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山东人“闯关东”，历史闻名。“鲁商”，也称“山东帮”，兴盛时曾控制了北京乃至华北地区的绸缎布匹、粮食批发零售、餐饮等行业，特别在东北地区，鲁商有着地缘、人缘的便利，在北方商场纵横驰骋，名重一方。与明清十大商帮的晋商、潮商、闽商、秦商、江右帮、洞庭商帮、徽州商帮、龙游商帮、宁波商帮等相比，鲁商独占了北方优势。
吃苦耐劳 修成正果
一提到山东人,很多人的印象是能吃苦，历史上有很多山东人吃苦耐劳的典型故事。无论是北方的码头上,还是地下的矿井里,干繁重体力活的相当一批是山东人。在北京这座拥有上千万人的大都市里，每天要消耗几千吨蔬菜和水果。全市大中型的蔬菜批发市场有很多,租房住在批发市场里干这行的多为山东大汉。为什么呢？批发蔬菜这一行特别辛苦,非山东大汉不能忍受。
历史上,孔夫子率领弟子周游列国,漂泊无定,到处碰壁,吃尽人间辛苦。孟子曾说：“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”在这种“苦其心志”精神的感召下,齐鲁大地出现了很多以吃苦为乐而著称的名人。
有人说,在中国的经济舞台上,深圳是“偶像派”,山东是“实力派”,实力就是源于山东人吃苦耐劳的实干精神。山东人普遍具有一种“苦行主义”,以苦为本,以苦为荣,以苦为乐。山东人的这种吃苦精神,不仅为国人所公认,在国际上都很有名气。
九十年代,山东滩坊柴油机厂一批人，赴奥地利去拆迁斯太尔工厂,将所有设备完整地运回国内。对方要求,拆迁任务必须在9个月内完成。当时，奥地利天寒地冻,拆迁工作之艰难，前所未有。山东人拿出能吃苦的精神，昼夜工作。只用了6个月的时间,将拆迁工作顺利完成。奥地利人非常惊讶，连声说：“山东人,真能吃苦。中国人,行!”
山东人不仅能吃苦,而且还非常务实。他们注重实效、不图虚名。他们一旦认准了目标,就会一步一个脚印地去奋斗、去追求；干任何事情,务必达到一个目标,否则便认为是徒劳一场。
很多人认为：吃苦耐劳,务实肯干,都已过时,现代人做生意，谁还讲究吃苦啊？现代人更多讲究的是头脑。事实果真如此吗?不!俗话说：小老板靠勤奋吃苦赚钱,中老板靠经营管理赚钱,大老板靠投资决策赚钱。中老板、大老板哪一个不是从小老板发展起来的?哪一个不是经历磨难，方得修成正果的?
在做生意的初始阶段,一个优秀的生意人，尤其需要吃苦精神,这种吃苦精神永远都不过时。俗话说得好：“肯吃苦,苦半辈子；不肯吃苦,苦一辈子。”在做生意的初始阶段,一个优秀的生意人，尤其需要吃苦精神,这种吃苦精神永远不会过时。
直率豪爽 以义取利
讲义气是山东人的性格特征。山东人讲义气、讲信誉、讲忠诚,肯为朋友两肋插刀,即使对陌生人，同样以义相待。有个故事说：一个外地人路过山东,碰上大雪天气,便向一位山东老人打听哪里有客店。老人说：“俺山东家家都是客店,你若不嫌脏,住在我家里！”老人把外地人安置在厢房里,不见了人影。外地人虽说腹饥,也不敢再有求食的念头,就饿着肚子睡了。过了一会儿,老人进来,见客人睡了,就生气地说：“你咋睡了?看不起俺,俺家里虽穷,一顿饭还管得起你！”外地人起身一看,只见老人张罗了几样菜,有酒有肉,都是过年的排场，外地人很受感动。
大雪下了好几天,老人天天酒肉招待。雪停了,外地人向老人告辞。老人说：“你以为俺养你一辈子啊！”外地人表示连日打扰,想付钱给老人。老人火了：“你觉得俺是个开客店的?想挣你的钱?走,快点走!别觉得俺说话难听,你若给钱就是看不起俺。”客人急忙收回钱来,向老人道谢,老人更火了：“谢啥?几顿饭能把俺吃穷呀？”
