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师：吴老师第一次来成都，谁能用一两句话来介绍介绍成都吗？
生：我们成都有武侯祠，历史悠久！
师：你在说服吴老师今天上完课不要走，当一回游客！
生：我们这里有杜甫草堂，诗圣杜甫的很多诗都是在这里创作的。
师：你在说服吴老师在成都定居下来，也来过过“诗圣”的生活！
生：我们的棠湖小学风景优美，设施先进。
师：你在说服我留在咱棠湖小学当老师吗？
生：我们这里有很多小吃，譬如“龙抄手”“火锅”“麻辣烫”……
师：哎呀，吴老师是个天生的“吃货”，你在说服我在成都当一个“美食家”！
一、漫画激趣，引入说服
师：今天有一个小女孩也跟我到了成都，到了咱们课堂（课件出示第一幅图）。她在干什么？
生：一个小女孩好像在讨要什么东西？
师：你看到一副怎样的表情？（板书：表情）
生：满脸堆笑，像在讨好别人。
师：（课件出示第二幅图）表情发生怎样的变化？
生：很疑惑，很惊讶！
师：看来讨好的表情并没有说服对方！（课件出示第三幅图）这又是一副怎样的表情？
生：很委屈！
生：很悲伤！
师：这样“萌”的表情会不会打动对方呢？（课件出示第四幅图）大家看出了什么？
生：喜笑颜开，一定是说服了对方！
（师板书：说服）
师：从这变化的表情中，你猜猜，发生了一件怎样的事情？
生：想看某一本书，家长不肯，经过反复请求，家长终于同意了，所以喜笑颜开！
师：有道理！
生：自己写了一篇好的习作，请朋友指点，可是朋友以各种借口拒绝她，她很委屈，很烦恼。后来经过不断恳求，朋友同意帮她修改了，她非常高兴。
师：她的说服终于成功了！可是真实的情况是怎样的呢？这是网上最新流行的漫画《跟老爸要零花钱的四个步骤》。（学生恍然大悟，忍俊不禁。）你们有过这样的经历吗？
生：星期天，同学和我约好去参加他的生日party，但爸爸不放心我一个人去。我先满脸微笑地讨好他，可是他就是不答应，接着我装出一副可怜兮兮的样子，不停地摇着他的手，他走到哪儿我就跟到哪儿，最后他终于答应了。
师：我听出来了，在说服过程中，你不仅使用了丰富的表情，还伴随着一些动作（板书：动作），这也是你获得成功的法宝之一。
生：同桌带了一本《哈里·波特4》，我满脸微笑地帮他擦桌子，并提出了借书的要求，可他却说自己还没有看过。我一听，眼泪都快掉下来了，趴在桌上不理他。他见我这副模样，主动把书送到我手中。
师：看来女生的眼泪很能打动人！大家说服的经验都很丰富，在这个经历中，表情、动作很重要，但是还有一样更重要，那是什么？
生：（异口同声）语言！
（师板书：语言）
师：说怎样的话，该怎么说话，这才是“说服”过程中最重要的！
二、运用广告，渗透技巧
师：知道吗？在生活中，有一种说服人的方式最有力量，最见效果，猜猜是什么？
生：广告。
师：下面我们就来瞧瞧，广告是怎样来说服我们的？
1.出示广告语。
师：知道吗，因为这个广告，蓝天六必治牙膏创造了全国销量第一的奇迹，说说这是为什么？
生：买一盒牙膏，可以带来一连串的好处：牙好了，胃口就好；胃口好了，身体就更加结实了；身体结实了，吃什么都很香。
生：买一盒牙膏，可以带来一个好胃口，更重要的是带来一个好身体！
师：我们把这种说服人的方式称为“良性循环法”。（板书：良性循环法）
2.播放广告视频。
师：看了这个广告，你最想推荐给谁？为什么？
生：我想推荐给爸爸，他很辛苦，每次出差要走很远的路，脚气特别严重。只要他使用达克宁喷雾剂，他走路一定会轻松的！
师：真是个孝顺的女儿！
