曹建华,挑起消费养老的重担

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  当年走红大街小巷的一句广告语“中国一号演员用霞飞中国一号”,由著名演员潘虹代言的“霞飞”化妆品曾名噪一时。在人们的记忆中,老品牌化妆品以其过硬的质量和合理的价格令人们难忘,那一定非“霞飞”莫属。而当年一手创造这场商界奇迹的传奇人物似乎有些含明隐迹。
  他,曾是“霞飞之父”;他,曾被誉为“中国美神”;他,现任上海家帝豪集团公司总裁;他,就是曹建华。在沉寂了多年后,这位商界弄潮儿又有何作为?
  
  都说50年代出生的中国人是处于一个特殊的年代,他们跟着伟人砸烂了传统,他们不守规矩,他们是破坏的一代,但是毫无疑问,50年代的这一代正在各行各业主宰着中国。曹建华也出生于那个多事之秋的年代,身为土生土长的浦东川沙人,17岁踏入社会,1984年开始到1991年,用5万元资本起步创造了“霞飞”这个化妆品品牌,当时年产值达到5.8亿元。在那个用“万元户”形容经济实力不错的年代,以“亿”为单位的年产值就是一个奇迹,或者只是一个梦想,但是曹建华做到了。“那是我人生的一次事业高峰,并成为激励我不断追求理想的动力。”
  自此之后,曹建华的“野心”越来越大,个人追求越来越多,不过由于“霞飞”不是个人控股,是集体共同拥有的,他的很多想法都不能付诸于行动。但是这也不能撼动他那颗追求梦想的心,在“霞飞”6年的磨砺期内,他虽然无法施展很多商业决策,但是他却悟出了一个道理,赚钱并不是最重要的,他将更多的心思放在了当时无人问津的公益慈善事业上。“这6年来,我在霞飞按照当时乡党委的规定,给予我的报酬是年利率的5%,1000多万,但我只拿了40多万元,其余的全部用来从事公益慈善事业。”他说,那时的想法很简单,只想为乡亲们做点好事、善事,修路、给残疾人发补贴、给老人发养老金、买车接送老人等等。或许是生于50年代的缘故,曹建华显得特别的有“人情味”。
  很多人都认为曹建华是幸运的,进入90年代后,他在事业发展方面有了更好的成绩,有了“霞飞”的成熟经验后,他相继运作了几个美容化妆品品牌——“奥丽斯”、“超天”、“超丽”,被业界誉为“中国美神”,奠定了他在中国化妆品界的地位。1995年,曹建华开始在中国打造超天美容连锁店,至今已经覆盖了全国近200个城市。
  但是看似光鲜背后总有些不为人知的磨难,在那段时间里,私营企业的地位一直处在“非主流”的状态,很多方面都是受到限制的,想要赚钱都很辛苦,更不要提为百姓谋福利了。但是曹建华依然坚持着……
  
  消费等于养老
  其实,我们一直好奇,曹建华在结束“霞飞”后的那段日子里到底在做什么?
  “我花了8年时间研究各种营销模式,想为更多的普通老百姓造福。”
  众所周知,人口老龄化是21世纪全球性难题,我国面临的形势更为严峻。2010年我国超过60岁的老年人已达1.74亿,约占总人口的12.8%,2030年前后我国将进入人口老龄化高峰。人口老龄化对养老保险和医疗保险基金支出影响巨大,然而我国现有养老资金尚存在着来源单一且收入不稳定、个人社会保障账户不充实等一系列问题,如不能尽快改善,或将成为影响我国养老工作的重大制约因素,甚至成为保障养老安全的重大隐患。
  面对如此严峻的社会现象,曹建华终于“按捺”不住了。
  对于从事美容事业35年的曹建华来说,一直有一个梦想——全民养生梦。而在这8年里,他一直苦心研究如何将商业和民生联系在一起。如今,在历经30多年传统商业的沉淀后,曹建华于2007年成功转型,再次以颠覆性的伟大思想和理念大胆提出“消费养老”这一新概念。
  是的,曹建华提出的“消费养老”这个新形态理念,让很多业内人士瞠目结舌。一般来说,消费是花钱的,养老是要储备金的,这两种看似相互矛盾的概念如何并存?
  其实,所谓消费养老是指企业在销售商品过程完成后,将销售收入按一定比例以奖励积分的名义返还给消费者,在此基础上将积分纳入到消费者设立的固定消费养老投资账号,进入此账号的消费奖励积分转化的资金将会用于再投资予以增值,一定年限后再将此类增值的收益按协议返还消费者,作为消费者补充养老保险的一部分资金来源。
  都说实践要与理论并存。那么曹建华提出“消费养老”这一新概念所依托的理论基础是什么?“当我在努力钻研如何实现梦想的时候,正好阅读到了经济学家陈瑜的著作《消费资本论》。”曹建华的梦想核心是:让客户在消费中创造价值,让家庭支出变成家庭收入。而《消费资本论》这本书恰好打开了他那扇梦想之门。
  消费资本化理论,是突破西方传统经济学理论的局限而提出的新的资本理论。书中写道:消费者在购买企业的产品后,企业应该把消费者的消费视为对企业的投资,并按一定的时间间隔,把该企业的利润按一定的比例返还给消费者,消费者消费变为投资,这样消费者不仅仅关心自己所购买商品的数量和质量,也关心购物后所带来的利益。
  
