本文运用现代战略管理理论和系统分析的方法,结合JK公司的实际情况,对企业面临现状及发展的前景进行了系统研究。本文介绍了JK公司的发展概况,充分阐述了中国化肥行业发展的状况。对JK公司面临的外部环境(PESTEL)进行了系统的分析;也对JK公司竞争对手的能力和现有战略进行了分析;从JK公司的产品结构优势、产品质量优势、地域优势、管理优势、当地政府对公司的高度重视与大力扶持、资源优势及技术与经验积累优势等方面对JK公司内部环境进行剖析。运用市场定位、细分理论对JK公司的当前与未来的竞争战略进行分析,通过对JK公司的机会、威胁、优势和劣势的匹配和评价,利用SWOT矩阵,分析确定了JK公司应该选择以特定目标市场为对象的功能差异化战略为自己的竞争战略。最后根据JK公司自身的实际条件,提出体现差异化特色的营销组合方案,具体包括产品的差异化、服务差异化、渠道差异化以及以公司差异化为核心的促销策略。