生：我想推荐给妈妈，她的脚一到晚上就会很痒，有时痒得连觉都睡不着。只要她试一试达克宁喷雾剂，一定能杀菌止痒，一觉睡到天亮！
师：原来儿子也非常疼妈妈！让效果立马看得见，这就是——
生：立竿见影法。
（师板书：立竿见影法）
3.现场情境模拟。
师：咱们班现在正流行着一本什么课外书？
生：曹文轩的《草房子》。
师：哪些同学已经读过？说说自己的感受吧！
生：这本书中有很多可爱的人物，比如桑桑、秃鹤、纸月等，每个人物后面都有一个有趣感人的故事！
师：有可爱的人物，有动人的故事，读起来一定很过瘾！哪些同学正在读这本书？
生：小说描写了一个个少年的“苦难”生活，尽管他们日子过得很苦，但他们很坚强，从来没有向苦难的生活低头。
生：这本书文字特别优美，有多处景色描写让我身临其境，真想回到小说描写的那个年代，和那群孩子做朋友！
师：读《草房子》一定让你手不释卷！有哪些人没有读过？（一生举手）听了他们的介绍，你现在想读这本书吗？
生：我已经心动了，也想走进这座神奇的《草房子》。
师：看来你已经被“众口一词法”说服了！（板书：众口一词法）
4.联系生活归纳。
师：其实在广告中，还有很多种说服别人的方法，今天就不一一列举了。因为老师坚信：高手在民间，大家身边一定藏着不少说服别人的“独门绝技”，下面就来切磋一下吧。 生：我让妈妈买一个芭比娃娃，只有一百块钱，她却说没有钱。于是我就说：“你上次给爸爸买了一套西服，花了两千多元，你怎么有钱了？你这个星期买了一套美容产品，将近一千元，那你怎么有钱了？说明你们对自己有钱，对女儿没有钱，你们只爱自己，不爱女儿！”结果妈妈立刻同意了！
师：这就是说服的力量！你知道你运用了什么说服办法？
生：我还没有想出来。
师：谁帮她总结一下？抓住对方的弱点反击对方，这叫——
生：自相矛盾法！
（师板书：自相矛盾法）
师：太棒了！精彩继续——
生：我想买一台PSP，爸爸说什么也不肯答应。我就说，其实PSP不光孩子可以玩，大人也可以玩。下班了打打PSP，可以消除疲劳，有益身心，而且更重要的是可以锻炼自己的反应能力，以及大脑与手指之间的协同能力，对预防中风、老年痴呆有着极好的作用。特别是我们一家出去旅游，在火车上一呆就是十几个小时，这时PSP就会帮我们消磨时间，让旅途不再漫长，充满精彩……
师：站在对方立场考虑问题，这是——
生：旁敲侧击法！
师：不是很恰当。
生：可以称之为“设身处地法”。
（师板书：设身处地法）
……
师：真是“不说不知道，一说吓一跳”，原来大家都是说服高手！高手们，不如我们现场PK一下，比一比，看看谁是高手中的高手！
三、了解意愿，言语交往
1.交流意愿。
师：现在你最想从父母或者老师手上得到一样什么东西？
生：我想要一台智能手机。
师：与同学、老师沟通更方便了。
生：我想要一辆变速自行车。
师：骑在路上，一定很潇洒。
生：我想让妈妈为我生个小妹妹！（众生笑）
师：这好像有点难度，不过看你怎么说服她！
生：我想去北京旅游。
师：北京名胜很多，值得一去！
……
2.表达意愿。
师：想让自己的愿望实现吗？
生：想——
师：请大家现场将自己的意愿写成一段说服语。请看“友情提示”，谁来读一读？
生：“选一选，用一个你最擅长的说服方法进行说服。”
师：选择一个最有说服力的方法来写作。
生：“写一写，把你的说服语用一段话写下来，为了让说服更成功，可以在说服中加入一些动作、表情来辅助。”
师：在这段说服语中，要恰当地加入表情、动作。
生：“比一次，谁最能以理服人，谁最能以情动人，谁就是我们班的说服高手！”
师：不能死缠烂打，要以理服人，以言胜人，以情动人。
（生现场写作）