  “消费即是投资”
  自此之后,曹建华依托着自己梦想的理论基础,凭借着多年的管理经验,正式踏上他坚持的梦想之路。
  
  电子商务牵手“消费养老”
  有了正确的理论基础的引导还远远不够,如何建立一个良好的平台去实施这个巨大的理念工程才是关键所在。近年来,电子商务大行其道,大批购物网站相继建成,曹建华凭借敏锐的商业嗅觉意识到微利时代即将来临,传统的商业模式或将受到一些冲击。当一切都准备的差不多的时候,曹建华借着这股“电子商务风”,催生了一种新型的商业模式——电子商务消费养老新模式。
  2007年,曹建华创建我爱我买电子商务网站,正式推行电子商务牵手“消费养老”新举措。该计划首先以自有品牌的保健品、营养品、美容化妆品做示范,吸引一部分中老年、注重健康且有能力提前保养的消费群体成为“消费养老”计划的第一批受益者。最终目标是要整合资源,打造一个全新理念的“空中大卖场”,即只要你想得到都能在“我爱我买”买得到。
  为了进一步了解这一整套计划,我们打开了“我爱我买”的网站,网站首页的显要位置便是年养老计划的说明:每个月最低消费180元就会赠送消费者4000积分(即40元),一旦满12个自然月(即40元X12个月=480元),甲方再赠送20%返利96元给消费者,所赠送的返利回报累计总额为480元+96元=576元。消费者所参与的养老计划期满时,可选择将返利总额全部取出,也可以选择申领养老金(必须达到国家法定退休年龄),即每年提取消费返利总额的12%作为养老金,直到身故。
  但是从此合同来看,似乎不大适合高龄人群,毕竟这个计划规定年限要10年以上。出于人性化考虑,曹建华告诉我们,考虑到一些中老年人的情况,我们特别设定了一个条件,就是当消费者达到国家法定退休年龄,并且连续10年每年在我爱我买网站消费的积分满20000积分或者48000积分,一样可以领到养老金。例如,一个人今年50岁,并从现在开始在我爱我买消费,并申请10年养老计划,10年后等他年满国家法定退休年龄的时候,他就可以申请每年领取消费返利总额的12%作为养老金,直到身故。对于有理财意识的年轻人来讲,可以选择10年以上的消费养老计划,即每5年一个阶段(15年、20年、25年不等)。
  据了解,自去年6月,养老计划推出以来,全国共有30000余人加入了这个计划,而且增长的势头非常好。截至今年三月底,按照约定,该公司将公布7965位首批参与消费养老计划的人员名单,共计2326177.136元+279141.26(消费资本总额的12%,即公司提供的收益承诺准备金)=2605318.39元资金将进入专业的养老金保险机构进行信托管理。
  “我计划2011年会员达到50万人,明年会员150万人,后年是会员500万人,如果这样的话,等于说我们的要求产值今年做到10个亿,明年可以做到30个亿,后年做到100个亿以上。这不是空话,我们通过一年左右的时间,大家反映:‘只要你们保证了后面的几个保障(指账户安全问题、养老金支付问题),以及我的积分返利,你们可以10年以后消费者保证能拿到(养老金),消费者会大量涌入’。我对这个消费养老充满了信心。”
  
