Y公司(北京易安睿龙科技有限公司)隶属于企业级移动安全行业,该行业是新兴行业,聚焦在该行业的公司绝大多数是科技型初创公司。在充满机会和风险的新兴行业里创业,既要适应剧烈变化的市场和技术环境,还要紧跟国家政策的变动,新兴行业内相关标准并不健全,导致企业产品技术路线各不相同,每一家都在争取技术标准话语权。以上种种让此行业内的初创公司无所适从,蒙眼狂奔,因此就更需要系统的市场营销策略设计,另外,在这个面向企业用户的行业市场里,由于用户的绝对市场话语权导致企业的形象包装市场营销策略尤其重要。本文使用波特行业五力分析,对移动应用安全行业市场环境进行了系统的分析,利用SWOT方法,为Y公司找准了定位,同时结合作者自己的创业(Y公司)实际经验,为Y公司制定了组织战略,在此基础上详细设计了切实可行的市场营销策略,并制定具体的用以保障市场营销策略实现的执行举措和控制办法。本文的主要内容是对企业级移动安全行业的多角度分析,和对Y公司这样的小微初创公司的全方位解构,像Y公司这样的初创企业的目标市场需在市场调查的基础上,结合政策及技术发展现状谨慎选择,而不能跟随行业内主流企业的导向。通过产品策略设计,避免同大企业的直接竞争,力求同主流产品进行方案互补,在营销工具的选择上,以新媒体等新型传播工具为主,营销过程中围绕创新和产品技术特点塑造品牌形象。希望本文能为同在该行业发展的其它初创公司和进入其它类似新兴行业的初创公司提供借鉴意义。