3.现场说服。
师：你打算说服谁？你用的是什么方法？
生：我打算说服妈妈，用的是设身处地法。
师：下面都是你的妈妈，（生笑）开始吧——
生：妈妈刚回来，我就打开电视，调到中央电视台第八频道，给她又是倒水，又是捶背，然后笑眯眯地说：“妈妈，买跳舞毯我可不是为了我自己，你不是一直为你的肥胖担心吗？有了跳舞毯，你就不必天天晚上出去跑步了，即使刮风下雨，也可以保证你的体重不会增加一丝一毫。特别是放长假的时候，你不用无聊地看电视剧了，不用劳累地逛街了，可以利用跳舞毯，跟着音乐载歌载舞，既丰富了生活，娱乐了精神，又锻炼了身体。你知道吗？何德荣家自从买了跳舞毯，全家一年都没有一个人生病，她的妈妈现在已经拥有了‘小蛮腰’！这样的‘减肥利器’‘娱乐法宝’，赶紧买吧，还等什么？”
师：（对一生）这位妈妈，你打算满足你女儿的意愿吗？
生：一张跳舞毯，一举多得，我满足她！
师：（对另一生）你会满足你女儿的愿望吗？
生：买这张跳舞毯，不仅女儿会很开心，对我也有很大的好处，我何乐而不为？
师；你的说服非常成功，已经打动了“妈妈”的心。今晚回家一定要试一试！
生：我用的是“鲜明对比法”。（读）我满脸堆笑地对妈妈说：“我就是要点压岁钱嘛，妈妈，您不用担心我会随意花掉它，在‘品德与生活’课上，老师已经教我们如果管理和使用自己的压岁钱了，也教会我们将不用的钱存进自己的个人银行账户。您不要以为只有你们大人才会管钱，我们小孩一样有能力管好自己的压岁钱。我们班的朱明瑞从三年级开始，他的妈妈就将压岁钱教给他自己管理了，买文具、买课外书、为地震灾区捐款，每一笔钱都花得清清爽爽、明明白白。她的妈妈还在家长会上做过这方面的经验介绍呢，您不是也参加了吗？怎么没有受到一点启发？唉，我怎么没有生活在朱明瑞的家庭里？我怎么没有一个开明的好妈妈？”
师：（走到台下，对一位听课教师）如果你是她妈妈，你会同意你儿子的想法吗？
师1：我会同意儿子的要求，因为他说得有道理！
师：这位妈妈通情达理！
师2：我可能不同意。因为管理压岁钱，有的孩子有这个能力，有的孩子没有这个能力！
师：看来你的对比还不够强烈，你应该再列举几个你妈妈熟悉的同学，说说他们是如何管理自己的压岁钱的！
生：我知道了，人多力量大！
（众笑）
师：发现说服的漏洞，赶紧改一改！下面谁来说？
生：我紧紧地拉着妈妈的手，鼓着腮帮子，一个劲儿地诉苦：“妈妈，我这辆自行车已经骑了五年了，颜色掉了，轮胎补了，铃铛也不响了。即使这样也没有什么，更重要的是，它一不能变速，一放学，同学们脚一蹬车，就把我甩得远远的；二不能折叠，外出郊游时不能放进汽车的后备厢里，一到景区，只能步行，非常累；三不能急刹，一遇到紧急情况，我的车总是刹不住，非常危险。您看，爸爸的手机都换新的了，您的手机也换新的了，为什么不能给我换一辆新自行车呢？再说，我骑着这辆破破烂烂的自行车出去，人家知道我是您的女儿，不是给您丢脸吗？”
师：你使用的是——
生：缺点罗列法！
师：是呀，你列举的缺点越多就越有说服力！妈妈们，你们会满足她的意愿吗？
生：我会同意，因为安全第一！
生：我不会同意，因为自行车坏了，可以修一修，干吗要买新的，这不是浪费嘛！
师：真像妈妈的口气！
四、规划全篇，总结技巧
师：妈妈不同意，很正常。因为现实生活中，我们说服不是一次就能见效的，这就需要——
生：软磨硬泡！
师：对，一计不成，再生一计！今天请大家将自己说服别人的一次经历写下来，至少要使用两种说服别人的方法。题目就是——（板书：我要……）这堂课就要结束了，你从这堂习作课中学到了什么？老师总结了一下（出示课件，如图），请读——
