提高学生的实践能力。
1.行业现状
在市场竞争激烈的今天，许多企业已把营销视为企业的生命线，市场营销越来越受到充分重视和普遍应用。我省地处沿海的珠江三角地区，企业对营销人才的需求数不胜数，有需要高层的营销管理、人员，但更多的企业需要招聘在一线岗位工作的市场营销人员，而且具有良好的实践能力的毕业生为数不多，出现比较大的缺口，所以提高市场营销专业学生的实践能力和业务素质十分重要。
2.市场营销人员应具备的素质。
2.1勤于思考，具有强烈的责任感。
合格的营销人员会处处留心市场动态，对周围的细小变化都能很快作出反应，从而改进工作方法，提高工作效率。在营销过程中，营销人员必须能吃苦耐
劳，做到脑勤、嘴勤、腿勤，无论对方是不是客户都要热情地介绍产品，态度诚恳地回答对方的提问。同时，业务人员还必须有与企业荣辱与共的主人翁精神。
2.2心理素质好，能随机应变，能承受挫折。
营销工作充满酸甜苦辣，这就要求营销人员必须具备良好的心理素质，胜不骄，败不馁。优秀的营销人员会始终保持信心，遇到挫折和障碍时，能够自我激励，始终坚信。另外，在营销过程中可能会遇到千奇百怪的人和事，因此，营销人员一定要随机应变，灵活应对。
2.3、品德高尚，具备现代营销理念。
营销活动要求从业人员必须具有高尚的道德情操，诚实严谨、恪尽职守的工作态度和廉洁奉公、公道正派的工作作风。作为优秀的营销人员还需要学习体验营销、关系营销、社会营销等先进理念。
2.4饱含激情，持续学习。
优秀的营销人员需要保持旺盛的学习热情，见贤思齐，勤勉不懈，持续学习，不断更新业务知识，深入了解社会、行业、客户，掌握更为先进的营销方法与技巧。
3.提高市场营销专业学生实践能力的途径
3.1提高校内实训教学质量
（1首先要进行市场营销专业教学计划改革，不再采用传统的类似与本科院校课程安排，可根据工作内容，采用模块化设计安排，如将营销系统分为社交礼仪、推销技巧、市场调查、营销实务、营销策划、计算机应用等模块。
（2其次要有计划、有组织地编写实训系列教材，广泛开展调查研究。
市场上现行的教材都是理论说教的占多数，也有一些营销实训的教材，但这些教材都不能满足学校的实际教学需要，因此要结合本校情况进行实训教材开发，例如编写《市场调查模块的实训》，可以结合周边市场资源设计实训活动，让学生运用实地调查方法调查周边店铺，获得某店的经营资料，提出创建店铺的分析与建议。
（3再就是要注重培养教师的实践能力。一是要选派一些理论扎实、业务水平
高的教师到企事业单位从事经济管理活动；二是可以从企事业单位聘任有丰富实
践经验的管理人员充实教师队伍。第三是要注重教学方式的多样化。除传统的课
堂教学外，可以采取演讲、讨论、案例分析、课堂模拟、项目研究、课外实践等
多种方法。在教学过程中，鼓励学生发表见解，提高学生的思维能力、表达能力
和沟通能力，激发学生的内在潜质。对于市场营销专业还可以通过建立营销软件、创业软件实训室，ERP沙盘实训室提升学生实践能力。
3.2强化专业技能训练
专业技能训练包括课内实践、专业基础技能训练、专业单项技能训练、专业综合技能训练、岗位就业实训和社会实践活动等内容。鼓励学生参加学校社团活动和演讲会、辩论会、各类技能大赛等，培养学生社会交往能力，学校也可以定期举行营销沙龙活动，如：邀请营销专家进行学术讲座等等，拓展学生知识面，增强学生获得知识和利用信息的能力。
专业综合技能训练是综合运用所学到的营销理论知识，锻炼培养学生“能推销、能洽谈、能策划、能管理、能经营、能决策”的综合能力。专业综合技能训练可以通过校内实践教学环节，如：案例分析、营销模拟实验、模拟企业管理等形式进行，也可以通过参观企业、顶岗实习、毕业实习等形式，让学生参与到企业的日常活动中去，熟悉企业的业务及其管理。