有人曾做过一个试验：在一间房子里掉落一根针,屋子里的山东人和江浙人做出不同的反应。江浙人反应是：他们机敏的耳朵，仿佛听到了针落地时的那一细弱的响声,精明的头脑立即开动起来,估摸一下针大约落在何处,然后想办法找一块磁铁,就地一滚,把针吸上来。针找到后,小心地把针藏好,免得再次丢失。为了庆祝小小的成功,他们唱起一段婉转悠扬的越剧、丝竹调、评弹,以表心中之快慰。
山东人则不同,他们立即蹲在地上,用双手在地上摸来摸去,一寸一寸地摸,直至摸到为止。双手就是工具,他们不会像江浙人那样精明地使用磁铁。针找到后,山东人会随手把它扔到桌子上或窗台上,拍拍身上的土,若无其事地去干别的事情了。这反映了山东人豪爽与忠厚的一面。
山东人的爽快、豪迈的性格，源于山东人深层的文化心理,那是从骨子里透出来的。俗话说,好汉爱好汉,英雄敬英雄。山东人这种直爽的个性，在北方很受欢迎,不少北方商人特别欣赏山东人的直率与豪气。
山东人的直率与豪气,在谈生意时也会表现得淋漓尽致。在商业谈判中,山东人把双方的友谊看得很重,宁肯自己吃点小亏,不愿意占别人便宜。凡是与山东人有过接触或交往的外地人,对山东人都是这样描述：憨厚宽容、朴实无华、热忱坦率、真诚爽直、善良宽厚,朴实得就像一棵红高粱。
蚂蚁精神 利用资源
团结的力量有多大?有人看到过蚂蚁壮举：一大片河水，突然包围了一小块陆地,这块地上生存着许多的蚂蚁。不会游水的蚂蚁对水很敏感,如果天要下大雨,总能预先知道。这一次是，有人挖沟开渠,要浇灌他的菜园子。天灾可以预知,人祸难以预测，蚂蚁们爬出了洞穴,先是一阵慌乱,接着蚂蚁有秩序了,聚拢、聚拢、再聚拢,最后聚成了一个大大的蚂蚁团。水漫了上去,蚂蚁团漂浮水面,在微风的吹动下，在水面上向前滚动。没有一只蚂蚁松手,蚂蚁团向前漂得很轻灵。终于,蚂蚁团抵达了陆地……
这个人看得呆了。他在想,假如有一只蚂蚁不想在最外边，钻到安全的最里边,那么还会有蚂蚁团吗?假如有更多的蚂蚁这样想,还会有紧密的蚂蚁团吗?为什么会这样呢?原因是蚂蚁们很团结。
山东人具有蚂蚁一样的团结精神。在外经商的山东人,团结互助精神最突出的表现，便是特别看重老乡关系。他们的老乡观念特别重。两个萍水相逢的人,只要一说是老乡,就会顿时去掉戒心,无话不谈。不论天南地北,山东人见了老乡格外亲，俗话说：“外地见老乡,两眼泪汪汪。”
个人的能力再强再大，大不过一个团队的力量。“独木不成林”，“人心齐，泰山移”，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”……中国的谚语，生动地诠释一个道理：团结就是力量。自私自利的乌合之众，望风披靡，遑论战斗能力？只有具备了大局意识和团队精神，才可能在激烈的竞争中找准位置，认清方向，真正了解并运用自己的能力，奉献自己的才华。
善于利用资源。从前,山东有一个赵家店,那里的老板利用地利来赚钱。赵氏小时候家里很穷,十几岁就到了山东聊城当学徒。几年后，赵氏长大了,积累了一点资金。这时，他瞄上了西市十余亩低洼地,这块低洼地处于市中心，聚积了多年的污秽,奇臭无比,洼地的主人急于脱手。赵氏趁机低价买进,在洼地开了一间店铺,在洼地中央竖立一根标杆，悬上一面幡旗。店铺经营烤饼及小食品,遇到街坊小孩来买,赵氏告诉小孩，谁用石块击中幡旗，就给谁一份免费食物。孩子们闲着没事干,整天在这里嬉戏玩耍,击幡换食物。一传十,十传百，整个聊城的小孩都到洼地四周以击幡为乐。不到一个月时间,污池被瓦砾砖石填为平地。
聪明的赵氏见洼地平了之后,运来一些土，把地平整好,买来一些木料,造了20间房子做旅店,来往住宿的人特别多,旅店生意特别兴旺。后来,他看到山东地处南北要道,在大运河边又开了十几家连锁店,专门供南来北往的客商住宿,又赚了一笔大钱。