（生齐读后下课）
（责任编辑 郝 波）
师：吴老师第一次来成都，谁能用一两句话来介绍介绍成都吗？
生：我们成都有武侯祠，历史悠久！
师：你在说服吴老师今天上完课不要走，当一回游客！
生：我们这里有杜甫草堂，诗圣杜甫的很多诗都是在这里创作的。
师：你在说服吴老师在成都定居下来，也来过过“诗圣”的生活！
生：我们的棠湖小学风景优美，设施先进。
师：你在说服我留在咱棠湖小学当老师吗？
生：我们这里有很多小吃，譬如“龙抄手”“火锅”“麻辣烫”……
师：哎呀，吴老师是个天生的“吃货”，你在说服我在成都当一个“美食家”！
一、漫画激趣，引入说服
师：今天有一个小女孩也跟我到了成都，到了咱们课堂（课件出示第一幅图）。她在干什么？
生：一个小女孩好像在讨要什么东西？
师：你看到一副怎样的表情？（板书：表情）
生：满脸堆笑，像在讨好别人。
师：（课件出示第二幅图）表情发生怎样的变化？
生：很疑惑，很惊讶！
师：看来讨好的表情并没有说服对方！（课件出示第三幅图）这又是一副怎样的表情？
生：很委屈！
生：很悲伤！
师：这样“萌”的表情会不会打动对方呢？（课件出示第四幅图）大家看出了什么？
生：喜笑颜开，一定是说服了对方！
（师板书：说服）
师：从这变化的表情中，你猜猜，发生了一件怎样的事情？
生：想看某一本书，家长不肯，经过反复请求，家长终于同意了，所以喜笑颜开！
师：有道理！
生：自己写了一篇好的习作，请朋友指点，可是朋友以各种借口拒绝她，她很委屈，很烦恼。后来经过不断恳求，朋友同意帮她修改了，她非常高兴。
师：她的说服终于成功了！可是真实的情况是怎样的呢？这是网上最新流行的漫画《跟老爸要零花钱的四个步骤》。（学生恍然大悟，忍俊不禁。）你们有过这样的经历吗？
生：星期天，同学和我约好去参加他的生日party，但爸爸不放心我一个人去。我先满脸微笑地讨好他，可是他就是不答应，接着我装出一副可怜兮兮的样子，不停地摇着他的手，他走到哪儿我就跟到哪儿，最后他终于答应了。
师：我听出来了，在说服过程中，你不仅使用了丰富的表情，还伴随着一些动作（板书：动作），这也是你获得成功的法宝之一。
生：同桌带了一本《哈里·波特4》，我满脸微笑地帮他擦桌子，并提出了借书的要求，可他却说自己还没有看过。我一听，眼泪都快掉下来了，趴在桌上不理他。他见我这副模样，主动把书送到我手中。
师：看来女生的眼泪很能打动人！大家说服的经验都很丰富，在这个经历中，表情、动作很重要，但是还有一样更重要，那是什么？
生：（异口同声）语言！
（师板书：语言）
师：说怎样的话，该怎么说话，这才是“说服”过程中最重要的！
二、运用广告，渗透技巧
师：知道吗？在生活中，有一种说服人的方式最有力量，最见效果，猜猜是什么？
生：广告。
师：下面我们就来瞧瞧，广告是怎样来说服我们的？
1.出示广告语。
师：知道吗，因为这个广告，蓝天六必治牙膏创造了全国销量第一的奇迹，说说这是为什么？
生：买一盒牙膏，可以带来一连串的好处：牙好了，胃口就好；胃口好了，身体就更加结实了；身体结实了，吃什么都很香。
生：买一盒牙膏，可以带来一个好胃口，更重要的是带来一个好身体！
师：我们把这种说服人的方式称为“良性循环法”。（板书：良性循环法）
2.播放广告视频。
师：看了这个广告，你最想推荐给谁？为什么？
生：我想推荐给爸爸，他很辛苦，每次出差要走很远的路，脚气特别严重。只要他使用达克宁喷雾剂，他走路一定会轻松的！
师：真是个孝顺的女儿！
生：我想推荐给妈妈，她的脚一到晚上就会很痒，有时痒得连觉都睡不着。只要她试一试达克宁喷雾剂，一定能杀菌止痒，一觉睡到天亮！