专业单项技能训练主要包括市场调查与预测、推销、商务谈判、企业推广、广告策划等能力的训练。每一个单项技能训练都应该有实习任务书、实习指导书，指定专门的校内外实习指导教师进行指导，并安排专门的实践活动时间，以培养学生的专业素质和专业技能。
3.3推进校企合作，多角度地为学生提供企业实践机会
学校与企业的合作可为学生提供贴近现实社会需求的实践平台。学生实习内容要精心准备，根据学生专业方向，安排岗位，通过扎实的营销实践培养兴趣、深化专业知识的学习。学生可以在对口企业获得更多的实习和实际上岗操作机会，使学生更加全面地了解一个产品和企业，包括产品知识、企业概况、行业环境、岗位职责、业务工作规范等，培养学生产品鉴别能力、市场调查能力、推销能力、谈判能力、与人共事能力和社会适应能力等。
此外，学校也可以与企业携手合作一些实训项目，如与某数码产品销售公司合作销售数码产品，企业提供产品，在学校成立销售小组，双方共同派遣人员共同参与实训指导。
4.结语
在市场营销课程的教学中，既要传授专业知识给学生，又要能提高学生专业技能和综合素质。营销人员是企业营销活动的主体，其综合素质与能力、整体形象与修养是否优良，将直接影响到企业的营销成果和经济效益。因此，职业技术学校要大力推进实训教学，要努力培养一线实用型的专业营销人才，满足市场的广泛需求。
参考文献：
[1]李文元郭龙建：创新高素质营销人才培养研究。商场现代化，2006年5月（中旬刊）
[2]杨群祥：高职高专市场营销专业人才能力结构分析与培养。高教探索，2004年第1期
关键词：市场营销；实践能力；业务素质
在職场竞争激烈的今天，职高生要找到一个好的工作岗位，必须练就一身过硬的专业本领。目前，许多职业学校的市场营销专业情况是：在平时大多注重理论学习，加上实践机会教少，学生不了解企业实际运作情况，缺乏实践能力。因此，营销专业学生实践能力的提高迫在眉睫。学校要多角度地为学生提供实践机会，提高学生的实践能力。
1.行业现状
在市场竞争激烈的今天，许多企业已把营销视为企业的生命线，市场营销越来越受到充分重视和普遍应用。我省地处沿海的珠江三角地区，企业对营销人才的需求数不胜数，有需要高层的营销管理、人员，但更多的企业需要招聘在一线岗位工作的市场营销人员，而且具有良好的实践能力的毕业生为数不多，出现比较大的缺口，所以提高市场营销专业学生的实践能力和业务素质十分重要。
2.市场营销人员应具备的素质。
2.1勤于思考，具有强烈的责任感。
合格的营销人员会处处留心市场动态，对周围的细小变化都能很快作出反应，从而改进工作方法，提高工作效率。在营销过程中，营销人员必须能吃苦耐
劳，做到脑勤、嘴勤、腿勤，无论对方是不是客户都要热情地介绍产品，态度诚恳地回答对方的提问。同时，业务人员还必须有与企业荣辱与共的主人翁精神。
2.2心理素质好，能随机应变，能承受挫折。
营销工作充满酸甜苦辣，这就要求营销人员必须具备良好的心理素质，胜不骄，败不馁。优秀的营销人员会始终保持信心，遇到挫折和障碍时，能够自我激励，始终坚信。另外，在营销过程中可能会遇到千奇百怪的人和事，因此，营销人员一定要随机应变，灵活应对。
2.3、品德高尚，具备现代营销理念。
营销活动要求从业人员必须具有高尚的道德情操，诚实严谨、恪尽职守的工作态度和廉洁奉公、公道正派的工作作风。作为优秀的营销人员还需要学习体验营销、关系营销、社会营销等先进理念。
2.4饱含激情，持续学习。
优秀的营销人员需要保持旺盛的学习热情，见贤思齐，勤勉不懈，持续学习，不断更新业务知识，深入了解社会、行业、客户，掌握更为先进的营销方法与技巧。
