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品牌篇 PDCA能够实现内部管理优化，也能实现品牌管理优化。品牌看不见，也看得见。看不见的是精神，是对消费者心智的占有；看得见的是......
案例回放 同样的市场、同样的产品、面临着竞品品牌残酷的挤压，丫乳品企业在两个不同的城市经理管理下，在促销活动中取得了不......
省代下乡遭碰壁 近几年来，手机行业进入了高速发展时期，竞争越来越激烈。在各大中城市，厂家逐渐加快了渠道扁平的步伐，直接把市......
尽管新渠道的开拓在往年一直没能打开局面，公司仍决定锲而不舍——这是一家世界著名影像企业。终端零售渠道被认为是企业的命脉，而彩......
Ａ企业原来是一家以出口为主的大型肉制品企业，近年开始做国内市场，未来3年的目标是做到行业前列。N市是A企业所在省的省会城市，消费潜......
在快速消费品行业中，要实施有效的价格战并不是一件简单的事情。因为从产品的导入期到成长期，都会面临着终端价格偏高的问题，而快速消......
生意要做好，懂得促销很关键。促销的方式有多种，如联合促销、捆绑促销等。鉴于我们中国人的习惯，也许对捆绑销售更加熟悉。物质困难时......
市场投入的费用不能拉动终端动销，这才是经销商罢工的真正原因。 服务二线食品品牌AIJIA的李凡很头疼：G地区是AIJIA食品的重......
销售本身是一个淘汰率很高的行业，虽然容易上手，但也容易被淘汰出局。因此，营销新人要对销售工作有正确的认知，避免陷入误区。 ......
怎样才能让经销商听你的，配合你，支持你，帮着你出业绩?答案其实很简单——让经销商喜欢你! 怎么才能让经销商积极配合、支持厂......
2007年，我加入了海天调味食品有限公司，这是我的第一份工作。 海天调味食品有限公司是我国调味品第一品牌，2009年销售额58亿元，但是......
中国网购的热闹非凡，离不开网络经销商出钱出力。然而从2010年开始，强势厂家将电子商务列入议事日程，有的自建B2C平台，有的在淘宝商城......
在老经销商失控时转场，却又面临老经销商死活不转市场，新客户订不了货。两边都吊在半空，市场再次失控！如此局面如何掌控？ 小吴刚到G......
关于《孙子兵法》，我们经常看到的一句话就是“兵者，诡道也”。这个“兵”正是《孙子兵法》核心的东西，但是我们往往理解了一个方面，实......
“管理经销商”是许多厂家经理挂在嘴上的口头禅，但实际上，他们对经销商的管理往往出于个人私利目的，而不是市场需要，这就造成了管理在......
一旦“政策包装”这个魔术游戏道破了天机，你的观众——那些想占便宜的经销商，也就提不起劲了。 “张总，做你的下属可真不容易，价格......
考虑再三，张强决定一定要分解掉这个所谓的经销商联盟。就算分解不掉，也决不能在自己的渠道体系内抱团结党！ 压货 4月结束，华北......
危机，是销售人员的机遇也是挑战。俗话说乱世出英雄，在危机中如何稳住销量？怎样抓住机会？做成这些，危机过后，就是你的春天。 甚嚣尘上......
强势的零售商并不可怕，很多事情并不是原来想象的那样，成为一个受欢迎的供应商，你要从自己的专业经验和创意中获得收益。 K公司是......
由于多数食品企业的渠道多与乳业重叠，渠道遭受重创，城门失火，殃及池鱼，李凡卖的白酒在这些区域的销售也几乎停滞。 恐慌的经销......
随着网络购物在中国的蓬勃发展，消费者和企业都开始关注和重视更低成本的网络渠道。3C产品则是较早在网络渠道上销售的品类，由于其受......
案例一：招商要求过度加码 A品牌为国内一线品牌成人洗护企业，今年想借助老品牌的优势进行新品儿童洗护产品的市场拓展，在华东地区......
纸尿裤行业鲜有大事发生。 何故？ 在我看来，是因为一来行业缺乏政策规范，二来行业里举足轻重的领导企业没啥大动作。 纸尿裤......
对于中小企业来说，自身的资源有限，完全依赖自身的实力去操作卖场是不现实也是不可能的。那么，就只能从资源整合方面去考虑是否能借助......
海底捞的老板张勇说他搞不懂互联网思维，最近这两年被新的竞争趋势吓得睡不好，他问过乐视的贾跃亭会不会开火锅店，他觉得乐视要是开火......
近日，浩腾媒体发布了2017年度媒介风向标，这是浩腾媒体（OMD）连续第三年发布的针对国内媒介市场的前瞻报告，为媒介代理机构、品牌以及媒......
众所周知，成功招商是医药保健品企业迅速构建全国范围的销售网络、压缩市场费用、抢占市场份额，提高营销效率的有效办法，可当今的现状......
【正】和谐社会是大家都能够心情舒畅的工作、生活,每个人都感到很满意,这就是和谐社会。温总理在作《政府工作报告》的时候,凡是......
站在营销角度,市场问题可归类为人员问题、策略问题和费用问题。其中最核心,最具体的问题就是费用问题。没有费用的支付,很难有营......
<正>趣头条称得上是一家"争议型"公司,身处一二线城市的主流媒体认为这是"五环外"居民的产品,平台采取"忠诚计划"对用户进行有奖使......
目前,中小型快速消费品企业的市场费用问题一直是一个重要问题,它关系着中小型快速消费品企业整个行业的利润。本文从中小型快速消......
中小快消企业市场费用的大小与使用效果,直接影响企业的经济效益。面对中小企业等实体经济的经营困境,从中小快消企业市场费用的内......