师：原来儿子也非常疼妈妈！让效果立马看得见，这就是——
生：立竿见影法。
（师板书：立竿见影法）
3.现场情境模拟。
师：咱们班现在正流行着一本什么课外书？
生：曹文轩的《草房子》。
师：哪些同学已经读过？说说自己的感受吧！
生：这本书中有很多可爱的人物，比如桑桑、秃鹤、纸月等，每个人物后面都有一个有趣感人的故事！
师：有可爱的人物，有动人的故事，读起来一定很过瘾！哪些同学正在读这本书？
生：小说描写了一个个少年的“苦难”生活，尽管他们日子过得很苦，但他们很坚强，从来没有向苦难的生活低头。
生：这本书文字特别优美，有多处景色描写让我身临其境，真想回到小说描写的那个年代，和那群孩子做朋友！
师：读《草房子》一定让你手不释卷！有哪些人没有读过？（一生举手）听了他们的介绍，你现在想读这本书吗？
生：我已经心动了，也想走进这座神奇的《草房子》。
师：看来你已经被“众口一词法”说服了！（板书：众口一词法）
4.联系生活归纳。
师：其实在广告中，还有很多种说服别人的方法，今天就不一一列举了。因为老师坚信：高手在民间，大家身边一定藏着不少说服别人的“独门绝技”，下面就来切磋一下吧。 生：我让妈妈买一个芭比娃娃，只有一百块钱，她却说没有钱。于是我就说：“你上次给爸爸买了一套西服，花了两千多元，你怎么有钱了？你这个星期买了一套美容产品，将近一千元，那你怎么有钱了？说明你们对自己有钱，对女儿没有钱，你们只爱自己，不爱女儿！”结果妈妈立刻同意了！
师：这就是说服的力量！你知道你运用了什么说服办法？
生：我还没有想出来。
师：谁帮她总结一下？抓住对方的弱点反击对方，这叫——
生：自相矛盾法！
（师板书：自相矛盾法）
师：太棒了！精彩继续——
生：我想买一台PSP，爸爸说什么也不肯答应。我就说，其实PSP不光孩子可以玩，大人也可以玩。下班了打打PSP，可以消除疲劳，有益身心，而且更重要的是可以锻炼自己的反应能力，以及大脑与手指之间的协同能力，对预防中风、老年痴呆有着极好的作用。特别是我们一家出去旅游，在火车上一呆就是十几个小时，这时PSP就会帮我们消磨时间，让旅途不再漫长，充满精彩……
师：站在对方立场考虑问题，这是——
生：旁敲侧击法！
师：不是很恰当。
生：可以称之为“设身处地法”。
（师板书：设身处地法）
……
师：真是“不说不知道，一说吓一跳”，原来大家都是说服高手！高手们，不如我们现场PK一下，比一比，看看谁是高手中的高手！
三、了解意愿，言语交往
1.交流意愿。
师：现在你最想从父母或者老师手上得到一样什么东西？
生：我想要一台智能手机。
师：与同学、老师沟通更方便了。
生：我想要一辆变速自行车。
师：骑在路上，一定很潇洒。
生：我想让妈妈为我生个小妹妹！（众生笑）
师：这好像有点难度，不过看你怎么说服她！
生：我想去北京旅游。
师：北京名胜很多，值得一去！
……
2.表达意愿。
师：想让自己的愿望实现吗？
生：想——
师：请大家现场将自己的意愿写成一段说服语。请看“友情提示”，谁来读一读？
生：“选一选，用一个你最擅长的说服方法进行说服。”
师：选择一个最有说服力的方法来写作。
生：“写一写，把你的说服语用一段话写下来，为了让说服更成功，可以在说服中加入一些动作、表情来辅助。”
师：在这段说服语中，要恰当地加入表情、动作。
生：“比一次，谁最能以理服人，谁最能以情动人，谁就是我们班的说服高手！”
师：不能死缠烂打，要以理服人，以言胜人，以情动人。
（生现场写作）
3.现场说服。
师：你打算说服谁？你用的是什么方法？