3.提高市场营销专业学生实践能力的途径
3.1提高校内实训教学质量
（1首先要进行市场营销专业教学计划改革，不再采用传统的类似与本科院校课程安排，可根据工作内容，采用模块化设计安排，如将营销系统分为社交礼仪、推销技巧、市场调查、营销实务、营销策划、计算机应用等模块。
（2其次要有计划、有组织地编写实训系列教材，广泛开展调查研究。
市场上现行的教材都是理论说教的占多数，也有一些营销实训的教材，但这些教材都不能满足学校的实际教学需要，因此要结合本校情况进行实训教材开发，例如编写《市场调查模块的实训》，可以结合周边市场资源设计实训活动，让学生运用实地调查方法调查周边店铺，获得某店的经营资料，提出创建店铺的分析与建议。
（3再就是要注重培养教师的实践能力。一是要选派一些理论扎实、业务水平
高的教师到企事业单位从事经济管理活动；二是可以从企事业单位聘任有丰富实
践经验的管理人员充实教师队伍。第三是要注重教学方式的多样化。除传统的课
堂教学外，可以采取演讲、讨论、案例分析、课堂模拟、项目研究、课外实践等
多种方法。在教学过程中，鼓励学生发表见解，提高学生的思维能力、表达能力
和沟通能力，激发学生的内在潜质。对于市场营销专业还可以通过建立营销软件、创业软件实训室，ERP沙盘实训室提升学生实践能力。
3.2强化专业技能训练
专业技能训练包括课内实践、专业基础技能训练、专业单项技能训练、专业综合技能训练、岗位就业实训和社会实践活动等内容。鼓励学生参加学校社团活动和演讲会、辩论会、各类技能大赛等，培养学生社会交往能力，学校也可以定期举行营销沙龙活动，如：邀请营销专家进行学术讲座等等，拓展学生知识面，增强学生获得知识和利用信息的能力。
专业综合技能训练是综合运用所学到的营销理论知识，锻炼培养学生“能推销、能洽谈、能策划、能管理、能经营、能决策”的综合能力。专业综合技能训练可以通过校内实践教学环节，如：案例分析、营销模拟实验、模拟企业管理等形式进行，也可以通过参观企业、顶岗实习、毕业实习等形式，让学生参与到企业的日常活动中去，熟悉企业的业务及其管理。
专业单项技能训练主要包括市场调查与预测、推销、商务谈判、企业推广、广告策划等能力的训练。每一个单项技能训练都应该有实习任务书、实习指导书，指定专门的校内外实习指导教师进行指导，并安排专门的实践活动时间，以培养学生的专业素质和专业技能。
3.3推进校企合作，多角度地为学生提供企业实践机会
学校与企业的合作可为学生提供贴近现实社会需求的实践平台。学生实习内容要精心准备，根据学生专业方向，安排岗位，通过扎实的营销实践培养兴趣、深化专业知识的学习。学生可以在对口企业获得更多的实习和实际上岗操作机会，使学生更加全面地了解一个产品和企业，包括产品知识、企业概况、行业环境、岗位职责、业务工作规范等，培养学生产品鉴别能力、市场调查能力、推销能力、谈判能力、与人共事能力和社会适应能力等。
此外，学校也可以与企业携手合作一些实训项目，如与某数码产品销售公司合作销售数码产品，企业提供产品，在学校成立销售小组，双方共同派遣人员共同参与实训指导。
4.结语
在市场营销课程的教学中，既要传授专业知识给学生，又要能提高学生专业技能和综合素质。营销人员是企业营销活动的主体，其综合素质与能力、整体形象与修养是否优良，将直接影响到企业的营销成果和经济效益。因此，职业技术学校要大力推进实训教学，要努力培养一线实用型的专业营销人才，满足市场的广泛需求。
参考文献：
[1]李文元郭龙建：创新高素质营销人才培养研究。商场现代化，2006年5月（中旬刊）
[2]杨群祥：高职高专市场营销专业人才能力结构分析与培养。高教探索，2004年第1期