近年来,随着“互联网+”及“AIoT”技术应用的深入,各品牌在高附加值、高利润驱动下纷纷入局智能家电行业,智能家电领域的营销难度骤增。米伽公司是一家美国上市企业,由小米投资孵化,主打“全屋互联网家电”概念的产品营销公司,后又因市场战略目标调整走上“去小米化”之路,在转型过程中困难重重。论文以对米伽公司为研究对象,运用营销管理理论和分析工具,对公司当下所执行的营销策略问题及成因进行剖析,提出营销策略的优化建议以及相应的实施保障措施。论文首先介绍米伽公司基本情况、宏观环境、行业环境、顾客分析、公司内部环境,运用PEST模型基于米伽公司所处的政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等方面对宏观环境进行分析,从智能家电发展与行业结构、波特五力模型的各种竞争力量、未来智能家居市场发展等方面对行业环境进行分析,从用户画像类型及用户旅程地图对米伽顾客分析,对公司内部环境进行分析。然后,论文重点讨论了米伽公司的营销现状,发现在营销组合策略方面存在产品策略不清晰、产品价格管控混乱、渠道间单打独斗、促销形式创新不足且销售端未能即时有效收割流量等问题,并对营销组合策略问题的成因进行剖析。在上述分析的基础上,论文讨论营销策略优化的必要性,并提出产品组合策略、价格管理策略、数字化促销策略和渠道扩容策略,帮助米伽公司找准市场定位、确定目标市场、制定合适的营销策略来满足顾客及市场增长需求。最后,论文从市场分析、营销转型、营销管理等方面,提出米伽公司营销策略实施的保障措施。论文研究结论可以提升米伽公司的核心竞争力,也能为相似经营模式的企业在营销策略方面所有帮助。