鲁商文化是一部书，是一部值得用心去读、用心去体会、用心去感悟的书。鲁商，运用自己的文化，创造机遇,捕捉机遇,把握机遇,最终独占北方优势。新鲁商，继往开来，撑起了一片属于自己的新天地。
吃苦耐劳 修成正果
一提到山东人,很多人的印象是能吃苦，历史上有很多山东人吃苦耐劳的典型故事。无论是北方的码头上,还是地下的矿井里,干繁重体力活的相当一批是山东人。在北京这座拥有上千万人的大都市里，每天要消耗几千吨蔬菜和水果。全市大中型的蔬菜批发市场有很多,租房住在批发市场里干这行的多为山东大汉。为什么呢？批发蔬菜这一行特别辛苦,非山东大汉不能忍受。
历史上,孔夫子率领弟子周游列国,漂泊无定,到处碰壁,吃尽人间辛苦。孟子曾说：“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”在这种“苦其心志”精神的感召下,齐鲁大地出现了很多以吃苦为乐而著称的名人。
有人说,在中国的经济舞台上,深圳是“偶像派”,山东是“实力派”,实力就是源于山东人吃苦耐劳的实干精神。山东人普遍具有一种“苦行主义”,以苦为本,以苦为荣,以苦为乐。山东人的这种吃苦精神,不仅为国人所公认,在国际上都很有名气。
九十年代,山东滩坊柴油机厂一批人，赴奥地利去拆迁斯太尔工厂,将所有设备完整地运回国内。对方要求,拆迁任务必须在9个月内完成。当时，奥地利天寒地冻,拆迁工作之艰难，前所未有。山东人拿出能吃苦的精神，昼夜工作。只用了6个月的时间,将拆迁工作顺利完成。奥地利人非常惊讶，连声说：“山东人,真能吃苦。中国人,行!”
山东人不仅能吃苦,而且还非常务实。他们注重实效、不图虚名。他们一旦认准了目标,就会一步一个脚印地去奋斗、去追求；干任何事情,务必达到一个目标,否则便认为是徒劳一场。
很多人认为：吃苦耐劳,务实肯干,都已过时,现代人做生意，谁还讲究吃苦啊？现代人更多讲究的是头脑。事实果真如此吗?不!俗话说：小老板靠勤奋吃苦赚钱,中老板靠经营管理赚钱,大老板靠投资决策赚钱。中老板、大老板哪一个不是从小老板发展起来的?哪一个不是经历磨难，方得修成正果的?
在做生意的初始阶段,一个优秀的生意人，尤其需要吃苦精神,这种吃苦精神永远都不过时。俗话说得好：“肯吃苦,苦半辈子；不肯吃苦,苦一辈子。”在做生意的初始阶段,一个优秀的生意人，尤其需要吃苦精神,这种吃苦精神永远不会过时。
直率豪爽 以义取利
讲义气是山东人的性格特征。山东人讲义气、讲信誉、讲忠诚,肯为朋友两肋插刀,即使对陌生人，同样以义相待。有个故事说：一个外地人路过山东,碰上大雪天气,便向一位山东老人打听哪里有客店。老人说：“俺山东家家都是客店,你若不嫌脏,住在我家里！”老人把外地人安置在厢房里,不见了人影。外地人虽说腹饥,也不敢再有求食的念头,就饿着肚子睡了。过了一会儿,老人进来,见客人睡了,就生气地说：“你咋睡了?看不起俺,俺家里虽穷,一顿饭还管得起你！”外地人起身一看,只见老人张罗了几样菜,有酒有肉,都是过年的排场，外地人很受感动。
大雪下了好几天,老人天天酒肉招待。雪停了,外地人向老人告辞。老人说：“你以为俺养你一辈子啊！”外地人表示连日打扰,想付钱给老人。老人火了：“你觉得俺是个开客店的?想挣你的钱?走,快点走!别觉得俺说话难听,你若给钱就是看不起俺。”客人急忙收回钱来,向老人道谢,老人更火了：“谢啥?几顿饭能把俺吃穷呀？”
有人曾做过一个试验：在一间房子里掉落一根针,屋子里的山东人和江浙人做出不同的反应。江浙人反应是：他们机敏的耳朵，仿佛听到了针落地时的那一细弱的响声,精明的头脑立即开动起来,估摸一下针大约落在何处,然后想办法找一块磁铁,就地一滚,把针吸上来。针找到后,小心地把针藏好,免得再次丢失。为了庆祝小小的成功,他们唱起一段婉转悠扬的越剧、丝竹调、评弹,以表心中之快慰。
