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你是否有过这样的困惑：当你决定为你和你的家庭规划一份保障计划时，面对大大小小的保险公司和林林总总的保险产品，突然感到不知从何选择、如何购买；面对形形色色的保险代理人，不知道该选择谁来为你的家庭保障提供金融保险方面的服务。
其实，应该恭喜你。因为，你已经找到了购买保险产品时要关注的主要问题所在，只是还没有弄清楚怎么来解决这些问题。如何选择保险代理人——这就是购买保险的核心问题。
随着人们生活水平的提高，消费心理也越发成熟，越来越多的人已经深刻体会到“一分钱一分货”的客观事实。尤其是大城市白领、中产群体，已经不认为低价格就是最佳的选择，他们已经能够愿意付出相对合理的价格而期望得到专业、持续的优质服务，并期望他们的需求能被重视——他们渴望获得源源不断的关怀，而不仅仅是售前过分的殷勤。
秘笈1 要选择这样的保险代理人
在越来越强调公司品牌和形象，越来越看重代理人专业和持续服务的今天，你一定要用好自己手中的权利，为自己一生的保障和应该得到的持续服务把好关，否则，稍有不慎，便有可能留下遗憾。建议你这样选择一位优秀的保险代理人：
1 首先要观察保险代理人是否真诚和热情。
2 保险代理人相当于家庭的财务医生，是个专业性很强的职业，所以你应该选择一个专业的保险代理人。
3 考察一个保险代理人是否专业，可以简单地以工作时间为依据，一般至少要专职工作两年以上。当然如果可能的话，你还可以从言谈举止等各个方面进行综合的评价。
4 一般情况下，我们会有一个从事保险推销的熟人或朋友推荐的保险代理人，当然也有一些陌生的保险代理人。无论是熟人还是陌生人，永远是优先选择专业的保险代理人。
任何行业推销员的收入都与其业绩紧密结合，保险代理人的收入也与你所缴纳的保险费有关，所以，你是付了费的，一定要选择到专业、持续服务的代理人。
在国外，保险代理人又被称为家庭的财务医生，专业性是很强的。如果不小心选择到一个不称职的保险代理人，则有可能一旦在有事情发生的时候，得不到应有的、足够的经济补偿，从而有可能会提前扼杀一个家庭的经济生命，使还沉浸在亲人遭受疾病或失去亲人的伤痛中之时，在经济上也陷入困境，真是雪上加霜。
一个诚实、有责任心的保险代理人，不但能在售前为客户设计最符合保障需求和收入情况的保险计划，还会站在客户的角度，合理地为客户分析每年应该留出多少预算，又需要多少保障金额来构建家庭保障，而且能在售后提供传递信息、缴纳保费、更改地址、理赔等服务。
秘笈2 考量指标要有先后顺序
在保险产品的整个购买流程中，科学的方法一般是这样的：
首先，最好挑选一个尽量大型的保险公司，尤其是全球性的国际大公司——公司实力强大、核心竞争力强、生命力强、服务持续永远是理想的第一选择。
然后，挑选一个优秀的保险代理人。
另外，在淘汰率高达85%的保险行业，如果不称职的保险代理人离职了，那么很多事情可能都得由客户自己直接去找保险公司办理，或者保险公司会给你指定一个陌生的保险代理人来服务，由于不太熟悉，从而给客户平添了一些麻烦。
最后，才是保险代理人依据你的需求，从专业的角度分析、讨论并设计出适合你的科学、合理的综合保障方案，从而及时有效地达到保险的保障目的。
在任何行业只有一种语言，那就是专业为本。
同理，在选保险代理人时，我们所需要重视的首先是对方是否专业。
专业的保险代理人，具体表现为保险理念正确、对保单条款熟悉，并能根据不同客户的经济能力、家庭特点及保险需求等，将不同的保险产品进行搭配组合，使客户的利益得到全面、充分、合理的保障。
所以任何情况下，应该以专业为先，关系为辅，最后工作时间也很关键。
当然，关系中，熟人为先，陌生人为后。
秘笈3 不用货比三家
有人经常会拿多个险种进行比较，看看那种更合算、更优惠。其实，保险条款之所以品种繁多，是因为保险公司根据市场需求和具体需要而开发。同时，因为保险公司的建立与运作，都由国家保险监督管理部门审查与监督，保险条款与费率也必须经保险监督管理机构批准，所以都大同小异，不存在很大区别。
单纯的比较“好”和“坏”是无法进行正确评估的，同样也是没有必要的。如果从条款的“好”和“坏”来评估条款，是不会找到合适险种的。
