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本文的目的是通过分析传统零售业从线下渠道转移到线上渠道的主要原因，清楚地向读者提供在中国零售行业从传统渠道转向线上渠道的过程中，影响力最大的因素有哪些，这些因素在转型过程中又带来了什么样的冲击，以及笔者对如何成功转型中会遇到的主要困难与关键因素的意见和建议。 本文提供了一个真实案例作为理论背景，以零售演进理论为核心，以Kim和Kincade(2006)提出的“中国零售业结构变化”、“中国电子商务发展极其对企业的启示”中的综合零售业发展概念与和析研究方法与模型为指导，进行相关理论分析。研究过程将基于零售演进理论、零售与冲突理论，并在接下来的研究中，笔者将尝试找出影响消费者行为的因素与驱动零售行业电子商务化的因素之间的联系。在理论基础之上确立了这些因素相关性后，为了证实它们的准确性与实用性，将应用到苏宁案例的研究中以验证它们。