山东人则不同,他们立即蹲在地上,用双手在地上摸来摸去,一寸一寸地摸,直至摸到为止。双手就是工具,他们不会像江浙人那样精明地使用磁铁。针找到后,山东人会随手把它扔到桌子上或窗台上,拍拍身上的土,若无其事地去干别的事情了。这反映了山东人豪爽与忠厚的一面。
山东人的爽快、豪迈的性格，源于山东人深层的文化心理,那是从骨子里透出来的。俗话说,好汉爱好汉,英雄敬英雄。山东人这种直爽的个性，在北方很受欢迎,不少北方商人特别欣赏山东人的直率与豪气。
山东人的直率与豪气,在谈生意时也会表现得淋漓尽致。在商业谈判中,山东人把双方的友谊看得很重,宁肯自己吃点小亏,不愿意占别人便宜。凡是与山东人有过接触或交往的外地人,对山东人都是这样描述：憨厚宽容、朴实无华、热忱坦率、真诚爽直、善良宽厚,朴实得就像一棵红高粱。
蚂蚁精神 利用资源
团结的力量有多大?有人看到过蚂蚁壮举：一大片河水，突然包围了一小块陆地,这块地上生存着许多的蚂蚁。不会游水的蚂蚁对水很敏感,如果天要下大雨,总能预先知道。这一次是，有人挖沟开渠,要浇灌他的菜园子。天灾可以预知,人祸难以预测，蚂蚁们爬出了洞穴,先是一阵慌乱,接着蚂蚁有秩序了,聚拢、聚拢、再聚拢,最后聚成了一个大大的蚂蚁团。水漫了上去,蚂蚁团漂浮水面,在微风的吹动下，在水面上向前滚动。没有一只蚂蚁松手,蚂蚁团向前漂得很轻灵。终于,蚂蚁团抵达了陆地……
这个人看得呆了。他在想,假如有一只蚂蚁不想在最外边，钻到安全的最里边,那么还会有蚂蚁团吗?假如有更多的蚂蚁这样想,还会有紧密的蚂蚁团吗?为什么会这样呢?原因是蚂蚁们很团结。
山东人具有蚂蚁一样的团结精神。在外经商的山东人,团结互助精神最突出的表现，便是特别看重老乡关系。他们的老乡观念特别重。两个萍水相逢的人,只要一说是老乡,就会顿时去掉戒心,无话不谈。不论天南地北,山东人见了老乡格外亲，俗话说：“外地见老乡,两眼泪汪汪。”
个人的能力再强再大，大不过一个团队的力量。“独木不成林”，“人心齐，泰山移”，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”……中国的谚语，生动地诠释一个道理：团结就是力量。自私自利的乌合之众，望风披靡，遑论战斗能力？只有具备了大局意识和团队精神，才可能在激烈的竞争中找准位置，认清方向，真正了解并运用自己的能力，奉献自己的才华。
善于利用资源。从前,山东有一个赵家店,那里的老板利用地利来赚钱。赵氏小时候家里很穷,十几岁就到了山东聊城当学徒。几年后，赵氏长大了,积累了一点资金。这时，他瞄上了西市十余亩低洼地,这块低洼地处于市中心，聚积了多年的污秽,奇臭无比,洼地的主人急于脱手。赵氏趁机低价买进,在洼地开了一间店铺,在洼地中央竖立一根标杆，悬上一面幡旗。店铺经营烤饼及小食品,遇到街坊小孩来买,赵氏告诉小孩，谁用石块击中幡旗，就给谁一份免费食物。孩子们闲着没事干,整天在这里嬉戏玩耍,击幡换食物。一传十,十传百，整个聊城的小孩都到洼地四周以击幡为乐。不到一个月时间,污池被瓦砾砖石填为平地。
聪明的赵氏见洼地平了之后,运来一些土，把地平整好,买来一些木料,造了20间房子做旅店,来往住宿的人特别多,旅店生意特别兴旺。后来,他看到山东地处南北要道,在大运河边又开了十几家连锁店,专门供南来北往的客商住宿,又赚了一笔大钱。
鲁商文化是一部书，是一部值得用心去读、用心去体会、用心去感悟的书。鲁商，运用自己的文化，创造机遇,捕捉机遇,把握机遇,最终独占北方优势。新鲁商，继往开来，撑起了一片属于自己的新天地。