那如何组合一份最划算或最好的保险呢？其实保险只有“适不适合”自己，并无所谓最划算或最好。
建议你先与一位专业的保险顾问沟通以下三个问题：
1 适当的需要：
你是否真的“需要”靠买保险来保障经济风险？有其它更好的方法吗？
2 适当的保额：
你需要买多少额度的保险才足以弥补可能的损失？房屋贷款、未来生活费、子女教育费用、老有所养都要考虑进来。
3 适当的保费：
你能够负担的保费预算是多少呢？一般为年收入的10%～20%。
保险商品毕竟比较复杂，并非短期内可以全面了解的，许多人误以为必须在保险顾问提供大量产品简介，或自己做全盘性涉猎后，才能比较出“最好”的产品。
其实我们永远不可能也不需要比专业人士更专业，这样做只能是拖延自己建立安全防护措施的时间而已。可见，保险代理人是你和保险公司之间的桥梁，其在购买保险过程的角色地位可以说是举足轻重的。
秘笈4 细节决定成败
如果在选择的过程中再注意以下一些细节，将会让你的选择更加完美。
1 保险代理人的年龄在28-40岁为最好
我们可以放眼望去，几乎任何行业的事业有成者，尤其是时刻需要保持饱满热情的成功的保险代理人，一般都是在28至40岁，这个年龄段的精英分子，是社会的中流砥柱，也是各家公司的中坚力量。因此，这个年龄段的成功的保险代理人永远是你的第一选择。
2 保险代理人已经结婚更好，当然有孩子是最好的
结婚是一件大事，能使一个人更具责任感，知道爱一个人不易，而能获得另一个人的爱就更不容易了，因此会学会宽容和感恩，生活也更加日趋稳定和规律。
孩子的到来，会使一个人更具爱心，人生已经全然进入了一个更高的层次，人也会变得更加友善和和谐。
而保险本来就是爱的使者，一个为人父母的保险代理人更能知道从客户的角度来分析问题，从而沟通起来双方也会更加愉快。
3 保险代理人有自己固定居所最好
有很多年轻的保险代理人，目前还居住在地下室，或住在租来的房子里，梦想通过在保险行业的白手起家实现自己人生的起步。但残酷的事实告诉我们，这样的起步是鲜有成功的，就是有，也是相当艰难的。
绝大部分成功的保险代理人一般是在其他行业工作5-8年后，积累一些人生阅历和大量的客户资源，然后加入保险行业而走向成功的。所以，如果一个保险代理人是住在自己买的房子里，这说明其至少不必为基本的生存而担心，并有可能为客户提供持续优质的服务。
其实，应该恭喜你。因为，你已经找到了购买保险产品时要关注的主要问题所在，只是还没有弄清楚怎么来解决这些问题。如何选择保险代理人——这就是购买保险的核心问题。
随着人们生活水平的提高，消费心理也越发成熟，越来越多的人已经深刻体会到“一分钱一分货”的客观事实。尤其是大城市白领、中产群体，已经不认为低价格就是最佳的选择，他们已经能够愿意付出相对合理的价格而期望得到专业、持续的优质服务，并期望他们的需求能被重视——他们渴望获得源源不断的关怀，而不仅仅是售前过分的殷勤。
秘笈1 要选择这样的保险代理人
在越来越强调公司品牌和形象，越来越看重代理人专业和持续服务的今天，你一定要用好自己手中的权利，为自己一生的保障和应该得到的持续服务把好关，否则，稍有不慎，便有可能留下遗憾。建议你这样选择一位优秀的保险代理人：
1 首先要观察保险代理人是否真诚和热情。
2 保险代理人相当于家庭的财务医生，是个专业性很强的职业，所以你应该选择一个专业的保险代理人。
3 考察一个保险代理人是否专业，可以简单地以工作时间为依据，一般至少要专职工作两年以上。当然如果可能的话，你还可以从言谈举止等各个方面进行综合的评价。
4 一般情况下，我们会有一个从事保险推销的熟人或朋友推荐的保险代理人，当然也有一些陌生的保险代理人。无论是熟人还是陌生人，永远是优先选择专业的保险代理人。
任何行业推销员的收入都与其业绩紧密结合，保险代理人的收入也与你所缴纳的保险费有关，所以，你是付了费的，一定要选择到专业、持续服务的代理人。
在国外，保险代理人又被称为家庭的财务医生，专业性是很强的。如果不小心选择到一个不称职的保险代理人，则有可能一旦在有事情发生的时候，得不到应有的、足够的经济补偿，从而有可能会提前扼杀一个家庭的经济生命，使还沉浸在亲人遭受疾病或失去亲人的伤痛中之时，在经济上也陷入困境，真是雪上加霜。
