中国证券市场已经度过了20余年,开放程度不断增加。券商传统的利润来源主要是通道业务,也就是为客户提供交易通道以收取佣金。时下券商针对传统业务的竞争日趋激烈,传统的通道业务佣金费率不断下调。在当今严格监管的背景下,券商需要寻找到新的业务增长点及利润来源。在这个环境下,随着券商传统的经纪业务所占利润份额不断下降,基于以往传统通道业务的绩效考核已渐渐无法满足如今的营业部发展需要。为了适应新的业务组成,券商营业部需要针对现有绩效考核情况加以分析并根据其缺点加以改进已经是券商营业部迫在眉睫的工作。本文以G证券公司R营业部为例,利用访谈与调查问卷对营业部现状进行了一定的研究。从平衡积分卡的四个维度入手,对R营业部绩效考核现有问题进行了分析。对R营业部的绩效考核,从财务维度、客户维度、内部流程维度、学习与成长四个维度提出了改进方案,再利用层次分析法对考核指标权重进行了计算。之后对落实绩效考核改进方案的原则以及保障措施加以论述。G证券公司R营业部作为典型的传统券商营业部,其所遇到的问题与G证券公司其它营业部以及市场上其它券商营业部有着诸多的共性。通过对G证券公司R营业部的分析,可以为其它证券营业部提供借鉴,同时也为我国传统券商营业部改进绩效考核方案以推动营业部发展与转型提供了参考。