  诚信击倒“质疑声”
  自从曹建华提出的“消费养老”计划浮出水面后,背后不断涌来质疑声。而通过对这个计划的深入了解,我们不能不发现曹建华拥有这样雄伟计划的“底气”,也正是基于集团所拥有的研制、生产产品的实力。从组织架构来看,曹建华所成立的上海家帝豪电子商务有限公司旗下包含了上海家帝豪网络科技有限公司、上海超丽化妆品有限公司、上海益人生化技术开发有限公司、上海超天生物医学研究所等全资实体公司(机构)。这无疑给消费者一定的投资信心。
  “目前,我们还处于起步阶段,主要以养生、保健为中心,吸引部分人到我们我爱我买网站提议,我们的商品是不是质量好,我们的商品是不是价格合理。在这样的基础上,我们又提倡了消费加养老的理念。”
  从数据显示,现在主要购买消费养老计划的会员大多都是中老年人,而他们对于养老的意识是传统的,是根深蒂固的,那么曹建华是如何让他们信任将消费转为投资再变为养老的呢?
  “我们现在主要推出的产品是美容保健产品,例如超天美容宝口服液,这个产品我已经做了17年了,很多人都是这个产品的多年用户。而我就是这个产品的信誉保证。现在我提出消费养老计划后,他们还是照样买我的产品,但是附赠了养老计划,这样对于有计划的中老年人来说,还是有很大市场的。”
  同时,在我爱我买的网站上,我们还看到了一个令人心动的10年养老计划的投资回报表,回报率达到惊人的20%。以购买超天美容宝口服液为例,消费者每个月购买一盒是180元,全年是2160元,累积积分48000分,相当于480元人民币。只要买一年,这480元便成为了消费者的返利,而这480元恰好是12盒口服液利润的50%。如果消费者选择不提走这480元,那么企业将从企业的480元利润中拿出20%的利润(96元)返给消费者,以此类推,消费者不把返利提走,就可以视为对企业的投资。而企业利用这些投资去扩大再生产,创造新的利润。
  当然有很多人质疑,做企业的风险是很大的,如此惊人的回报率企业如何承担,说不定什么时候就倒闭了,而到了那个时候这个消费养老的计划是不是就付之东流了?而在这一点上,我们也欣喜地看到,曹建华对此已做出了相应的举措:首先,家帝豪的“消费养老”产品允许用户以1年期时间为单位将返利金额变现,如消费者自愿将这部分钱转为养老金即参加企业的“消费养老”计划,则这部分基金将自动转为消费者的养老金并逐年累积;另一方面,对于消费者对企业的公信力抑或链条断裂的顾虑问题,上海家帝豪已经引入了国家有资质的第三方权威金融信托机构——具有账户管理资质和养老金受托资质的养老金保险公司,将消费者消费后企业返利的金额交与后者监管,并确保账户资金能够平稳、有序地运转。届时消费者可向该养老金保险公司申请领取自己消费应得的养老金。这无疑就保证了这部分资金的安全与透明,并打消了消费者担心链条断裂的顾虑,让老百姓放心消费并实现“老有所养”。
  曹建华正在用自己的品牌信誉和多年的管理经验慢慢击退市场上的“质疑声”……
  
  专家肯定 惠泽民生
  如今,我爱我买网站的消费养老计划得到了社会和业界的许多关注。2010年10月30日,由中国科学院财政与贸易经济研究所信用研究中心主办了“探索新时期新模式下的企业经营”研讨会,同时,今年3月,由中国互联网协会主办的第94期“中国互联网蓝海沙龙”在京举行,主题为《电子商务型企业消费养老模式创新》,两大会议都对我爱我买网站的消费网站进行了进一步的研讨。
  大多数与会专家认为,这种新兴的消费和社会保障模式有很多优势。其一,这种模式有利于实践企业吸引消费者而做大做强。同时,这些企业因拥有所积攒的消费者大量返利而成为资本市场的强者。这些资本或用于投资,也可交给投资或保险公司,都会获得很高的利润。这些利润反过来又会促使企业更大更强。其二,这种模式的普及会为养老保险提供一个广阔的巨大资金来源,从而促进养老保险业的发展。其三,这种模式能在不增加消费者负担的情况下,逐步为消费者积攒一笔可观的养老金,从而解决许多与养老有关的难题。其四,这种模式会促进消费者采取正规的消费形式获得能进入自己养老金账号的返利,从而有利于规范税收,防止部分企业和商家偷税漏税,增加国家税收。其五,如果每个人都有一个固定的养老保险账号,就非常利于个人各种保险的延续和积累,同时也有利于保险的流动管理。
  国家发改委培训中心主任杜平表示,消费和养老,这两个看似相互矛盾的概念,通过“个人消费-企业返利转为投资-消费者获得投资增值红利-增加个人养老资金来源”这个链条模式,可以得到有效结合。将日常消费资本化,作为养老的财富来源,是一种有价值的商业模式创新,“消费养老”有望成为一种新型养老模式。而杨燕绥教授也表示,“消费养老”或有望成为养老保障资金的第四大来源。
  而对于“消费养老”的创始人曹建华来说,越是得到各界的肯定就越是要把事情办得更好。对于能够更加妥善地管理企业和消费养老这个雄伟计划,曹建华更是加强自己企业在技术、法律、管理等各方面力度。最近在刚成立不久的中国行为法学会金融法律行为研究会上,曹建华更是担任要职并作了消费养老与金融法律关系的专题演讲。北京市纪委田明海主任、中国行为法学会刘家琛会长、中国银监会法规司黄毅司长、中国行为法学会张穹副会长、中国银监会处置非法集资办公室刘张君主任到会祝贺并作重要发言。同时,上海李小华律师事务所主任李小华高级律师亦表示为曹建华的“消费养老”理念提供优质法律服务。
  显然,“消费养老”的出现,无疑具有积极的意义,更是一种惠泽民生,老有所依的好事情。不过,“消费养老”计划还正处于起步阶段,还有很多地方需要规范,我们希望在曹建华的认真领导和国家有关部门大力支持下,让这个雄伟的计划能够成功完成,为更多的老百姓造福。
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