【摘 要】
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我国持续深化对小微企业与个体工商户的扶持力度,各金融机构积极创新研发金融产品。在这种形势下,JY农商银行立足县域经济发展实际,将个体工商户贷款营销作为重点工作推进,开拓了诸多营销思路。本文以JY农商银行为研究对象,介绍了国内外信贷营销的研究现状并梳理了营销内容与方法。通过数据分析,整理得出JY农商银行个体工商户贷款业务的营销现状,通过问卷调查法指出产品竞争力不足、定价方式传统、渠道建设不深入、促销
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我国持续深化对小微企业与个体工商户的扶持力度,各金融机构积极创新研发金融产品。在这种形势下,JY农商银行立足县域经济发展实际,将个体工商户贷款营销作为重点工作推进,开拓了诸多营销思路。本文以JY农商银行为研究对象,介绍了国内外信贷营销的研究现状并梳理了营销内容与方法。通过数据分析,整理得出JY农商银行个体工商户贷款业务的营销现状,通过问卷调查法指出产品竞争力不足、定价方式传统、渠道建设不深入、促销方式单一、人员质量不高、营销过程管控弱化、有形展示不充分7大问题,并结合实际分析了问题产生的原因。利用PEST分析法与五力模型对营销环境进行分析,结合SWOT分析法,对JY农商银行个体工商户营销中的优势、劣势、机遇、挑战进行归类整理,并制定了有效可行的营销组合策略。最后,从制度、组织、文化、人力以及经费五方面提出了保障措施。本文通过对JY农商银行个体工商户贷款营销策略进行研究,希望能在个体工商户全面复产复工的形势下,带动JY农商银行个体工商户贷款业务的迅速发展,持续提升JY农商银行个体工商户贷款业务的市场竞争力,从而推动JY农商银行各项贷款业务的稳健发展。本文的研究,同时也可以为JY农商银行小微企业与农户贷款营销提供一定借鉴。
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