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[期刊论文] 作者：慈陵阳,
来源：经济管理文摘 年份：2008
某天早上，在早间新闻中听到一篇报道。某美国有线电视新闻网（CNN）帮大家揪出了导致经济危机的元凶。《美国金融危机十大罪魁祸首》第一位竟然是你。如果身为一位消费者，你奉行及......
[学位论文] 作者：慈陵阳,
来源：南京大学 年份：2004
中国是一个大市场，地域辽阔、人口众多、经济的高速发展和不平衡发展形成了独特的市场态势。境外跨国企业都想在这个市场上分到“一杯羹”，纷纷投资进入中国，其间不乏有成功的企......
[期刊论文] 作者：慈陵阳,
来源：销售与市场 年份：2005
过去有关窜货成因的分析，无非是厂家政策不合理或者政策执行不力，经销商采取窜货等方式提高销量，获得更多的利润。 这些的确是产生窜货的主要原因。但是，作为市场的组织者，厂家应该负有更多的责任，因为它可以通过纵向控制等手段，发挥更大的作用，而厂家纵向控制能力又......
[期刊论文] 作者：慈陵阳,
来源：销售与市场 年份：2005
批量作价：销量越大，破坏越大 传统销售渠道是多层级渠道模式，产品销售从上级经销商到下级经销商层层批发。这种层级式渠道问题在于： 1．水平冲突和垂直冲突频繁发生，渠道上下游之间缺乏信任，经销商网络毫无凝聚力可言。 2．市场组织由大经销商掌控后，厂家难以控制......
[期刊论文] 作者：慈陵阳,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2008
2003年初春，一年一度的年度销售会议在总部召开，来自全国各地分公司的经理行色匆匆，满肚子的话要到会上去说，满肚子的牢骚要到会上去发，不乏通过私下沟通达成共识的经理们，准备在会上摆实事讲道理，尤其强调国家对宏观经济的调控，将把我们置于一个非常艰苦的市场环境，希望......
[期刊论文] 作者：慈陵阳,
来源：销售与市场 年份：2005
在创业阶段，不少行业的经销商老板，每天都有明确的目标一——拜访客户，对每个客户的情况、对每个单子成交的过程都很清楚，并要确保每笔单子能顺利拿下。此时老板作为一个超级销售员角色，其工作重心是“攻关”! 但是，随着市场竞争环境日益激烈，公司规模日益扩大，在原......
[期刊论文] 作者：慈陵阳,
来源：销售与市场·商学院 年份：2014
新品上市、新市场开发，是人们永远关心的话题。一些中小企业急于求成，拼命追求铺货率，但是这种“移库”的结果常常“痛快一时，痛苦一世”，接下来就是不断退货，新品上市受阻，新市场开发陷入停滞。于是，一些中小企业改弦易辙，派员对小终端、二批进行蹲点指导，协助他们打开市......
[期刊论文] 作者：慈陵阳,
来源：销售与市场 年份：2005
窜货长期以来被视为“过街老鼠”，人人喊打，甚至谈“窜”色变。偶尔见到有说窜货好处的文章，也是将窜货视为权宜之计：或是为了完成任务“睁一只眼闭一只眼”，或是为了“报复”经销商，策动窜货。总体来说，人们对窜货都没有好印象，对其恨之入骨，大有灭之而后快的必要。 ......
[期刊论文] 作者：慈陵阳,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2009
城市市场和农村市场的划分，是营销策略制定过程中一种常用的划分方式，有意识地开发农村市场也并非什么超常规的举措。本世纪初，我们公司在华东地区率先取得了成功，特别是苏南地区，我们的渠道深入到区县，基本覆盖了苏锡常地区的所有县市。 当时，公司有一个最基本的判......
[期刊论文] 作者：慈陵阳,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2007
年末，几个MBA同学周末聚会，大家边吃边聊，期间不断有同学赶来加入。大家谈的多是各自的生意，其中有位做咨询的同学抱怨说，搞咨询简直就是干苦力，生意越来越难做，看看同行中有些朋友兼做培训，每次开班都能来一堆人，以后干脆改行搞培训算了。 不一会来了一个做培训的同......
[期刊论文] 作者：慈陵阳,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2007
折扣是厂家渠道政策的核心内容之一，但不是全部，否则“这个箩筐一定会被撑破”。 折扣常被厂家的销售人员滥用，最常见的现象就是：经销商对厂家的某些政策和行为不满，不停地和厂家销售代表争吵，甚至投诉。销售代表和经理为了息事宁人，就会给经销商打个折扣，如做个“假......
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