一个诚实、有责任心的保险代理人，不但能在售前为客户设计最符合保障需求和收入情况的保险计划，还会站在客户的角度，合理地为客户分析每年应该留出多少预算，又需要多少保障金额来构建家庭保障，而且能在售后提供传递信息、缴纳保费、更改地址、理赔等服务。
秘笈2 考量指标要有先后顺序
在保险产品的整个购买流程中，科学的方法一般是这样的：
首先，最好挑选一个尽量大型的保险公司，尤其是全球性的国际大公司——公司实力强大、核心竞争力强、生命力强、服务持续永远是理想的第一选择。
然后，挑选一个优秀的保险代理人。
另外，在淘汰率高达85%的保险行业，如果不称职的保险代理人离职了，那么很多事情可能都得由客户自己直接去找保险公司办理，或者保险公司会给你指定一个陌生的保险代理人来服务，由于不太熟悉，从而给客户平添了一些麻烦。
最后，才是保险代理人依据你的需求，从专业的角度分析、讨论并设计出适合你的科学、合理的综合保障方案，从而及时有效地达到保险的保障目的。
在任何行业只有一种语言，那就是专业为本。
同理，在选保险代理人时，我们所需要重视的首先是对方是否专业。
专业的保险代理人，具体表现为保险理念正确、对保单条款熟悉，并能根据不同客户的经济能力、家庭特点及保险需求等，将不同的保险产品进行搭配组合，使客户的利益得到全面、充分、合理的保障。
所以任何情况下，应该以专业为先，关系为辅，最后工作时间也很关键。
当然，关系中，熟人为先，陌生人为后。
秘笈3 不用货比三家
有人经常会拿多个险种进行比较，看看那种更合算、更优惠。其实，保险条款之所以品种繁多，是因为保险公司根据市场需求和具体需要而开发。同时，因为保险公司的建立与运作，都由国家保险监督管理部门审查与监督，保险条款与费率也必须经保险监督管理机构批准，所以都大同小异，不存在很大区别。
单纯的比较“好”和“坏”是无法进行正确评估的，同样也是没有必要的。如果从条款的“好”和“坏”来评估条款，是不会找到合适险种的。
那如何组合一份最划算或最好的保险呢？其实保险只有“适不适合”自己，并无所谓最划算或最好。
建议你先与一位专业的保险顾问沟通以下三个问题：
1 适当的需要：
你是否真的“需要”靠买保险来保障经济风险？有其它更好的方法吗？
2 适当的保额：
你需要买多少额度的保险才足以弥补可能的损失？房屋贷款、未来生活费、子女教育费用、老有所养都要考虑进来。
3 适当的保费：
你能够负担的保费预算是多少呢？一般为年收入的10%～20%。
保险商品毕竟比较复杂，并非短期内可以全面了解的，许多人误以为必须在保险顾问提供大量产品简介，或自己做全盘性涉猎后，才能比较出“最好”的产品。
其实我们永远不可能也不需要比专业人士更专业，这样做只能是拖延自己建立安全防护措施的时间而已。可见，保险代理人是你和保险公司之间的桥梁，其在购买保险过程的角色地位可以说是举足轻重的。
秘笈4 细节决定成败
如果在选择的过程中再注意以下一些细节，将会让你的选择更加完美。
1 保险代理人的年龄在28-40岁为最好
我们可以放眼望去，几乎任何行业的事业有成者，尤其是时刻需要保持饱满热情的成功的保险代理人，一般都是在28至40岁，这个年龄段的精英分子，是社会的中流砥柱，也是各家公司的中坚力量。因此，这个年龄段的成功的保险代理人永远是你的第一选择。
2 保险代理人已经结婚更好，当然有孩子是最好的
结婚是一件大事，能使一个人更具责任感，知道爱一个人不易，而能获得另一个人的爱就更不容易了，因此会学会宽容和感恩，生活也更加日趋稳定和规律。
孩子的到来，会使一个人更具爱心，人生已经全然进入了一个更高的层次，人也会变得更加友善和和谐。
而保险本来就是爱的使者，一个为人父母的保险代理人更能知道从客户的角度来分析问题，从而沟通起来双方也会更加愉快。
3 保险代理人有自己固定居所最好
有很多年轻的保险代理人，目前还居住在地下室，或住在租来的房子里，梦想通过在保险行业的白手起家实现自己人生的起步。但残酷的事实告诉我们，这样的起步是鲜有成功的，就是有，也是相当艰难的。
绝大部分成功的保险代理人一般是在其他行业工作5-8年后，积累一些人生阅历和大量的客户资源，然后加入保险行业而走向成功的。所以，如果一个保险代理人是住在自己买的房子里，这说明其至少不必为基本的生存而担心，并有可能为客户提供持续优质的服务。