生：我打算说服妈妈，用的是设身处地法。
师：下面都是你的妈妈，（生笑）开始吧——
生：妈妈刚回来，我就打开电视，调到中央电视台第八频道，给她又是倒水，又是捶背，然后笑眯眯地说：“妈妈，买跳舞毯我可不是为了我自己，你不是一直为你的肥胖担心吗？有了跳舞毯，你就不必天天晚上出去跑步了，即使刮风下雨，也可以保证你的体重不会增加一丝一毫。特别是放长假的时候，你不用无聊地看电视剧了，不用劳累地逛街了，可以利用跳舞毯，跟着音乐载歌载舞，既丰富了生活，娱乐了精神，又锻炼了身体。你知道吗？何德荣家自从买了跳舞毯，全家一年都没有一个人生病，她的妈妈现在已经拥有了‘小蛮腰’！这样的‘减肥利器’‘娱乐法宝’，赶紧买吧，还等什么？”
师：（对一生）这位妈妈，你打算满足你女儿的意愿吗？
生：一张跳舞毯，一举多得，我满足她！
师：（对另一生）你会满足你女儿的愿望吗？
生：买这张跳舞毯，不仅女儿会很开心，对我也有很大的好处，我何乐而不为？
师；你的说服非常成功，已经打动了“妈妈”的心。今晚回家一定要试一试！
生：我用的是“鲜明对比法”。（读）我满脸堆笑地对妈妈说：“我就是要点压岁钱嘛，妈妈，您不用担心我会随意花掉它，在‘品德与生活’课上，老师已经教我们如果管理和使用自己的压岁钱了，也教会我们将不用的钱存进自己的个人银行账户。您不要以为只有你们大人才会管钱，我们小孩一样有能力管好自己的压岁钱。我们班的朱明瑞从三年级开始，他的妈妈就将压岁钱教给他自己管理了，买文具、买课外书、为地震灾区捐款，每一笔钱都花得清清爽爽、明明白白。她的妈妈还在家长会上做过这方面的经验介绍呢，您不是也参加了吗？怎么没有受到一点启发？唉，我怎么没有生活在朱明瑞的家庭里？我怎么没有一个开明的好妈妈？”
师：（走到台下，对一位听课教师）如果你是她妈妈，你会同意你儿子的想法吗？
师1：我会同意儿子的要求，因为他说得有道理！
师：这位妈妈通情达理！
师2：我可能不同意。因为管理压岁钱，有的孩子有这个能力，有的孩子没有这个能力！
师：看来你的对比还不够强烈，你应该再列举几个你妈妈熟悉的同学，说说他们是如何管理自己的压岁钱的！
生：我知道了，人多力量大！
（众笑）
师：发现说服的漏洞，赶紧改一改！下面谁来说？
生：我紧紧地拉着妈妈的手，鼓着腮帮子，一个劲儿地诉苦：“妈妈，我这辆自行车已经骑了五年了，颜色掉了，轮胎补了，铃铛也不响了。即使这样也没有什么，更重要的是，它一不能变速，一放学，同学们脚一蹬车，就把我甩得远远的；二不能折叠，外出郊游时不能放进汽车的后备厢里，一到景区，只能步行，非常累；三不能急刹，一遇到紧急情况，我的车总是刹不住，非常危险。您看，爸爸的手机都换新的了，您的手机也换新的了，为什么不能给我换一辆新自行车呢？再说，我骑着这辆破破烂烂的自行车出去，人家知道我是您的女儿，不是给您丢脸吗？”
师：你使用的是——
生：缺点罗列法！
师：是呀，你列举的缺点越多就越有说服力！妈妈们，你们会满足她的意愿吗？
生：我会同意，因为安全第一！
生：我不会同意，因为自行车坏了，可以修一修，干吗要买新的，这不是浪费嘛！
师：真像妈妈的口气！
四、规划全篇，总结技巧
师：妈妈不同意，很正常。因为现实生活中，我们说服不是一次就能见效的，这就需要——
生：软磨硬泡！
师：对，一计不成，再生一计！今天请大家将自己说服别人的一次经历写下来，至少要使用两种说服别人的方法。题目就是——（板书：我要……）这堂课就要结束了，你从这堂习作课中学到了什么？老师总结了一下（出示课件，如图），请读——
（生齐读后下课）
（责任编辑 郝 波）