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随着北京奥运会的成功举办,体育营销已成为关注的焦点和重要的营销手段。中国现在仍然是体育用品生产大国,而不是品牌大国,因此,运......
在快速消费品行业中，要实施有效的价格战并不是一件简单的事情。因为从产品的导入期到成长期，都会面临着终端价格偏高的问题，而快速消......
任何品牌下面都有部分毫无经验的销售和市场人员，即便是比较有名的厂家，市场管理方面也有漏洞，所以经销商有责任做好区域市场的监管工......
许多经销商在与厂家打交道时往往不知道怎样讨好厂家，给人的感觉整个就是一个弱势群体。就算这个经销商身价上千万、过亿元有时也得......
在各地设立分公司的，执行渠道服务，包括物流、培训、督导等职能。实际上，这样做是非常危险的，至少对渠道促销就有毁灭性的打击。 ......
厂家以为打折之后，经销商便会蜂拥而至。其实不然。这种促销只是让经销商知道：你的价格底线实际是没有底线的! A企业是一家从事钻......
管理者特别是老板对沙盘推演非常感兴趣，一线营销人员则有点抵触情绪，因为沙盘推演让他们做市场的缺陷一览无遗。 你拍脑袋，我......
做促销没费用？只会伸手向上级要费用的业务员，不是一个好业务员。费用在市场里，在经销商那里，就看你会不会以小博大，抛砖引玉。 ......
随着一些跨国药企的灰色营销行为被查处，“挂金销售”和“学术营销”等医药界已操作多年的促销模式都为公众所了解。 医药是一个......
市场竞争，针锋相对、贴身肉搏在所难免。市场陈列的重要性，在竞争中越来越突出。以弱胜强，关键在于把握陈列的标准及要点，并能创新，主动......
混乱的市场格局给家电市场带来一种奇怪的现象,就是在一定的阶段内广告对销售的拉动作用变得比较微弱。广告把消费者送到了卖场的......
微商作为社交电商的主力军，2016年从业者突破1500万人，产值突破3000亿元。微商也被认为是当下最好、最具备风口特征的商业模式。一时......
中国电信的传统业务就是为顾客提供语音和宽带的网络接入。随着通信业务的发展，传统的接入服务逐步满足，移动电话和VOIP加剧了语音分......
齐齐哈尔RS食品有限公司主要从事玉米、大豆、杂粮、芝麻、花生等绿色食品的深加工。产品范围涵盖玉米膳配功能米、玉米（杂粮）休闲食......
随着零售商的快速发展，企业的销售压力，越来越多的企业注重渠道促销，并认为“渠道决胜”，特别是快速消费品企业，而渠道促销在一定程度上......
互联网之于企业的真正意义，绝对不是纯粹把线下的渠道系统搬到线上。 关于中国市场的电商化，有几个数据非常关键：1.消费者电商化比......
（一）渠道促销——作为例行公事渠道促销是一种流行病，在商家的促销费用开支中所占比例也越来越大，不少生产厂家进行渠道促销只是跟风而......
【正】 促销一直是产品快速占领市场的重要方式,尤其是在化妆品专业线,一个品牌产品要卖得好且卖得快,促销就是不二法门。今天的专......
最近,估计有不少人都为小米捏着一把汗,过去几年依托互联网思维迅猛崛起的天空中最闪亮的星,似乎失去了往日的光芒,随着雷军重掌供......
在历经数年高速发展后的空调市场,近年来迎来了低位盘整的阵痛期,库存高企、产能过剩、结构升级缓慢、价格战持续不断等问题挥之不......
渠道激励是一项复杂的系统工程,在时效、形式、力度、频度、条件、执行等方面都显示出极大的变动性、灵活性,甚至微妙性.激励得当,......
<正>营销就是让消费者买不需要的东西,促销就是让消费者超量购买。即使再精明的消费者,也难免会中招,买一大堆用不着的东西,而如何......
<正>郑州是河南的省会,总人口700万,其中城镇人口230万。白酒的年零售量达2.3万吨,郑州消费者选择浓香型白酒占比较高,在90%以上。......
针对推式促销和拉式促销在季节性商品销售中的作用绩效问题,基于推式促销和拉式促销对需求曲线的不同影响机制,本文构建了制造商领......
1 3A销售策略自1886年药剂师约翰·彭伯顿发明可口可乐之后,历经100多年,可口可乐已经成为地球上最为常见的产品之一,也是世界......
<正>徐静蕾的网络分销徐静蕾的开啦饰品做电子商务,销售额100%来源于分销渠道,他们只做线上渠道,自己不直接销售,没有自己的官网B2......
<正>在进入华东某地市场2年后,大山饮料公司(化名)的市场份额一直落后于先期进入该市场的王果公司(化名)。去年3月份,大山公司的市......
长期以来,农民偏施氮、磷、钾,却忽视了钙、镁、硫、硼、锌、锰、铁、铜、钼、氯等微量元素肥料的施用,而作物要想产量更高,就必须......
2012年,中国家电产业一改连续五年的高增长态势,下行趋势明显,其中以空调为代表的“白电”市场形势更为严峻。据北京中怡康时代市......
<正>茶叶是世界性的天然饮料,市场成长潜力巨大。长期以来,茶叶产品游离于农产品与食品之间,生产加工属于农产品范畴,流通销售则具......
改革开放三十年来,中国早已摆脱了短缺经济时代,世界知名企业纷至沓来,本土企业发展壮大,都力拼在中国经济的盛宴中分得一杯羹。而......
促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知实......
产品通路的强弱直接影响其它策略的制定和最终结果,对通路中间商进行策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一。对......
以1960年美国市场营销专家麦卡锡教授提出来著名的4P营销策略组合理论为基点，阐述了艺术类图书自身在产品、定价、渠道和促销方面存......
